“如今的供暖市場趨勢是穩中有降。”觀察并參與西安供暖市場二十余年，西安恒力熱能工程有限責任公司總經理楊成對于供暖市場如此總結說道。楊成認為造成如今局面的原因有二：一是經濟的下行使得消費者的消費觀念趨于保持，消費信心還有待持續釋放；二是陜西如今大力發展集中供熱，區域的集中供熱比例不斷上升，使得供暖市場份額不斷壓縮。換而言之，經過二十余年的發展之后已經開始老化，雖然依舊保持一定市場容量，但增量已經有限，經銷商需要尋找新的機遇點。

西安恒力熱能工程有限責任公司總經理楊成
 

　　實際上，作為博世壁掛爐陜西的代理之一，楊成也感受到了這種壓力。特別是在耕耘二十余年之后，無論是品牌拉力，產品的細化以及市場份額的占據，恒力熱能都已經處在前列，因此在市場容量發展有限的情況下，向前的每一步都會十分艱難。“其無論是國家對于新能源的支持，比如大力發熱泵，還是地產配套市場的不景氣，都對供暖市場有著不小的沖擊。如今單品類已經無法支持經銷商的運營成本，不少經銷商如今不僅涉足空氣源熱泵，也會涉足新風、凈水等品類，做多手準備，以期有更好的發展。”楊成解釋說道。

 

　　顯然，多元化發展已經成為趨勢，對于恒力熱能亦是如此。憑借多年技術積累、口碑傳播以及孜孜不倦的學習和整合不同的經驗，恒力熱能如今已經囊括了新風、凈水等品類，實現全面而綜合的發展。“在內卷加劇的時代，經銷商需要多條腿走路才能走的更穩。實際上，通過多年布局，恒力熱能在做好自身本職工作的同時，也在不斷轉型，如今恒力熱能唯一沒有涉足的品類就是空調。”楊成說道。而依托于多年的口碑，恒力熱能的多品類銷售亦是取得了不小的成績。

 

　　談及能夠使恒力熱能屹立西安市場二十余年的根本力量，楊成表示，首先在于對技術人員的重視，由于是暖通行業出身，楊成十分重視招收專業人才，因此公司專業人才占比很高。其次就是做事踏實。楊成說道：“本質上我們做得很簡單，就是踏實本分。踏踏實實做事，把服務工作、支持工作一絲不茍的做到，讓廠家放心、客戶放心、讓消費者放心。做事認真，待人誠實，這就是為什么經過二十多年的積累，恒力熱能能讓人信服的原因。”

 

　　今后的市場環境顯然會更加復雜，而恒力熱能也已經做好了規劃。楊成表示首先會跟進品牌的發展戰略，持續鞏固恒力熱能在陜西市場的地位，保持影響力。其次將會加大發力零售板塊的力度，不僅需要搭建更完善的體系，打造優良的團隊，更要做好多品類的銷售工作。“我們也會側重在大宅別墅市場投入更多精力，跟隨市場，不斷發掘新機遇，提高恒力熱能綜合發展的能力。”對于今后一段時期的規劃，楊成如此說道。