“橘子，不是唯一的水果，就像人生，不僅僅只有一種答案。”短短的一句話，就鮮明的闡述了楊巍是如何從一名暖通公司的會計職員，搖身一變成為益眾機電的創始人。

　　

　　對于每個人來說，不管走在尋找哪個答案的人生路上，未來都充斥著未知與不確定性，就像邁步暖通領域的楊巍，也從來沒有想到自己會踏上這樣的人生道路。最初只是一名暖通公司的會計職員，卻由于代表公司參加一場某空調品牌的營銷培訓會，僅僅因為幾頁PPT、半小時的演講，就此萌生了尋找人生另一種答案的想法。“雖然對于銷售、暖通一竅不通，但完全源于熱愛，以及對未知領域的好奇，我覺得我應該去尋找我人生的另一種答案。”僅僅從電話另一端來自吉林省益眾機電設備銷售有限公司總經理楊巍的聲音，都不難感受到對于過往的懷念與激動。

吉林省益眾機電設備銷售有限公司總經理楊巍　　

　　其實在每個人的人生歷程中，難免都會遇到需要抉擇的十字路口，而不同的選擇注定意味著人生的不同答案。楊巍用了十四年的時間，證明了人生的選擇不能限制于一處，更多接觸異質性的事物，才能體會不同的人生，尋找到人生更多的可能。

　　

　　沖破圍墻，外面的世界更精彩

　　14個年頭的春夏秋冬，聽起來就是一段漫長的時間，對于一個人來說，14年已經足夠走過一段很長的路。對于楊巍來說，14年的季節更替，也讓其從當初的花季少女變成了職場麗人。但也正是這14年的市場深耕，同樣使其從最初名不見經傳的小經銷商，成長為如今在吉林省市場一年銷售額快要突破一個億的市場“大亨”。

　　

　　當我們把時鐘撥回到14年前，2009年的楊巍還只是一個暖通公司的財務會計，機緣巧合，代表公司參加某空調品牌的銷售培訓會，自己與暖通就結下了不解之緣。“也源于自己性格原因，本就不太適合待在財務崗位，同時通過培訓會上，講師慷慨激昂的演講讓我對銷售產生了極大的熱情，所以培訓會議結束之后，就申請轉到銷售崗，經過兩年的市場經驗的積累，自己就成立了暖通公司。”用楊巍的話說，如果當初只是一心撲在數據報表上，一樣能小有作為，但一定發現不了人生還有更多可能。

 

　　值得一提的是，在將自己置身于暖通市場的激烈競爭時，立身于不同的時代，楊巍同樣根據市場需求以及自身發展，不斷尋找更多的可能性。“剛開始我們做的是中央空調行業內的日系品牌，不管是品牌知名度，還是消費者的認知度，都可以用‘一線’來形容。但背后的競爭也可想而知，渠道的高度成熟，帶來的經銷商群體的愈加增多，以及為了完成廠家的額定任務，被迫使用的低價競爭都讓我們苦不堪言。基于此，為了將自己的那份熱情繼續保持，我與合作伙伴嘗試著開始尋找其他合作廠家。”隨即，松下闖入了楊巍的人生軌跡中。

　　

　　如果說品牌體系內的惡性競爭，是楊巍成為松下合作伙伴的導火索，那么隨著市場的不斷升級，消費者對于舒適家居生活理念的高度追求，才是吉林益眾牽手松下的根本原因。“區域特性帶來的結果，東北暖通市場存在著一定的滯后性是客觀事實，因此，當華東市場對于舒適家居理念已經有了一定認知的時候，在東北市場仍然還是個新鮮事物，但我認為一定是未來趨勢，所以松下旗下全品類產品以及六恒氣候站更是讓我眼前一亮，堅定了與其合作的信心。”楊巍補充道。

　　

　　同時，聚焦與自身業務的不斷嘗試，楊巍也在尋找更多可能。“得益于我在之前公司的積累與沉淀，所以公司剛剛成立之初主戰場就是家裝零售。但源于一次接手工程項目，讓我發現其規模與利潤是零售市場無法比擬的，因此公司逐漸開始轉型朝著工程市場進軍。但后來發現，工程雖香，但項目難接，不得已又重新拾回了零售業務，目前就是工程與零售并駕齊驅。”

　　人生不設限，只有不斷突破自身壁壘，才能尋找到人生的更多可能性。14年的職業生涯，楊巍在用自身行動不斷的證明這句話的正確性。從會計到暖通跨越，從工程到零售的拓展，從傳統暖通經銷商到舒適家居集成商的蛻變，一次次的突破都是其不甘于現狀的努力，同時更是“誰說女子不如男”的魄力。

　　

　　讓熱愛，遠赴山與海

　　眾所周知，聚焦于暖通空調這一細分市場，更多充斥著厚重設備與安裝這種體力活，似乎在大多數人的固化思維中，更多是由男性主導的市場，同時現實也給予了反饋。但楊巍也用行動告訴了整個行業——暖通空調的答案也有來自于“玫瑰”的魄力。

　　

　　如果說初入商海靠的是楊巍的一腔熱血與對未知領域的探索，讓吉林益眾拔地而起。但如今已經頗具規模，并且作為松下在吉林省唯一的代理商，更多的是自身經營管理與市場局勢的把握。楊巍帶領吉林益眾不斷深耕下，雖步伐很小，但從未放棄；也許過程漫長，但一切都在變好的路上。特別是當下的吉林益眾，在大連市場甚至是吉林省都早已建立了雄厚的用戶群體和優質的品牌口碑。

