2024年，暖通行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑的趨勢，市場發(fā)展持續(xù)低迷的當下，如何在困境中“涅盤重生”成為廠家和商家共同面臨的難題，在山西市場深耕多年的天加環(huán)境太原分公司總經(jīng)理周旭看來，暖通行業(yè)目前已經(jīng)站在變與不變的十字路口，抓住熱泵市場的風口，以“找項目”和“追項目”為手段，通過關(guān)注“增量”和“質(zhì)量”，擴大項目資源池的“數(shù)量”和應(yīng)對的“力量”，贏得市場，成為天加目前應(yīng)對山西市場發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

天加環(huán)境太原分公司 總經(jīng)理 周旭

　　關(guān)注細分藍海市場的“增量”和“質(zhì)量”。作為民族品牌的代表，天加近兩年在熱泵領(lǐng)域可謂是“動作頻頻”，聚焦山西熱泵市場的布局，周旭表示，“接下來天加在山西市場的發(fā)展重心是緊抓熱泵市場，尤其是有供暖空缺的中小零售市場以及家禽類養(yǎng)殖、菌類養(yǎng)殖的農(nóng)業(yè)細分熱泵市場。”具體而言，“就是通過各種渠道了解新建的養(yǎng)殖項目和改造類的大中型項目，以及時效短、資金回款快的小項目，不斷擴充對上述細分藍海市場增量和質(zhì)量的關(guān)注。”

　　擴大項目資源池的“數(shù)量”和應(yīng)對的“力量”。“積少成多，把量做起來，沒有數(shù)量的增長，就不能說贏得市場。”周旭如是說道。當然，在激烈的市場競爭中要實現(xiàn)項目數(shù)量的增長，同樣離不開廠商的通力合作，為此，如何幫助工程商拿到更多的項目數(shù)量是天加當下重要的賦能工作。周旭表示，天加目前在做的，是通過把項目信息點對點共享給工程商，幫助他們爭取到更多的項目資源信息，以此擴大資源池的項目數(shù)量。同時針對不同的項目制定差異化方案，幫助工程商提高競爭優(yōu)勢，拿下項目。不僅如此，為了更好地幫助工程商提高市場競爭力，周旭表示，天加目前正通過加快對產(chǎn)品更新改造的手段，以差異化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為渠道商賦能，增強其在市場競爭中的“力量”。

　　顯而易見，“量”成為天加深耕山西市場最明顯的變化，也是針對當下市場做出的戰(zhàn)略調(diào)整。可以發(fā)現(xiàn)，天加在暖通空調(diào)行業(yè)發(fā)展過渡到存量市場的競爭中時，立足于山西市場的基本情況，積極做出戰(zhàn)略調(diào)整，瞄準風口市場，以增加項目的數(shù)量和渠道商的“力量”并行的舉措，實現(xiàn)了在山西市場的進軍布局，而這，僅僅只是個開端。