東北市場雖然看起來很大，但對于熱泵企業來說并非遍地金礦，如果沒有做好足夠的準備而貿然進入，將會給企業發展和行業發展帶來不利影響。很多熱泵企業第一次進駐東北市場，在沒有摸清市場規律的基礎上，就采用低價競爭方式，搶經銷商代理權、搶項目的中標率，而對于后期的售后服務成本沒有計算在內。“這種行為短期內獲得了部分渠道資源和項目，但長遠來看不僅不利于企業在區域市場的后續發展，還有損行業的健康發展，極低的價格讓產品品質和售后服務無法保障。”佛山市美肯冷熱節能設備有限公司副總經理張平對于當下東北市場的現狀如是說道。

 

        而對于這種行業內卷，美肯通常會避而遠之，選擇價值觀一致的經銷商進行合作，選擇愿意為品質買單的用戶進行推廣。張平表示：“我們今年主要是進行渠道建設的完善，在部分區域進行經銷商的團隊建設和培訓，讓他們在了解美肯產品特性以及美肯企業理念的基礎上，才能更好地為推進東北地區的采暖工作做出正向推進。”

　　

　　談及2022年的疫情對東北市場的影響時，張平表示，東北區域2022年此起彼伏的疫情，不但影響宣傳推廣工作的進行，也影響調運安裝的推進，在此情況下，美肯不強行冒進也不坐等機會，而是根據各地的防疫政策，結合不同的用戶需求穩步推進。其實，這也是美肯多年來的企業經營理念，先做好產品再去做市場，不會拿市場作為產品的試驗田。

　　

　　張平進一步指出：“在東北市場的開拓中，我們也是先將變頻EVI 技術進行升級，經過在國家級實驗室的反復實驗，并通過實機在當地運行之后，才進行規模化的市場推廣。”眾所周知的是，因為東北極寒的氣候環境下，如果操作不當，機組被凍壞就很難修復。而用戶在極寒的環境下，也會面臨健康受到威脅的危險。張平表示：“對于這一點我們是慎之又慎，不斷優化升級機組性能，注意安裝環節的細節把控，并做好售后服務工作的培訓，讓工人在操作過程中更細心，確保用戶在使用過程中有問題得到及時解決。”

　　

　　為了更好地做好北方市場的開拓工作，美肯從產品的角度入手，不管家用產品5-10P 的機組，還是60-80P 大型商用機組，美肯都進行全面升級了變頻化，使之在節能方面和穩定性方面更突出，并有效將遠程控制運用其中，切實把運行的機組服務到位。張平介紹道：“美肯的機組全面升級為變頻EVI 技術，已經在齊齊哈爾等地經過一個采暖季的考驗，用戶對于采暖效果非常滿意。再加上高溫復疊機組能夠適應更低的工況環境，能夠產生更多的熱量，因此，但從技術和產品層面來說，美肯已經做好了在東北地區發展的充分準備。”

　　

　　對于未來的東北市場，張平依然保持樂觀態度，她認為：“未來3-5 年的時間保持增長是肯定的，熱泵企業想要在此有長遠的發展，還是要先從產品上做文章，做出真正適合在東北市場使用的產品和解決方案，然后根據區域市場的特征進行有的放矢，把熱泵應用到東北更多區域和更多領域。美肯始終沿著這樣的思路進行操作，不激進不等待，在合適的時機穩步推進渠道建設，持續跟進商用項目的合作。”