如果說5000萬到1億是一個代理商長大與否的質的門檻，那么，暖通代理商該如何跨過這道門檻？

　　代理商長大的實質是如何通過量變到質變。量變來源于二個方面：一是源于專一產業的縱向深度，二是源自多個產品鏈資源整合的橫向寬度的拓展。

　　突破的本質則是通過改變代理商的商業思維、提升代理商的商業知識水平、提高管理和營銷技能等方法讓代理商提高決策的正確性以獲得有效的贏利機會及可持續的收益模式。

　　主動營銷

　　主動營銷并不神秘，只是通過代理商改變以往等、靠、要的傳統代理商的商業理念和心態，變被動為主動，以廠家的心態去運作市場，從而通過實際的市場效果來影響上游廠家、消費群體等，進而獲得更多的廠家支持以及市場回報。

　　其本質在于，其實所有的廠家對于有潛力的市場都是關注的，而由于廠家要面對所有市場的代理商，就只有一個考核標準——市場績效。所以，也就出現了銷售業績好的代理商才會為廠家所關注，廠家也更愿意從人員和資金上去支持這類代理商。

　　主動營銷的具體表現在市場方面包括積極主動做好終端建設、加強網絡建設和管理、積極進行市場擴張、建立自有的流通品牌等幾方面。

　　建立渠道伙伴關系

　　建立伙伴關系的特點有以下幾點：注重提供高水平的服務來滿足現有渠道成員；關心長期合作利潤的最大化；著眼于未來交易和長期利益。

　　眾所周知，渠道不僅是要網絡面廣，更是要網絡關系越結實才越有效越有持續發展能力。

　　廠家與代理商是伙伴關系，而另一方面，代理商和下游的分銷商同樣是伙伴關系。這里我們所說的伙伴關系決非是傳統意義上短暫的吃喝豪情，雖然伙伴同樣離不了酒桌文化，而是進行一體化經營，以體系化管理實現代理商對下游通路各環節的有效控制，使分散的分銷網絡形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏或多贏。

　　渠道管理

　　渠道中的無數終端給銷售帶來了無數的銷售機會，為經營帶來源源利潤。但是，有了渠道還要管理好才能增值，否則，再多的渠道中所包含的無數的終端只能是一盤散棋。渠道管理涉及到公司各項政策與人財物等多方面的綜合事宜管理，因此，流通領域里涉及渠道方面的財務賬目混亂、人員跳槽頻繁等也是常有的事，那么，如何管理好渠道網絡又是一門大學問。

　　簡單地來說，渠道管理分二個內容，即渠道開發和渠道的維護。

　　渠道開發通常包括周邊市場、創新通路、特供渠道客戶等三方面；渠道維護則包括產品管理、價格管理、物流管理、渠道關系協調、終端管理、團隊建設等幾方面。面對市場化程度越來越高的競爭，代理商不僅要善于學習，更是要打造成學習型企業才能應對競爭，也才有競爭力。而只有管理得好的渠道網絡才能更加有擴張性和可延續性。

　　深度營銷

　　深度營銷對于代理商而言，是營銷策略，更是一種營銷心態，因為通過這種營銷模式可以加速代理商在本區域市場中的在位優勢。代理商面對眼前的市場要精耕細作，即從代理商的各個經營環節中找到一個可以做強做大的細分領域，通過最大化地占有銷售終端和提升品牌吸引力以爭取做到區域市場第一。做到第一，就自然會受到更多的關注及獲得更多商業機會。

　　很遺憾的是，很多的代理商是有做第一的想法，但是，沒有付出實際的行動或者是受到各方面制約無法實現這一目標。

　　綜上所述，從“小代理”跨越到“大代理”的這道門檻，靠的絕不是僥幸，靠的是代理商的學習能力和執行能力，能夠在變幻莫測的市場環境中不斷的轉變思路，以科學化的營銷思路和方法來做好經營管理。