新疆宏迪節能技術有限公司總經理 王風林

　　從能源行業轉戰高分子材料，再到轉型入局暖通，從一無所知到現如今將新疆宏迪節能技術有限公司打造成為獨樹一幟的存在。王風林的采暖故事是屬于自己的史詩，這首史詩里藏著技術的沉淀。

　　

　　地轉天旋，萬事開頭難

　　二十五年前，王風林正式進入了暖通行業，一如標題所言，地轉天旋，萬事開頭難，1997年的暖通行業，不管是技術成熟度、品牌集中度又或是消費觀念的成熟度遠不及當前的市場，王風林進入暖通行業，完全算得上以拓荒者的姿態入局，自己對暖通的認識是空白的，面對的采暖市場也是一片空白，但同樣充滿了可能性。

　　

　　“對于暖通，我并不是專業出身，測繪、自控技術才是，能夠進入這一行業，并有所成績，可以說有偶然也有必然。”對于進入暖通行業，王風林是這樣說。事實上也確實如此。90年代，是國家以塑代鋼的轉型期，這一風口讓王風林接觸上了地暖系統中最主要的輔材——管材。但新機遇也意味著新挑戰，新興產業面臨的社會教育成本總是是巨大的，為了尋求應用端的開拓，王風林這才與采暖結下了不解之緣。

　　

　　或許是出于專業的本能，王風林在創立暖通公司之初就將技術放在了第一位。塑料建材行業是嶄新的，采暖也是如此，項目少、競爭大，想要立穩腳跟，就得有拿得出手的技術能力、服務價值，為此，王風林走上了“升學之路”。“暖通，并不是了解設備、了解安裝就可以的，它所涉及的熱工學、熱力學、傳熱學、建筑學等等，我實實在在地啃了3年。”王風林說道。即便如此，王風林也只認為，自己不過是剛入了門。項目貧乏的情況下，王風林就埋頭于學習理論知識，并將其應用到服務的項目中，一點點積累起來的經驗，讓他堅定了在這條路上走下去的決心，也讓新疆宏迪的技術實力快速提升。

　　

　　機會總是留給有準備的人，前期扎扎實實打下的基礎，促使王風林接觸了更高的平臺——國家地暖標準的編寫。借此機會，新疆宏迪將此前的積累進行了系統的整理，并寫入標準里。此外與國內的設計院以及同行的技術交流，對新疆宏迪眼界、實力等方面都有極大的促進。萬事開頭難，只要肯攀登，憑借著毅力與眼光，新疆宏迪完成了最初的技術積累，也奠定了未來的發展方向。

　　斗霜傲雪二十年，堂堂劍氣尚寒

　　對于自身的發展，新疆宏迪從來就不是盲目的，所以在2000年之后，眾多暖通公司因利潤吸引如雨后春筍般出現，并不斷拓展業務團隊、以更大的經營規模為目標時，王風林從來沒有真正擔憂過，因為他堅信：市場屬于有真本事的人，實現技術的積累之后，市場的積累也會隨之到來。顯然，新疆宏迪以技術為導向的公司從來不懼怕考驗，甚至因為深耕于新疆市場，針對當地的氣候特點取得了三項發明專利。談起這些，王風林帶著些許自豪的口吻：“新疆地形著有‘三山夾兩盆’說法，復雜的自然環境、多變的氣候條件決定了經銷商和廠家都要面臨更高的要求，也正是在這樣的環境中，不斷地實踐中，我總結出了三項技術——出煙口長出進氣口20公分；戶外部分的煙囪外加三公分的保溫；煙囪的進氣口加冷凝水回收裝置，目前已經申請到了國家壁掛爐煙囪的發明專利。”確如王風林所言，在新疆的這樣氣候和地理條件特殊的市場，再大的品牌，再強產品都是無法抵過自然環境，經銷商需要輔以一定的技術設計，才能將系統最大的效益發揮出來，新疆宏迪顯然走在了前面。

　　

