暖通家-中国暖通空调及热泵产业资讯平台,专业为厂家和商家提供价值服务

CHPC中國熱泵 宅配機電
首頁 人物大商正文

湖北致佳/錢鵬:選擇約克VRF,選擇“折騰”與“修正”

發表于: 來自:暖通家

  錢鵬的職業軌跡,亦是暖通行業發展的一個縮影,用他的話來說就是:“我目睹了市場的高速發展與回落,我是親歷者。”而他的職業生涯也是一個充滿了不斷做出“選擇”的歷程——無論是品牌、產品的選擇,還是客戶群體、服務標準的選擇,這些決策都在不同時期深刻影響著湖北致佳的成長與發展。錢鵬坦言,自己也曾在“選擇”上栽過跟頭,但幸運的是他能夠及時調整方向,找回原本的初心。正是憑借這份堅守,他才得以在偏離發展主線時迅速調整,重新回到正確的發展軌道。

湖北致佳暖通設備有限公司 總經理 錢鵬


  “逐利”/“逐量”?

  2009年,科班出身的錢鵬踏入了暖通行業。2013年前后,房地產行業進入黃金發展期,住宅與商用項目的數量激增,直接拉動了暖通行業的需求。彼時,作為這個領域的從業者,錢鵬和其團隊迎來了前所未有的機遇,銷售額以倍數遞增,逐漸在區域市場打響了名聲。對錢鵬來說,那個時候的市場發展快到讓人應接不暇,而這既是其個人成長的關鍵時期,也是他職業生涯中最難忘的階段。錢鵬目睹了市場變化的浪潮,也在風浪中錘煉了自己對行業的判斷力和對團隊的掌控力。最重要的是,他尤為深刻地體會到了“選擇”的重量。

  在當時行業高速發展的同時,市場也開始分化。一些企業盲目追求短期利潤,選擇利潤高但不適合長期發展的項目。“我們也經歷過這樣的階段,曾為了短期利益,忽視了對市場長期需求的判斷。”錢鵬坦言,公司一度陷入“逐利”與“逐量”的困境,選擇了一些利潤更高但缺乏規模效應的項目,導致區域影響力停滯不前。但很快意識到,這種模式是不可持續的。痛定思痛,錢鵬帶領團隊調整戰略,回歸初心,深入挖掘客戶的實際需求,從單純銷售產品轉向提供更有針對性的系統解決方案,逐步建立了穩定的客戶基礎和行業口碑。他認識到,單純依賴房地產紅利的時代終將過去,真正能讓企業在市場站穩腳跟的,是為客戶創造更深層次的價值。


  “大眾”/“高端”?

  近幾年,隨著房地產市場進入調整期,暖通行業迎來了更加復雜的競爭環境。傳統多聯機和單元機市場因房地產項目銳減而受到沖擊,行業整體面臨增速放緩甚至萎縮的局面。“雖然總量在下降,但消費升級帶來的結構性增長為我們打開了新的市場空間。”錢鵬分析,許多客戶在改善型住宅需求中更加關注生活的舒適性與家居環境的優化,這為高端暖通產品提供了新的發展機遇。因此,在2021年,他將目光轉向約克VRF的“天氟地水”解決方案。在其看來,“天氟地水”系統正是針對這些需求的精準回應,而約克VRF的優勢則不僅在于技術,還在于整個體系的標準化和可靠性。

  “‘天氟地水’這一系統將氟機的靜音性、智能化與地暖的舒適性結合,可為客戶提供冷暖一體化的全方位舒適體驗。這不僅是一種產品創新,更是一種消費理念的升級。當然,我們在打造專賣店時也會更加考慮客戶的體驗感,所以我們店內展示的基本是實機,能夠讓客戶親身體驗到產品所帶來的舒適體驗,這樣成單率也會更高。”錢鵬如是說。

  不過,盡管“天氟地水”模式備受市場認可,但錢鵬坦言,行業發展仍面臨一些共性問題,尤其是在技術與服務的融合方面。他指出,傳統氟機系統的安裝標準化程度較高,大多數經銷商都能獨立完成。但在“天氟地水”這種水氟結合的領域,不少經銷商在技術支持上仍有短板。這種短板既體現在設備選型上,也體現在復雜施工場景中的協調能力上。要推動行業升級,必須在技術培訓和服務標準化上投入更多資源。


  “一次性買賣”/“長期合作”?

