一季度訂單和出貨的“井噴”，不僅如期兌付了制造企業(yè)和經(jīng)銷商累積三年的期待，同樣也拉升了其對(duì)全年向好預(yù)期的閾值，也正是基于此，二季度斷崖式回落的影響及行業(yè)焦慮情緒的傳導(dǎo)才如此迅猛。作為制造企業(yè)，在當(dāng)下市場背景下穩(wěn)定基本盤，傳導(dǎo)積極信號(hào)，從“高速”增長向“高效”增長的躍升就勢在必行。格力也并不例外，基于研發(fā)制造的強(qiáng)健實(shí)力及多樣化系統(tǒng)解決方案的硬實(shí)力，通過向更多細(xì)分市場的延伸，求解高效增長的通路就成為其在湖南市場的破題思路。

　　

　　從高速增長轉(zhuǎn)向高效增長，并不是不要速度，而是要建立在新的增長動(dòng)力基礎(chǔ)上、有別于傳統(tǒng)增長方式的速度。在疫情管控放開以及前期的宏觀調(diào)控下，雖然2023上半年湖南整體的宏觀經(jīng)濟(jì)同比增長4.5%，但傳導(dǎo)至暖通空調(diào)行業(yè)中時(shí)仍存在時(shí)滯和阻礙。為此，在常規(guī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，應(yīng)變及開發(fā)能力都較強(qiáng)的格力敏銳洞察到細(xì)分市場釋放出的機(jī)遇，向“兩端”延伸拓展。

　　

　　一方面，格力深入冷凍冷藏市場，以頭部品牌的高標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)實(shí)力整肅行業(yè)亂象，另一方面則聚焦熱泵品類產(chǎn)品的迭代升維，順應(yīng)政策導(dǎo)向的同時(shí)，在采暖、熱水、烘干等應(yīng)用領(lǐng)域大展拳腳。以熱泵市場為例，在如今的建筑采暖領(lǐng)域，針對(duì)不同熱源熱匯系統(tǒng)，格力已經(jīng)完成了全系列產(chǎn)品的規(guī)劃，小到民用的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，大到工業(yè)領(lǐng)域及城鎮(zhèn)供熱中應(yīng)用的各種形式的離心式熱泵均涵蓋其中。而這也恰是其征戰(zhàn)湖南市場的底氣來源。2023年，由總部發(fā)起，面向格力舒享家、格力冷凍冷藏、空氣源熱泵領(lǐng)域招商的“鵬程計(jì)劃”也得到了湖南區(qū)域經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，進(jìn)一步激發(fā)出細(xì)分領(lǐng)域渠道商的活力及影響力。

　　

　　不僅如此，之所以以細(xì)分市場作為高效增長的切入點(diǎn)，也是基于格力對(duì)于湖南市場的基本判斷。無論是總包制的覆蓋率攀升，對(duì)于最低價(jià)中標(biāo)的青睞，亦或是傳統(tǒng)商業(yè)項(xiàng)目的日漸凋零等等因素，都是影響格力高速增長的“攔路虎”。為此，早在此前，從總部到各地分公司，格力就將項(xiàng)目市場細(xì)分成不同的板塊，湖南區(qū)域自然也據(jù)此而行，通過設(shè)立涵蓋醫(yī)療、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心等各個(gè)板塊，將專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精力聚焦，擺脫常規(guī)市場的泥濘競爭，針對(duì)不同細(xì)分項(xiàng)目的具體需求為其量身定制系統(tǒng)的解決方案。

　　

　　市場的起伏跌宕對(duì)于行業(yè)中的每個(gè)制造企業(yè)而言，都是公平且毫無例外的，能否在其中尋覓到機(jī)遇，比拼的絕不僅僅是單一的素質(zhì)，而是多維度綜合實(shí)力的競爭。聚焦湖南市場的發(fā)展，未來，格力將持續(xù)沉心扎根，以家裝市場的開拓方式在項(xiàng)目市場中精耕，以應(yīng)用市場為細(xì)分單元，在每個(gè)領(lǐng)域高舉高打的同時(shí)扎深扎透，以此求解“高效”增長。值得一提的是，以高效機(jī)房、合同能源管理等為代表的既能讓設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行，又能達(dá)到國家節(jié)能減排及用戶對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的期望的模式，不僅為格力在過去的湖南市場樹立了大批量的樣板工程，同樣也將成為其此后持續(xù)發(fā)力的重心所在。