　　談及品牌與產品，王風林也有自己的考量，在他看來，國內的、國外的，名聲大的、名聲小的，行業中林林總總的品牌數不勝數，新疆宏迪既牽手了民族品牌四季沐歌，也與威能、曼瑞德這樣的外資品牌達成了合作。對于選擇合作的廠家，新疆宏迪向來有自己的一套標準。“排在首位的就是產品質量，其次是企業責任感、企業創新活力，最后才是品牌。”王風林補充道。

　　

　　當然，即便有了最深厚的技術積累、最穩固的市場口碑、質量最為領先的產品，也無法回避市場中的一些問題。在王風林看來，無序的發展之后，經銷商當前面對的是價格戰競爭激烈、利潤空間壓縮厲害的市場，而這一客觀存在的問題，無法改變，唯有適應。新疆宏迪的首要對策就是降低成本，但王風林強調，這絕不不意味著偷工減料。

　　

　　那么究竟如何去細化呢？王風林表示新疆宏迪是這樣做的：“首先就是規范我們的管理過程，降低管理成本，尤其是人員，40人就能完成的項目，就完全不必增加至100人。就像目前，新疆宏迪的核心成員只有20多人，安裝團隊我們有十數年合作的團隊，無論是技術還是其他方面已經高度契合。其次就是材料耗材的管控，讓損耗趨近于0，這可以從精確到每一顆螺絲的數量做起。再者就是優化方案，一根管子從從a點到b點有多條路可走，優化方案，選擇最佳路徑也可減少材料的使用。種種舉措都可以讓不可能的利潤變為可能。”

　　

　　不管是對于公司的步步規劃，還是對于市場痛點的解決，新疆宏迪一直有自己的態度和做法，能夠成為新疆市場獨一無二的企業也是必然的事。

　　試看大千世界，依舊海闊天空

　　這是《清平樂·再臨碣石》的最后一句，用來形容王風林對于未來市場的態度，或許是合適的。在問到“您如何看待未來的采暖市場呢？”這一問題時，王風林說了這樣一段話：“采暖是一件古老而又日新月異的事，只要人類存在，這一需求就會像人要吃飯一樣永久地保留下去。”換言之，采暖的市場一直都有，未來也一樣。

　　

　　對于未來的市場，雙碳目標是最大的趨勢，應對這一趨勢，新疆宏迪其實已做出了調整，早在2015年就開始在可再生能源上下功夫。對此，王風林介紹道：“截至目前，我們已經做了一些非常典型的清潔供暖的項目，利用電鍋爐和太陽能的多能互補、空氣能和太陽能的多能互補。此外從去年開始，我們已經在利用中深層地熱和電的多能互補為用戶服務。”對于，為何會將目光放到多能源互補上，王風林給出了自己的答案：“首先，多能源互補所利用的，50%以上的能源是可再生能源。可再生能源是完全清潔的和認為碳排放為零的能源，它就在那里，取之不盡用之不竭，對自然界沒有影響。另外，新能源是免費的，除了環保性，經濟性是其另一大特點。所以十四五國民經濟發展綱要當中，約40%的篇幅都談到了有關碳達峰碳中和的問題，可再生能源的利用，不僅對用戶、廠家、經銷商是有益的，對于負責任大國的形象意義也更加重大。”

　　除了對于趨勢的抓取，王風林身上依舊有著嚴重的“職業病”——將技術優勢貫徹到底。“既然采暖是日新月異的行業，又是建筑行業的重要一支，要想讓自己立不敗之地，就要隨時增加自己科技創新的能力，增加自己知識能力，否則就算趨勢再好，也僅僅看到光明，但是永遠也不可能得到光。”王風林如此說道。

　　

　　行業發展見證者、專利發明者、行業標準編寫者……從進入暖通行業開始，王風林身上積累了太多的標簽，但我私心里認為，“戈壁灘上的采暖人”這個角色更適合他，這個角色代表著開始，蘊含著無限可能和生命力，見證了他在暖通的土地上辛勤耕耘。未來，或許王風林還會以這樣的身份，在暖通領域、在采暖上，帶領新疆宏迪在戈壁灘上培育出更豐碩的的成果。