“時代不同、市場環(huán)境不同，也需要有不同的經(jīng)營模式。我們通過提前換賽道，摒棄價格戰(zhàn)愈演愈烈的低端市場，轉(zhuǎn)向中高端市場，借勢行業(yè)頭部品牌的影響力和流量來形成自己的新競爭優(yōu)勢。同時，用口碑營銷和圈層營銷的方式，來打造適合自己的生態(tài)圈，在市場競爭中贏得更多用戶認(rèn)可。”事實上，正如景德鎮(zhèn)市好享家家居科技有限公司總經(jīng)理楊中杰所說，在暖通空調(diào)發(fā)展的新周期，不管是一二線城市還是三四線城市，賺快錢和容易錢的時代都已結(jié)束，需要用更專業(yè)的技能來重新參與進(jìn)市場競爭之中。

景德鎮(zhèn)市好享家家居科技有限公司總經(jīng)理 楊中杰

　　換賽道，精準(zhǔn)定位贏市場。從低端市場轉(zhuǎn)向中高端市場，這一賽道的更換讓楊中杰跳出原有的低價競爭紅海，在高附加值的中高端市場獲取了更多的機會。他表示，低質(zhì)低價的產(chǎn)品除了拼價格，沒有其他能夠拿出手的東西，這種競爭最終會陷入無底線的低價競爭。楊中杰舉例說道：“此前我們做保溫材料代理商時，行業(yè)內(nèi)卷到各種奇招頻出，廠家沒利潤、商家不掙錢，惡性循環(huán)之下難以為繼，不得已退出這一板塊業(yè)務(wù)。”因此，經(jīng)過在多品牌的甄選，楊中杰選擇了和麥克維爾、博世兩大品牌攜手開拓市場，依托品牌的拉力和質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，逐漸贏得了中高端用戶的信賴。

　　巧借勢，標(biāo)簽鮮明獲認(rèn)可。在完全適應(yīng)新賽道的競爭規(guī)則后，楊中杰充分發(fā)揮其在技術(shù)方面的優(yōu)勢，以兩大品牌的流量做入口，對施工工藝進(jìn)行優(yōu)化升級，滿足用戶對健康和舒適生活的消費升級訴求。因為更聚焦中高端客戶圈層，楊中杰在景德鎮(zhèn)的標(biāo)簽也更鮮明，用戶對其印象也更深刻，不少老客戶會主動介紹新客戶前來，這對于現(xiàn)在“一客難求”的市場來說尤為難得。而正是因為提前在暖通空調(diào)新周期開啟之前進(jìn)行調(diào)整，楊中杰避免了2024年市場下行帶來的陣痛，依然保持與同期相當(dāng)?shù)慕?jīng)營業(yè)績。

　　眾所周知，在景德鎮(zhèn)瓷器市場，同樣的材質(zhì)、不同的工匠做出的產(chǎn)品售價來去很大。而在景德鎮(zhèn)暖通空調(diào)市場，同樣的配件和輔材，不同的品牌之間價格也有差別，做成系統(tǒng)之后來去更大。楊中杰表示：“在經(jīng)營過程中，我們需要清晰地認(rèn)識到，所賣的不是產(chǎn)品，而是有品質(zhì)保障的品牌和從業(yè)多年的施工經(jīng)驗，這些都是長期積淀水磨的功夫，需要潛下心來用心去感悟，用手去實踐，在此基礎(chǔ)上不斷修正與調(diào)整，才能呈現(xiàn)給用戶相對完美的一套系統(tǒng)解決方案。”

　　正如楊中杰所言，在社會經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新周期的大勢之下，行業(yè)重塑已成定局，經(jīng)銷商也需要結(jié)合自身條件及時調(diào)整。“總結(jié)來說，就是在做好基本功的前提下，選準(zhǔn)適合自己的賽道，選準(zhǔn)適合自己的品牌與經(jīng)營模式。并對市場多點敬畏之心、對用戶更上心、對技術(shù)更專心，才能在重塑的過程中，找到穩(wěn)健發(fā)展的著力點，贏得客戶認(rèn)可，獲得市場更多份額。”