“趁著年輕，不拼一把就老了。”雖然從業(yè)已經(jīng)有十余年，但鄧君在行業(yè)中依然屬于新生代。有拼勁、有勇氣，也有擔(dān)當(dāng)，這些屬于年輕人的特質(zhì)，在鄧君身上都得到了淋漓盡致地體現(xiàn)。他曾經(jīng)因?yàn)槟贻p人那股不愿被品牌“牽著鼻子走”的傲氣，在家裝零售市場(chǎng)如日中天之時(shí)，毅然決然放棄每年千萬(wàn)的零售業(yè)務(wù)，破釜沉舟，全力投身工程業(yè)務(wù)；也曾經(jīng)兩年內(nèi)面試三千余人，力求打造一支最具“戰(zhàn)斗力”的團(tuán)隊(duì)。依靠著年輕人那股“拼命三郎”的勁，鄧君帶領(lǐng)著2018年陷入低谷的四川鑫恒德，在四年之內(nèi)完成了十倍規(guī)模的提升，躍居當(dāng)?shù)毓こ淌袌?chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的工程商之一。

四川鑫恒德機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 鄧君　　

　　年輕人，怎甘居人后？　　

　　從一名安裝工到自己創(chuàng)業(yè)，鄧君的經(jīng)歷仿佛是行業(yè)大部分經(jīng)銷商的縮影。“王侯將相寧有種乎？”初出茅廬的鄧君雖然只是一名普普通通的安裝工，但他并不認(rèn)為這一生就應(yīng)該這樣過(guò)下去，在他的心中，從沒(méi)有放棄那個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。而這段安裝工的經(jīng)歷，在鄧君看來(lái)是寶貴的財(cái)富。在那段時(shí)間，鄧君也展現(xiàn)出遠(yuǎn)超同齡人的拼勁，安裝只是他工作的一部分，在完成既有的安裝任務(wù)之外，鄧君也在用心學(xué)習(xí)公司如何經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方式方法，學(xué)習(xí)如何與客戶溝通交流。

　　

　　在完成了經(jīng)驗(yàn)、資源、資金的積累之后，鄧君與好友創(chuàng)辦了人生的第一家公司，立足家裝零售市場(chǎng)，并賺取了第一桶金。彼時(shí)正是家裝零售市場(chǎng)的“爆發(fā)期”，涌入零售市場(chǎng)的不只是鄧君，幾乎是人人進(jìn)來(lái)都能分一杯羹。家裝零售市場(chǎng)的低門檻令鄧君感到擔(dān)憂，盡管鄧君從不懼怕與同行的競(jìng)爭(zhēng)，但是無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻是他不希望看到也是無(wú)法改變的局面，放棄家裝零售業(yè)務(wù)的想法開(kāi)始在其腦海中萌生。

　　

　　放棄零售業(yè)務(wù)，至少在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，是一個(gè)艱難的決定。好在鄧君獲得了股東的支持，2015年，鄧君又創(chuàng)辦了四川鑫恒德機(jī)電設(shè)備有限公司，開(kāi)始全心全意做工程。不過(guò)鄧君的志向并不僅僅是成為一名工程商，還要成為一名代理商，囤積一批標(biāo)準(zhǔn)化的工程設(shè)備。“成為代理商，我們可以通過(guò)大批囤貨，縮減貨物的運(yùn)輸成本，為公司帶來(lái)更豐厚的利潤(rùn)空間。同時(shí)也可以發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)，從中獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”然而鄧君的這個(gè)想法卻最終沒(méi)能再度獲得股東的認(rèn)同，囤貨需要公司投入大量的資金，而對(duì)于工程商而言，資金就是公司的命脈，不知何時(shí)才能消化的庫(kù)存為公司帶來(lái)了不安定因素。最終鄧君也因?yàn)槔砟畈缓希?018年和股東分道揚(yáng)鑣，從原公司帶走了愿意跟隨的11位老下屬，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)四川鑫恒德機(jī)電。據(jù)鄧君透露，2018年公司幾乎沒(méi)做多少業(yè)務(wù)，“分家”也讓鄧君的事業(yè)步入低潮，但在充滿拼勁的鄧君看來(lái)，更像是一個(gè)觸底反彈的過(guò)程。

