作為南京暖通空調市場中資歷較深的經銷商，南京朗培機電工程有限公司總經理陳霖對近年來的市場波動則顯得十分淡定。他認為，2023年市場的并沒有按照大家預期的方向發展，市場所表現出來的成績很多都是從上一年順延而來，算不上真正意義上的增長，市場環境堪憂。而對于陳霖自身來說，面對不利的市場環境，朗培機電正從兩個方面進行調整，“一方面有選擇性的做項目，挑高利潤，實現經營質量的穩定；另一方面踏踏實實把服務做好，將現有業務做深做精，形成良好市場口碑。”

南京朗培機電工程有限公司總經理 陳霖

　　

　　市場經營環境變得低迷，給零售商帶來的最直接的沖擊便是企業利潤減少。尤其是在成單前期，消費者最關注的就是價格，導致越來越多的零售商將中央空調作為開發新客戶的敲門磚，以低利潤獲得訂單。相反，朗培機電并未采取如此方式，陳霖認為這樣的獲客方式對于品牌以及公司的長久發展都是一種傷害。因此，在十余年的經營過程中，陳霖不是被動做市場，而是主動挑選用戶，將自身的價格體系維持在合理狀態。“目前我們公司所對應的用戶都是具有一定消費能力，對品牌和品質都有著準確的要求，如此一來也為高端產品的銷售提供便利。”陳霖如是說。的確，通過對客群的選擇加強對于價格的控制，多年來保持穩定的趨勢無疑為公司帶來了穩定的利潤空間，也保證了自身的良性發展。

　　

　　除了前端對于用戶的主動選擇，陳霖認為，想要在當下的市場環境中存活下來，最緊要的是需要堅持把質量和服務做好，提升自身的用戶黏性，以及注重自身口碑的打造。“對于消費者來說，無論是高端還是中端，都會注重產品系統帶來的舒適度體驗以及后續的長期服務，這就要求我們對于系統設計與安裝更為嚴格，不斷打造自身專業設計與安裝能力。”陳霖如是說到。依托技術實力，打造精品項目，也正是如此，朗培機電得以在當地市場建立了良好的口碑，老客戶也成為了其開拓新客戶的重要“橋梁”。

　　

　　在陳霖看來，隨著更多的品牌與經銷商進入其中，競爭的加劇使得商家所能賺取的利潤也越來越少。而面對行業發展未有的新形勢，南京朗培機電也將以更大的勇氣和決心深耕市場，做精業務規模，全力推動公司的高質量發展。陳霖表示：“競爭越是激烈，越是要形成自身的差異化，才能更好地發展，我們正是希望通過精準客群，為客戶提供后端全方位服務的方式，走出我們自己的發展之路。”