暖通空調市場在2023年出現了明顯的乏力跡象，其中尤以中低端市場最為嚴峻，而高端市場的競爭氛圍亦有所升級。南京天加環境科技有限公司家用事業部BU3副總經理周珩駿表示，目前低端市場的常規暖通空調產品幾乎已是無利可圖。正因如此，天加推出全效五恒生態系統，定位高端市場，為客戶提供定制化健康人居環境。

 

南京天加環境科技有限公司家用事業部BU3副總經理 周珩駿

　　

　　對于天加而言，全效五恒生態系統不僅是天加發力零售的象征，也是其耕耘高端市場的“利器”。周珩駿分享道：“全效五恒生態系統定位于服務中高端客戶群體，我們以全效為引領，形成三種系統形式。其一是現有的空氣梁輻射；其二是正在研發的毛細管輻射系統；其三戶式水機兩聯供系統。作為服務高端的系統，配合天加的智慧數顯和智能控制，在市場應用過程中逐漸被高端消費者所接納和信任。”

　　

　　作為天加的大本營，南京市場的運作是全國的標桿。在南京市場，天加以合作運營商南京思鉑睿為中心，逐漸開拓渠道商和門店，通過廣布渠道實現對南京市場的全面覆蓋。而天加也為渠道商提供技術支持和系統培訓，幫助經銷商快速切入到高端市場，提升銷售和服務能力，進而在市場中形成天加的“力量”。目前僅南京市場已經與十余家渠道商建立合作，江蘇的十三個地級市中，有十個市交由經驗豐富的南京思鉑睿進行渠道開拓和區域運營。就目前而言，天加全效五恒生態系統已實現對江蘇市場各地級市的全面覆蓋，其中如蘇州、常州、無錫等地級經濟較為發達的地級市市場渠道開拓尤為順利，這足以體現出天加在市場中的影響力以及致力于服務高端市場的渠道商對天加全效五恒生態系統的認可。

　　

　　除了零售市場的渠道開拓之外，天加也在依托全效五恒生態系統的高端定位，與地產商開展高端精裝樓盤的合作。周珩駿認為，精裝配套市場必然會隨著國家經濟建設加碼而恢復活力，其中華東市場在精裝修政策影響下，精裝樓盤以及高端精裝樓盤的比例都將迎來提升。天加將依托雙冷源為依托，發展輻射五恒系統，與萬科、金鷹等高端地產企業開展深入合作。

　　

　　而在精裝配套市場取得成績，也將幫助天加在渠道開拓端提升吸引力。作為傳統工程類品牌，開拓業務版圖是天加進一步提升品牌市場規模及影響力的必經路徑，而通過兩聯供系統以及全效五恒生態系統發力高端市場，避免了在中低端市場的白熱化競爭，是更加適合天加轉型的發展路線。而高端系統的高利潤，也可以為渠道商生存發展提供幫助，最終實現品牌與渠道商攜手共贏的成果。