　　

　　沒有人規定人生來就是什么樣子，更沒有人可以規劃好楊巍的人生道路，描繪人生的畫筆永遠掌握在楊巍自己手里。特別是在與松下成為合作伙伴這件事上，可能在大多數人看來，不管是品牌知名度、價格理念還是渠道布局上，松下相比于一線品牌都不具備突出的優勢，但僅僅源于經營理念的契合，讓楊巍堅定了與其攜手共贏的決心。

　　

　　“其實我們現在已經不再是本質意義的暖通經銷商了，在我們的零售門店內，不僅僅有空調、新風、凈水等暖通與舒適家居品類產品，包括燈具、開關、電器等產品我們均有展出。”在楊巍看來，當消費者對于舒適家居理念有所認知的時候，只有一站式滿足消費者需求，為其定制全品類解決方案才能抓住用戶的心，成為其第一選擇對象。同時，隨著“Z世代”的崛起，對于品牌有所追求的當下，松下全品類產品更符合年輕消費者的消費理念。

　　

　　努力不是智慧，但命運總是偏袒愿意努力的人。在東北市場所有人都不看好的松下，卻在楊巍的努力下成為其如今的支柱型業務。“眾所周知，零售業務上，中央空調的單值在市場競爭的一步步蠶食下，變得越來越低，雖然舒適家居的崛起，為集成商的發展帶來了正向的助力。但隨著產業的成熟，低價競爭也逐漸游離于市場，整體的利潤也隨之下滑。但我們針對于高端用戶推出的一站式解決方案，從中央空調到舒適家居，再到后期的燈具、電器等，不僅整體業務得到了質的飛躍，也讓我們的規模進一步擴大。”

　　來源于行業內特殊屬性，大多數人談到舒適家居系統集成，背后都會聯想到集成商的專業能力能否與之匹配，能否給予消費者最良好的系統體驗，這一維度楊巍同樣在用自己的方式尋找不同的答案。“東北市場不同于其他區域，源于區域特性，采暖一定是剛需，反而制冷的需求一年中可能僅僅只有一個月的時間，所以大部分舒適家居集成系統都是建立在供暖的基礎上。基于此，我們作為集成商一定要以用戶需求為中心，為消費者提供節能、舒適、健康的舒適集成系統才是最終訴求。”從空氣源熱泵到燃氣多聯機，楊巍始終在探索符合不同消費者需求的解決方案，同時在技術人員以及服務人員的專業能力的打造上，吉林益眾同樣從未止步。

　　

　　雄鷹搏擊海浪，山河昂揚就在前方。奔赴山與海的路上，楊巍滿懷熱愛，同時也不斷精進自身，以此讓其在吉林暖通市場實現了扎根、生長。但對于未來誰都無法預測，諸如剛剛經歷過的三年疫情，為其業務拓展帶來了極大的阻力，不管是零售還是工程業務，雙雙下滑讓其止步于一億大關。但早已建立自身核心競爭力的吉林益眾，面對未來的發展更多的是滿懷期待與信心。

　　

　　鏗鏘玫瑰的似水柔情

　　俗話說：商人逐利，無可厚非。但在談及個人評價以及對于公司發展的看法時，楊巍并沒有表現出對于利益的看重，更多的是對于美好未來的向往，不僅是個人，更是公司內的每一位員工。特別是發展14年之久的吉林益眾，對于楊巍來說早已不再是冷冰冰的企業，更是充滿著愛與責任的家庭。

　　但來自于傳統認知的枷鎖，女性創業者本就比男性要難上加難，這對于楊巍來說，同樣是其發展道路上的巨大阻礙。楊巍表示：“在大多數人的認知中，男性的天職是修身齊家，女性的天職就是相夫教子。因此能夠用14年的時間尋找我人生的另一種答案，也離不開家人對我的支持。如今公司已經有了一定規模，員工也有四十多人，更有一起拼搏長達十年之久的老員工，所以我背負的不僅僅我自己的家庭，更是每一位員工的家庭。”

　　

　　因此，對于未來的憧憬楊巍沒有提及企業如何壯大，規模如何提升，其更在意的是這一容納著四十多個家庭的平臺如何走得更長、更久。“一個能留住員工的平臺，不僅僅是薪資待遇的提升，更是企業文化的正向以及員工幸福感的提升。如今我也已經即將邁入‘知天命’的年紀，所以接下來我希望做的就是，逐漸稀釋自己的股權，將其轉交給下一代人，讓這個平臺、讓所有的員工都能夠長久的走下去。”

　　

　　值得一提的是，對于此次采訪，楊巍也做了充足的準備，希望能夠更好的表露自己的想法以及對于市場一線的認知。但在真正采訪的時候，其更多的是表露內心最真實的想法，從中也不難讓人看到“女強人”背后也有柔情的一面。

　　

　　玫瑰，是含蓄的、是柔情的、是積極的，就如同女性一般，柔弱的外表下，有堅強、有個性、有韌性。楊巍的創業路上，就如同玫瑰一般，絢麗而堅韌。同時其對于人生道路的探索上，就如標題所說，橘子從來都不是唯一的水果，人生也不止唯一的選擇，楊巍如是，吉林益眾亦如是。