產(chǎn)品利潤率急劇下滑、價格戰(zhàn)競爭愈加激烈、終端消費信心減弱、消費分級趨勢日益明顯、庫存水位居高不下，作為典型的渠道型產(chǎn)品，現(xiàn)如今，多聯(lián)機市場儼然已演變成了一個深度“紅海”市場。

　　而與多聯(lián)機市場表現(xiàn)截然相反的是，以壁掛機為代表的分體機又重新回到了暖通及宅配機電經(jīng)銷商的視野中。部分以多聯(lián)機經(jīng)營為主的經(jīng)銷商認為，在消費降級的市場環(huán)境下，壁掛機在一定程度上確實可以起到反哺自身經(jīng)營的作用，但對于專注于高端市場的宅配機電經(jīng)銷商意義不大。

　　江蘇某主營兩聯(lián)供系統(tǒng)的經(jīng)銷商的觀點也有一定的代表性。他表示：“我覺得現(xiàn)在的壁掛機甚至比兩聯(lián)供系統(tǒng)更賺錢。如果有機會，我愿意去嘗試賣壁掛機。”

　　究其原因，該經(jīng)銷商解釋道，兩聯(lián)供系統(tǒng)較為復雜，從售前到售后，需要花費大量的時間和精力，并且還會因為故障率高經(jīng)常出現(xiàn)和客戶扯皮的情況。反之，壁掛機產(chǎn)品簡單省事、安裝快捷、利潤也不低，有較大的客戶群體，可以較好地保證現(xiàn)金流。

　　不止于此，壁掛機不可小覷的市場容量亦是其重新回到經(jīng)銷商視野之中的原因之一。據(jù)統(tǒng)計，家用分體機市場容量接近2000億，這一體量遠遠大于多聯(lián)機市場，可以說是分體空調(diào)依舊是家庭空調(diào)市場的絕對主導者。

　　盡管隨著中央空調(diào)產(chǎn)品的崛起，壁掛機一度“銷聲匿跡”，而且利潤較低，逐漸不再被渠道企業(yè)所重視。但事實上，壁掛機從未消失，只是經(jīng)過深度的市場洗牌之后，如今依然活躍在市場上的品牌屈指可數(shù)，品牌集中度也非常高。

　　同時，壁掛機技術(shù)也在持續(xù)革新，更加貼近用戶需求。越來越多的中央空調(diào)品牌也開始關(guān)注壁掛機市場，推出更貼合市場需求的分體空調(diào)新品。不管是適用性、經(jīng)濟性，以及便捷性，都讓壁掛機注定會有大量的客戶群體。

　　其實，在強勢復蘇這波熱潮之前，壁掛機并沒有受到太多關(guān)注。但是今年以來，售賣壁掛機產(chǎn)品的經(jīng)銷商越來越多，不少經(jīng)銷商認為壁掛機的整體利潤并不低于多聯(lián)機，甚至比多聯(lián)機要高，且穩(wěn)定。

　　那么，壁掛機吸引暖通渠道重新關(guān)注的原因是什么？某長期深耕于浙江暖通空調(diào)及宅配機電市場的經(jīng)銷商表達了他的觀點，他認為繼續(xù)固守多聯(lián)機，還是借勢銷售壁掛機，這就是要“西瓜”，還是要“芝麻”的問題。

　　眾所周知，壁掛機曾經(jīng)是諸多品牌、尤其是國產(chǎn)品牌進入空調(diào)行業(yè)的敲門磚。曾幾何時，壁掛機市場的火熱像極了前幾年的多聯(lián)機市場，利潤高、安裝便捷等優(yōu)勢吸引了制造企業(yè)和渠道企業(yè)紛紛布局。

　　但是隨著市場的快速發(fā)展，壁掛機市場也慢慢演變成為一個深度“紅海”市場，倒掛銷售、竄貨等惡性競爭比比皆是。因此，部分品牌開始通過中央空調(diào)產(chǎn)品切入暖通市場，進入了當時所謂的“藍海”市場。現(xiàn)如今，在消費分級的大趨勢之下，壁掛機似乎又迎來了它的“春天”。

　　安徽和山東部分經(jīng)銷商的觀點也頗具代表性，進入2023年后，他們明顯感受到了“壁掛機好賣”這一變化。他們認為這是市場消費兩極分化的具象表現(xiàn)，好賣就能多賣，多賣就能拉動業(yè)績的增長，從而帶來利潤短時間內(nèi)的提升。

　　但是他們也強調(diào)，好掙的錢一定掙不久，這些利潤可能是短暫的，想要掙取長久、穩(wěn)定的利潤，一定要以解決客戶需求為前提，要用客戶思維做事，否則壁掛機復蘇對大部分經(jīng)銷商而言可能就是曇花一現(xiàn)。更為關(guān)鍵的是，壁掛機針對的只是中低端市場，高端市場對于目前的暖通及宅配機電渠道商而言，顯然更值得關(guān)注。