當下低迷的市場環(huán)境和前途并不明朗的趨勢，令行業(yè)渠道商壓力倍增，四川飛荔暖通設(shè)備銷售有限公司也不例外。其總經(jīng)理熊紹偉坦言，目前四川飛荔暖通正在面臨自上而下的經(jīng)營挑戰(zhàn)，一方面積壓的庫存嚴重限制了公司的資金利用率，另一方面客戶資源的銳減，加之渠道商之間的高度內(nèi)卷，導致獲客乏力。在這樣的雙重壓力之下，熊紹偉認為“重塑”勢在必行。為此，四川飛荔暖通選擇用開源節(jié)流這一方式緩解經(jīng)營壓力，引入新品牌代理權(quán)的同時，對門店等各方面成本進行優(yōu)化管理，為公司發(fā)展謀求新的機遇。

四川飛荔暖通設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理 熊紹偉

　　聚焦開源，在跨界成風的當下，熊紹偉并沒有貿(mào)然跟進，而是選擇聚焦暖通空調(diào)這一主業(yè)進行品牌擴充，將飛利浦中央空調(diào)納入到經(jīng)營架構(gòu)之中。熊紹偉分享道：“目前經(jīng)銷商的生存壓力越發(fā)沉重，此時如果選擇跨界，需要配置額外的團隊，團隊成員的培養(yǎng)也需要周期，新增的人員也要付出高昂成本，反而會加重經(jīng)銷商的生存壓力。在四川市場，暖通空調(diào)作為剛需性產(chǎn)品，是與消費者建立合作的‘敲門磚’。正因如此，我們堅守暖通空調(diào)行業(yè)，補充了其他品牌代理權(quán)以此擴寬業(yè)務(wù)來源。”

　　據(jù)熊紹偉透露，2024年至今，四川飛荔暖通已經(jīng)在南充、瀘州、宜賓、自貢、內(nèi)江等各個地級市完成了飛利浦中央空調(diào)的渠道布局，新增合作渠道商已過百家，均已完成了門店上樣。這無疑為后續(xù)的規(guī)模提升奠定了深厚基礎(chǔ)，也為四川飛荔暖通的發(fā)展注入了動力。作為當?shù)厥袌龆鄠€流量型品牌的代理商，四川飛荔暖通熟悉暖通空調(diào)產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，成為飛利浦中央空調(diào)全川代理商這套模式，與四川飛荔暖通更為契合，也提升了開源的效率。

　　在開源的同時，四川飛荔暖通也在通過精細化管理、優(yōu)化團隊配置控制成本支出。具體而言，就是根據(jù)具體業(yè)務(wù)工作量控制團隊規(guī)模，例如原本并不需要五個人做的工作，會精簡到三或者四個人。但值得一提的是，熊紹偉并沒有盲目縮減所有業(yè)務(wù)團隊的人員數(shù)量，而是根據(jù)不同的業(yè)務(wù)單元實際需求進行調(diào)整，從而保障公司的健康運營。

　　熊紹偉深知，在如今的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商已經(jīng)失去了所謂的舒適圈，面對挑戰(zhàn)必須要快速調(diào)整、積極“重塑”自身的競爭優(yōu)勢。當然，在“重塑”的過程中，必須要找到適合自身業(yè)務(wù)經(jīng)驗和服務(wù)客戶群體的模式，才能做到事半功倍，從而更加從容地應對挑戰(zhàn)。