　　一窮二白間，拼出一片天

　　毫不夸張地說(shuō)，2018年剛完成“分家”的四川鑫恒德機(jī)電已經(jīng)是“一窮二白”，一家才創(chuàng)立三年的工程公司，僅剩11人的團(tuán)隊(duì)，以及幾乎停滯的業(yè)務(wù)，種種困境之下倒逼出最堅(jiān)強(qiáng)的鄧君。于己，鑫恒德機(jī)電是自己辛辛苦苦打拼出來(lái)的事業(yè)，必須要堅(jiān)持做下去；于他，還有一幫愿意追隨自己的“家人”，首先要做到的就是領(lǐng)頭人不能消沉，才能不辜負(fù)曾經(jīng)的付出以及“家人”的信任。

　　

　　所以，擺在鄧君面前的首要問(wèn)題，就是讓公司開(kāi)始正常運(yùn)作起來(lái)。依靠著11人團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，鑫恒德機(jī)電開(kāi)始恢復(fù)正常的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，但團(tuán)隊(duì)規(guī)模無(wú)疑正拖累著公司的發(fā)展速度。對(duì)于此事，鄧君在2018年“分家”后已經(jīng)有了自己的打算，要打造一支最具競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。鄧君透露：“打造精細(xì)化團(tuán)隊(duì)的想法源自美的樓宇科技，美的樓宇科技將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，圍繞不同的板塊都有各自的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，分工明確且目標(biāo)精準(zhǔn)，逐漸在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都取得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)。這也正是我希望取得的效果，但是也很明顯，精細(xì)的板塊劃分，意味著我們要招的不是十個(gè)人、二十個(gè)人，而是需要一支超過(guò)百人的團(tuán)隊(duì)。”

　　

　　為了吸納人才，鄧君以及公司高層在2018-2019年內(nèi)，面試了近三千人，才最終才打造出了這支具備專業(yè)性和戰(zhàn)斗力的百人團(tuán)隊(duì)。“我們招人一定要細(xì)，財(cái)務(wù)、采購(gòu)、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、安裝等等，都有細(xì)致的崗位劃分。這也讓我們?cè)谝咔橹拢梢员韧袚碛懈附莸姆磻?yīng)速度。”而鄧君也坦言，打造團(tuán)隊(duì)的過(guò)程是痛苦的：“我們需要的是人才，并且把這些人才放到合適的崗位，說(shuō)起來(lái)特別簡(jiǎn)單，但我們實(shí)實(shí)在在面試了三千多人，然后還需要在選出來(lái)的人中進(jìn)行培訓(xùn)、考核，最終確認(rèn)去留。背后龐大的工作量不言而喻，但是我認(rèn)為這些付出都是值得的。”

　　

　　而在選人階段，經(jīng)驗(yàn)和文憑不是鄧君篩選的唯一標(biāo)準(zhǔn)，態(tài)度才是核心。在三個(gè)月試用期內(nèi)，鄧君會(huì)為新員工安排工作，并且明確要求，最終按照完成度來(lái)總結(jié)新員工的工作情況。其中，完成度不是看新人簽約了多少單，也不僅僅是看拿回來(lái)多少信息，信息的有效性以及跟進(jìn)情況都會(huì)進(jìn)行考量。期間不僅有老師傅帶領(lǐng)傳授，還會(huì)進(jìn)行定期培訓(xùn)，例如銷售技巧和標(biāo)書(shū)制作，甚至?xí)?qǐng)心理老師為情緒出現(xiàn)波動(dòng)的人員進(jìn)行疏導(dǎo)。提升新人能力的同時(shí)，公司也可以從中發(fā)現(xiàn)最適合新人的崗位。這套新人的培訓(xùn)、考核機(jī)制，已經(jīng)在四川鑫恒德形成了一套完整的體系。