  十五年的行業堅守,讓錢鵬深刻認識到服務的價值。他深知,暖通產品的生命周期長,客戶的需求不僅限于購買時的性能介紹,更體現在安裝、使用、維護的每個階段。這樣才能在競爭愈加激烈的市場環境下,在客戶的心中建立持久的印象,促進復購與推薦。

  因而,在售前階段,湖北致佳有專業的暖通設計師上門,與客戶深入溝通;售中階段,湖北致佳設有標準化的安裝網點,所有施工人員都經過嚴格培訓,每一次交付,他都要求團隊以進行“百分百”工地交付調試的標準完成,確保客戶無后顧之憂;售后階段,在約克VRF的400維保熱線與湖北致佳獨立的服務跟蹤體系加持之下,都能做到及時響應客戶的需求。這種高標準服務既保證了系統的長期穩定性,也提高了客戶對湖北致佳以及約克VRF品牌的信賴度。


  此外,錢鵬也在采訪中透露出湖北致佳團隊的年輕化。“年輕并不代表不專業,相反,他們更有活力,也注重維系客戶和團隊協作。所以與行業大部分經銷商選擇社會招聘的舉措不同,我們會通過校招,選擇將一批批優秀的應屆畢業生引入公司,給予他們充分的成長空間和發展平臺,讓其從心底真正熱愛、了解暖通行業。”

  對于如今的錢鵬而言,在面對發展中的諸多不確定性時,他的每一步決策都是基于對市場深刻的洞察與對客戶需求的準確把握。所以談及未來市場,錢鵬也并不悲觀。“市場調整期往往也是重新洗牌的機會,此外整個市場環境雖然在下行,但消費升級的趨勢并未改變。”他說,尤其是中高端家裝市場,對品質與舒適性要求越來越高,而“天氟地水”正是這個細分領域的最佳解決方案。同時其堅信,在市場浪潮中,只有那些真正以客戶為中心、以服務為驅動的企業,才能走得更遠。湖北致佳將在服務板塊持續完善細節,例如增加監管人員、強化安裝標準等等,讓設計方案得以更完美地落地,滿足客戶對美好生活的期待。


