雖然西安市場受疫情影響，商業類項目萎縮厲害，但是工業市場由于政策支持等因素影響卻得到不小的發展。而憑借專業實力強的優勢立足于工業領域的國祥，更是取得增長的好成績。國祥空調西安辦事處總經理謝平分析說道：“目前市場機遇還是在工業項目，例如醫療凈化、食品藥品等細分領域，一方面是市場需求量不斷釋放，另一方面在于工業本身的潛力。由于國祥深耕工業領域多年，專業實力強，項目方對于品牌認知度很高，所以國祥在三年艱難的市場環境中也取得了增長的好成績。” 

國祥空調西安辦經理謝平

 

　　專業來自于產品優勢以及常年積累的成熟經驗。“雖然西安市場沒有華東華南市場工業更加成熟、市場容量更大，但隨著經濟不斷發展，西安市場潛力不斷釋放，如食品、藥品、芯片、電子等項目都在涌現。工業項目對設備要求高，而國祥則憑借著產品的穩定性、響應速度，以及在市場中積累的成熟經驗獲得了市場的專業認可與青睞。”謝平說道。如今國祥已經在眾多的實驗室以及比亞迪工廠所代表的制造企業中樹立了樣板工程，專業化的技術實力使得國祥的品牌力不斷傳播。

 

　　通過技術、產品、售后等多方位的支持，國祥的專業在賦能合作伙伴持續前行。謝平表示，市場細分的背景下客戶群體也愈發復雜，其中不僅有總包方，也有跨領域做暖通的客戶，因此國祥需要針對不同的群體制定相對應的方案來支援渠道商。據謝平介紹，對于跨領域的客戶，國祥會提供技術、方案選型等服務，也會針對其做專業的培訓，培養其專業化設計能力。對于總包方以及專業性客戶，國祥會提供專業化的設計方案，全流程進行配合，也會幫助洽談項目，全方位為渠道商提供支持。

 

　　與此同時，感受到市場下沉風浪之后，國祥亦在不斷向下滲透，以專業實力觸達更多的客戶，向更多市場開拓。謝平表示，在加強售后服務的同時，為建立更健全的信息網，會派更多業務員向地級市滲透，開拓更多空白市場。謝平解釋說道：“如今市場在下沉，人員也需要下沉尋找更多的增量。我們之前其實跟各級地級市有溝通，但受制于疫情影響時斷時續，如今讓更多業務員下沉以后，就是想建立更為健全的渠道網絡，一方面做到深度為經銷商賦能，另一方面通過經銷商集合更多項目信息，共同開拓更多空白市場。”

 

　　市場在不斷發展，競爭也在不斷加劇，對于今后的布局，謝平表示始終會在專業性上下功夫，磨煉內功，從工業和商業項目兩個方面雙管齊下，以專業實力實現自身破局：一方面，在國家政策刺激下，一些商業項目會逐漸出來，憑借著性價比高、跟經銷商配合度更高以及技術和方案支持更充分更專業的優勢，國祥會進駐更多商業項目，比如大型商業廣場、寫字樓、酒店等，從而使得國祥兩條腿走路。另一方面，國祥也會深挖工業領域，滲透更細分的市場，比如科研機構、實驗室等，并且持續發力更新改造市場，綜合而又全面地發力。