在熱泵成為全球熱點之際，專業熱泵品牌何去何從，也成了行業關注的焦點。在中際自然能探訪的過程中，其堅守公司發展主線，不斷延伸產品定制化的模式引人思考。具體來看：改變，從自身開始，向內求生存，挖掘自身潛力；向外求發展，尋找合適的領域進行深度耕耘。

 

　　在企業發展過程中，為了讓合作伙伴對中際自然能的品牌定位有更清晰的認知，從泰州中際熱能到中際（江蘇）智能暖通。公司名稱變遷的背后，有著對企業發展的深度思考，董事長邢志勇表示：“我們此次改名是經過深思熟慮之后，所進行的戰略升級。首先，從熱能到智能暖通，主要是突出智能化和暖通化的概念，這是熱泵行業的發展趨勢，也是社會需求的趨勢。其次，遠程云智控技術一直是我們企業的標簽，此次也是正式在公司名中體現，通過此次改名，我們將持續深化智能化在公司發展的定位，以及暖通化在未來發展的方向。”

　　從行業發展來看，熱泵暖通化是行業發展大勢所趨。從空氣源熱泵行業來說，從家用熱水到商用熱水，再到采暖與烘干，每一次應用范圍擴大，都帶來行業規模量級的變化，以及參與品牌數量的增加。現在，不管是行業還是企業，暖通類產品占比逐漸增多，尤其是頭部品牌和細分領域的佼佼者，已經形成非常規范化的運作方式。

　　企業發展順勢而為事半功倍，這對很多趕上北方清潔取暖的品牌來說深有體會，如今熱泵概念備受關注的情況下，中際自然能及時進行相關的結構優化，進行品牌定位的升級，一舉奠定公司未來相當長一段時間的發展藍圖。巧合的是，在中際自然的公司名稱變革之際，恰逢中國制冷學會主導的“CHPC·中國熱泵”戰略的推出，同樣是將熱泵概念擴大化，讓更多中央空調品牌參與到熱泵戰略中來。中際自然能此舉契合行業發展大勢，也將進一步加快企業在暖通領域的布局。

 

　　對于公司名稱的變更，總經理牛飛表示：“中際自然能經過多年的發展，向下生長的根已經扎得很深，能夠用熱泵技術解決用戶對于冷暖和熱水的需求?，F在堅持熱泵為主干，逐漸在細分領域進行深耕的企業戰略沒有改變。在暖通化的過程中，依然選擇堅守熱泵陣地，用熱泵技術解決暖通問題，用節能、環保的技術為社會節能減排提供服務。”

　　他進一步指出，中際自然能近些年不斷修煉內功，從產品品質上下功夫，從自身的經營結構做優化，根據不同的用戶需求進行定制化的制造。從傳統的熱水、采暖，到現在涵蓋不同方向的十大品類，看著是在做加法，其實依然是圍繞細分領域進行深耕，只是進行了更細分的產品分類，來滿足不同的使用場景。

 

　　值得一提的是，中際自然能在自身深度挖潛的過程中，也是根據行業趨勢和用戶需求進行調整，比如，隨著熱泵在工業領域的應用增多，高溫熱泵成為行業的新熱點，中際自然能總結此前的技術，將之進行優化升級，不僅能夠在多工況環境下穩定工作，在輸出同樣熱量的熱水時能效更高，可以應用到更多的用戶使用場景中。

 

　　此外，在安裝成本居高不下的情況下，集成化也是熱泵發展的新趨勢，部分企業開發出集成模塊來促進行業的發展。諸如中小型熱水集成站，小型采暖集成設備，特種場所應用的采暖集成系統等諸多系統，在中際自然能的車間已經進行量產，在減少安裝環節的同時，也能降低系統安裝過程的故障率，以及滿足安裝經驗不足的經銷商快速對接用戶需求。中際自然能將集成化與遠程控制相結合，部分項目只需簡單的水電接通就能使用，大大提升了安裝的效率，提升了合作經銷商的經營效率。

 

　　深耕區域市場，向外延伸求發展

　　在熱泵暖通化的大環境下，還有暖通熱泵潮同樣值得關注，也就是諸多的暖通品牌加大對熱泵概念和熱泵產品的推廣力度，這一方面會推動熱泵的發展，誰能勇立潮頭，用熱泵來打開暖通的新格局，就能獲得更多發展機會。牛飛透露，中際自然能戰略調整后，暖通方面的產品也會加快推出，更好地滿足公司在蘇南及長三角的市場推廣，讓更多暖通渠道商有合作的契機。以商用熱泵熱水作為主打產品，從常規熱水領域的應用到高溫熱水的應用，進而延伸到其他暖通空調產品，比如，高大空間空調、直膨機機組、新風除濕空調等產品，已經與合作伙伴在部分項目進行使用，并獲得不錯的用戶好評。

 

　　需要指出的是， 在熱泵企業重心放在北方采暖的過程中，卻對南方尤其是江浙滬區域的市場開發不夠，如果有合適的節能產品，一定能獲得更大的市場空間。中際自然能作為位居江南的品牌，本身在當地市場就有不少應用案例，疫情期間更是加快周邊市場的開拓，此次改名之后將持續擴大渠道開拓和示范項目的推廣工作。

　　對于中際自然能的舉措，也可以給熱泵專業品牌以參考，因為實力和資源的限制，不可能把精力分散全面覆蓋所有品類，只能在自己擅長的領域，持續用新產品、新技術來滿足用戶需求，更有利于企業聚焦細分市場取得領先優勢。同樣，經銷商數量在精而不在多，在渠道開拓的過程中，找尋那些理念契合的渠道商，共同把客戶服務好，在存量市場找新的增長點，才能不斷做大做強。

 

　　對于中際自然能未來的發展，邢志勇表示，為了持續服務好用戶，中際自然能將以平臺化運作思維提高效率。也就是相同型號的產品，各模塊之間差別不大，將其放在同一個研發、生產的平臺上進行操作，不僅降低采購成本，也能獲得更大的規模效益。這也是中際自然能將產品細分到十個品類之后，依然能夠為客戶提供定制化服務的底氣。