　　也誠(chéng)如鄧君所說(shuō)，所有付出都是值得的，憑借著這支精細(xì)化、具備專業(yè)性的百人團(tuán)隊(duì)，鑫恒德機(jī)電在2018年至今的四年間，實(shí)現(xiàn)了十倍以上的增長(zhǎng)。談及2023年的目標(biāo)，鄧君充滿自信地說(shuō)道：“我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)是3億，不過(guò)這已經(jīng)是很保守的目標(biāo)，因?yàn)轭A(yù)計(jì)2023年上半年市場(chǎng)還會(huì)經(jīng)歷陣痛期，我們必須做好最壞的打算。”

　　

　　拼出一個(gè)未來(lái)

　　其實(shí)百人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，多少有些“鋪張”，畢竟人員就意味著成本，但在鄧君看來(lái)，現(xiàn)在的付出是為未來(lái)而投資。“四川建設(shè)了天府新區(qū)，目前還屬于一艘‘空船’，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求旺盛，只是因?yàn)橐咔閷?dǎo)致眾多項(xiàng)目推進(jìn)遲緩或者延期，但遲早會(huì)兌現(xiàn)。未來(lái)成都將成為與上海遙相呼應(yīng)的內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)中心，工程市場(chǎng)的潛力不言而喻，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的支持，那你就沒(méi)機(jī)會(huì)去參與競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有規(guī)模作為支撐，很多項(xiàng)目也輪不到我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)。”鄧君分析道。

　　

　　鄧君認(rèn)為，作為整個(gè)西南區(qū)域的核心，四川工程市場(chǎng)的規(guī)模瓶頸遠(yuǎn)未達(dá)到。四川是我國(guó)的電子基地之一，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)增速有目共睹，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展也必然會(huì)強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。雖然近三年來(lái)，四川工程市場(chǎng)也受到了疫情以及政府資金問(wèn)題的影響，但也僅僅是建設(shè)放緩，隨著疫情放開(kāi)勢(shì)必還將反彈。并且在疫情之下，四川當(dāng)?shù)氐墓こ躺潭紵o(wú)法申請(qǐng)高級(jí)別資質(zhì)，體現(xiàn)在項(xiàng)目端也不對(duì)資質(zhì)進(jìn)行限制，誰(shuí)都可以參與到項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)之中，這也為具備專業(yè)度和規(guī)模實(shí)力的四川鑫恒德提供了發(fā)展便利。

　　

　　其實(shí)在很早之前，鄧君已經(jīng)展示出前瞻性思維。在最初選擇核心合作品牌時(shí)，彼時(shí)還是歐美品牌的天下，美的樓宇科技雖然展現(xiàn)出崛起的姿態(tài)，但在工程市場(chǎng)的份額依然存在差距。但最終鄧君還是選擇了民族品牌代表美的樓宇科技，鄧君表示：“美的樓宇科技有著很強(qiáng)的品牌靈活性，他們會(huì)站在商家的角度去思考，這是我們非常看重的一點(diǎn)。后來(lái)隨著總包制的全面推行，民族品牌在工程市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展的春天。此外，眾所周知美的樓宇科技近幾年完成了業(yè)態(tài)調(diào)整，這樣專精的發(fā)展路線以及靈活的市場(chǎng)政策，使美的樓宇科技在工程市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，我們也跟隨著品牌在工程市場(chǎng)屢攀規(guī)模新高。”

　

樣板項(xiàng)目：川航基地

　　回顧過(guò)往的經(jīng)歷與抉擇，鄧君坦言自己也覺(jué)得有些冒險(xiǎn)，但路都是拼出來(lái)的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)人都想在此建功立業(yè)，而鄧君自認(rèn)為也只是比其他人多了份年輕人的拼勁與果敢。對(duì)于未來(lái)，百人的團(tuán)隊(duì)給予了鄧君無(wú)限底氣，隨著四川經(jīng)濟(jì)建設(shè)加速，鑫恒德機(jī)電也將在鄧君的帶領(lǐng)下越走越遠(yuǎn)。