既是生產廠家，同時也是德國妥思空調中國獨家總代理，多重身份為重慶再升科技提供了豐富的視野，使其可以從廠家和商家兩方的角度深入了解市場，并將之運用在自身的經營發展之中。在第8屆宅配機電產業渠道新商學大會上，重慶再升科技股份有限公司無塵空調事業部總經理袁良華基于過去三年在市場中的所見所聞整理總結，圍繞廠和商這兩重角色，從選品牌到抓技術再到做營銷，向與會嘉賓貢獻了一場精彩的分享。

　　作為廠家，袁良華非常清晰，怎樣的品牌具備長遠的發展能力，尤其是當下大量品牌涌現，渠道商選擇品牌更需要謹慎。袁良華認為渠道商首先需要拒絕“塑料品牌花”，避免被品牌割韭菜。品牌是否靠譜有三點要素即工廠、研發、團隊，經銷商在選擇合作前需要先做徹底的調查。首先，去工廠看產線，看場地所有權；其次，看是否有實驗室，和研發負責人溝通看看是否有真材實料；再次，看團隊組成，團隊的素養決定了品牌是否有長期經營的能力。哪怕是小米依靠供應鏈貼牌生產，依然在不斷落地工廠，推動研發。正如袁良華所言，“在選品牌的時候，廠家的實力非常重要，如果一個連工廠都沒有的品牌，憑什么可以說它能做到行業的標桿，做到行業的唯一選擇？我們需要有耐心的辨別和識別，透過表象去看到它的實質?！?/p>

　　作為商家，袁良華深刻理解渠道競爭加劇，內卷不斷的現狀，提出與其在成熟賽道中卷價格，不如通過新技術卷價值的觀點。袁良華表示：“如今不少渠道商去抱怨說我們現在賺錢的項目越來越少了，我們還有機會嗎？在拼多多、京東、淘寶三足鼎立的時候，誰又想到抖音又成功地切入到已經飽和的電商市場，而這就是新技術的力量。再升科技將變風量技術應用到家中住宅中，解決傳統全空氣系統不同房間溫度不一致的問題，這就是我們能夠為用戶提供的價值，從而在競爭中取得優勢?！?/p>

　　其實無論是作為廠家還是商家，如何做好營銷始終是發展過程中不得不面對的難題，如今新的消費趨勢和新媒體紅利正在提供新的發展機遇。“有數據顯示，中國的中高端消費人群在2022年大概有4億人，那么這些人群還未滿足的消費需求都是渠道商的機遇。”袁良華介紹說，新媒體的發展為渠道商布局市場提供了充足的發展紅利，產品和渠道之間的溝通方式法發生了改變，線上的影響力將為自身的經營提供切實的助力。正如小米汽車品牌的成功，離不開雷軍線上3000萬粉絲的影響力，因此，每一位渠道商都需要重視新媒體渠道的建設。其實渠道商只需要付出小小的努力，就可以得到大大的回報，做好新媒體營銷就是在新周期超車的捷徑。

　　袁良華認為，新技術、新消費趨勢、新媒體渠道等新拐點正推動著渠道整體的變化，這些拐點改變了傳統的暖通的游戲規則，讓原來大商的優勢不復存在，讓所有人回到統一的起跑線，讓還沒有來的或者晚來的人都有重新上場的可能性。而這對于廠家還是商家都是如此，唯有把握趨勢提前布局，才能有機會步入下一個發展周期。