最近學到了一個新名詞——增長收斂，但發現他的名詞解釋與“邊際效應遞減”幾乎是一樣的，引用的案例也都是非常經典的“吃包子”，通俗易懂。其核心意思就是：體量越大，邊際收益越小，增長就越慢，也就是所謂的“增長收斂”，相對于偏學術的“邊際效應遞減”，確實形象了很多。

　　單純從中央空調這個產品來看，這20年的發展速度絕對不亞于中國經濟的發展速度。從21世紀第一個十年中期百億左右的規模，到第二個十年的末尾的千億規模，中國的中央空調行業僅僅用了15年左右的時間，就實現了近10倍速的增長。這樣的發展速度和市場規模，一方面得益于社會經濟和房地產市場的超高速發展，讓早期的從業者吃盡了“甜頭”；另一方面，與宏觀經濟和地產市場始終保持同步的中央空調行業，同樣也需要面臨經濟“增長收斂”帶來的壓力。

　　但是，我們的行業在2023年所呈現出來的局面又何止是“增長收斂”。從上半年開始，我們就陸陸續續寫了很多關于市場“下滑”的邏輯和事實，甚至是半年報數據在出現小幅增長的情況下，我們都盡可能去強調終端市場的數據遠不及工廠出貨端的數據，而這個情況在下半年依然在蔓延。除部分細分市場“增長不收斂”之外，主流市場和權重市場幾乎已經可以用“下滑不收斂”來形容。

　　“在經濟增長的‘高速區間’，時代獎勵‘機會’，在經濟增長的‘中速區間’，時代獎勵‘競爭力’，增長收斂之后必然是激烈競爭”。不得不說，這幾乎是我們行業在今年3月份之后的最真實寫照，那些成本不領先、業務不聚焦、缺乏差異化的企業的競爭力不足也在今年徹底暴露了出來，并在2023年的后三個季度嘗盡了“苦頭”。

2023上半年九大類產品增長率和占有率

　　而優秀的企業在底層邏輯上都有著驚人的相似。那些從一開始就有著明確的差異化定位的企業，哪怕之前專注的是一個非常細分的領域，在今年幾乎都沒有受到所謂的大環境的影響，甚至部分企業在業績上還逆向出現了一波“小高潮”。比如一直以來專注、深耕于宅配機電高端非標市場的商家和廠家，今年可能都應該是個豐收年。

　　當然，“總成本領先”在這個階段似乎更值得一提。在我們2023年度的四站區域活動中，我們都增加了一堂馬開云老師的“財務課”，現場的“拍照率”極高。這堂財務課之所以受到那么多經銷商的關注，不僅是因為馬老師講的是我們行業的真實財務案例和改善方法論，更重要的是在經銷商經營壓力急速增加的當下，讓很多業務出身的老板意識到了節流與開源同等重要。

　　信息過度碎片化帶來的迷茫讓很多人的事業在近兩年變得像“一團毛線”，還找不到線頭。12月12日—13日，廣州，由i傳媒和行知匯聯合主辦的“第七屆暖通空調熱泵工程商及宅配機電服務商生態大會”“第7屆宅配機電產業渠道新商學大會”又將如期開課，長按下方圖片報名參會，找到你想要的“線頭”