留下您的信息如果您對該企業或本條內容感興趣,請留下您的聯系方式,將會有專人跟您聯系。

    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2024
28/12
13:24
暖通家
分享
  
留言

分享到微信朋友圈

打開微信,點擊底部的“發現”,使用 “掃一掃” 即可將網頁分享到我的朋友圈。

關注
暖通家
鎏商成長
研習社
主站蜘蛛池模板: 液晶拼接屏_液晶监视器_液晶广告机_触摸一体机_户外广告机_中亿睿企业官网 | 气动球阀-气动蝶阀-电动蝶阀「厂家」-恒信流体控制有限公司 | 酒类灌装机厂家_贴标机_灌装生产线-青州市锦德包装机械有限公司 酒店设计_建筑设计_室内装修装饰-北极点酒店设计公司 | 江西铭鑫冶金设备有限公司-破碎机,铜米机,选矿摇床,电池回收设备 | 新余婚庆公司_新余最好的婚庆公司_新余高端婚礼-爱尚婚礼策划 | 上海海外置业展_2024海外置业移民留学展_4月5-7日_企业参展处/免费领门票 | 领先的木工机械生产厂家,原木加工流水线,立式带锯机,数控木工跑车-邢台亚士达机械制造有限公司 | 欧美日韩人妻精品一区二区三区_欧美成人精品欧美一级乱黄_亚洲欧美日韩高清一区二区三区_国产一级做a爰片久久毛片_日韩一级视频在线观看播放_精品一区二区三区免费毛片爱_完整观看高清秒播国内外精品资源 | 智慧网格,智慧城市,智慧社区,精准扶贫,农村电商,网格化,网格化管理,智慧养老,北京瑞光极远数码科技有限公司 | 万彩办公大师官网-免费的办公工具百宝箱OfficeBox,绿色无广告无捆绑 | 育婴师_催乳师证_月嫂证怎么考_育婴师证报考需要什么条件-家政培训网 | 运动控制器_数控系统_廊坊市九盈数控技术公司「官网」 | 上海专升本-上海统招专升本网 | 济宁卡尔迪机械制造有限公司_铁路换枕机_升降驾驶室_挖机加高底盘_加长臂 | 真空电镀机_镀膜机厂家_离子镀膜机_磁控溅射镀膜设备_镀钛设备-江苏驰诚科技发展有限公司 | 誉瑞仪器是全球知名检测仪器厂商RAE在华东地区的专业级产品销售及授权维修服务商- | 水热反应釜厂家_水热反应釜价格_水热合成反应釜批发-仪贝尔仪器 - 水热釜,水热反应釜,水热反应釜厂家,水热反应釜价格,水热反应釜型号,水热反应釜内衬,水热反应釜25ml,水热反应釜50ml,水热反应釜100ml,水热合成反应釜 | 欢迎光临广西七三科技有限公司官网 | 威学一百-专注国际学校择校备考-DSE-A-level-雅思-托福-OSSD-港澳台联考-AP-IGCSE-IB-AMC-多邻国-PTE-SAT-SSAT-小语种(如日语,韩语,德语,法语,西班牙语,意大利语,俄语,泰语)等考试培训,为出国留学学生提供个性化定制性学习方案,线下实体面授+线上网络课程, 提供一对一,小班课等多种班型 | 克莱门特中央空调维修| 湖南净声源环保科技有限公司是一家专业从事噪声治理和建筑声学设计生态环境综合治理服务的企业,专业从事株洲电梯隔音治理,湘潭中央空调降噪处理,衡阳邵阳冷却塔噪音治理,岳阳常德大型风机噪声隔音降噪,张家界空压机噪声治理,益阳配电房变压器噪声治理,专业郴州永州工厂企业车间噪声治理,怀化娄底专业机械设备减振降治理,武汉噪音治理隔音降噪公司,孝感噪音治理,立式球磨机的噪声控制,专业隔音降噪公司,、以及各类机械动力设备减振降噪噪声治理的公司,同时为客户提供咨询与解决方案 | 郑州课桌椅|学生课桌椅|升降课桌椅批发|厂家|价格-新科教育用品 郑州井盖雨水篦子厂家-建联建材 | 深圳心理咨询-专业心理咨询服务平台「专家免费在线」-深圳从心开始心理O2O | 青岛除甲醛公司|青岛甲醛治理|青岛除甲醛|甲醛检测|光触媒除甲醛|装修除味除甲醛|新房除甲醛|青岛室内环境污染检测治理|青岛闪洁环保科技有限公司官网 | 造型松|造型黑松|油松|泰山松-莱芜市盛世园林苗木专业合作社 | 消防服_防化服_灭火防护服_消防装备生产厂家-泰州市华通消防装备厂有限公司 | 汽油发电机,柴油发电机,小型汽油发电机,小型柴油发电机,家用发电机生产厂家——上海东明动力设备有限公司 | 联想南京总代理-联想服务器|联想电脑笔记本代理商|联想工作站|dell服务器|HP服务器|南京IBM代理商|IBM V5000存储总包销-南京宇宽科技有限公司 | 微型电磁阀_隔膜泵_活塞泵_微型水泵_微型真空泵_微型气泵【东莞市宗旨电子科技有限公司】 | 苏州ERP定制|苏州CRM|苏州OA|苏州BPM|进销存管理系统-苏州中尚信息科技有限公司 | 吉林市发布(雾凇融媒)官网 | 曙海培训-ZEMAX培训射频培训无线电培训GMS培训EMC培训电磁兼容性培训Maxwell培训欧姆龙培训procast培训可靠性培训光学培训工业机器人培训NI培训Linux培训5G培训Hadoop培训CFD培训 | 企业资质代办-代理全国工商注册公司_公司转让_增值电信业务许可证新办续期-大通天成科技[gw] | 上海希喆机械有限公司-Schunk雄克,雄克卡盘, 雄克机械手, B+R贝加莱, ELCIS编码器,艾西斯编码器, TWK编码器,Nexen,Joyce dayton升降机,Thomson汤姆森,TPG减速机,INA导轨。 | 山东胜王水处理设备有限公司,反渗透设备,纯净水设备,污水处理设备,SWS系列全自动钠离子交换器,纯净水设备报价,活性碳过滤器,多介质过滤器 | 清河县隆鑫密封件有限公司,汽车用密封条,配电箱柜、集装箱密封胶条,建筑门窗、家具用密封条,无毒环保医用密封条,船舶、农机用密封条,异型产品 | 领先的木工机械生产厂家,原木加工流水线,立式带锯机,数控木工跑车-邢台亚士达机械制造有限公司 | 免费的PPT幻灯片演示制作软件,动画视频及课件制作软件 - Focusky万彩演示大师官网 | 河北瑞峰医疗-河北护理床-河北医用病床-河北养老院护理床-河北护理床厂家-河北病床厂家-河北瑞峰医疗 | 行情网 - 钢材行情,金属行情,废金属行情,农产品行情,化工行情,水泥行情 | 小程序开发,网站建设,APP开发,商城系统开发,社区团购系统开发,区块链溯源,互联网资质办理-软多信息技术有限公司_河南软多信息技术有限公司 |