2000年，剛走出校門的周海勇被分配到了杭州蕭山的一家工業設備安裝公司，在設計部工作。對于專業功底扎實的周海勇來說，大多數的多聯機空調系統的設計工作并不具備挑戰性，這工作他得心應手。

　　

　　對于愛鉆研的周海勇，學以致用是他對自己的要求，所以他主動要求下工地，進施工現場。

　　

　　通過短短的三個星期的時間，從銅管焊接，信號線布線，到保溫套管，周海勇邊看邊學邊干，很快就掌握了其中的門道。

　　

　　“我畢業的時候就瞄準了自己要開公司。”這就是為什么周海勇一直在不斷的鉆研。

　　

　　一個公司最不能欠缺的就是銷售工作，對于一個技術出身的人來說，必須去認真學習銷售技能。周海勇申請調崗去做一線銷售，公司不同意，他毅然決然的辭職下海，另外找了一家公司去做一線銷售。

　　經過兩個多月的努力學習，寫在溫州人骨子里的拼搏精神，周海勇就踏上了自己的創業路程，光陰似箭，從走出創業第一步到現在已經過了十多年的風霜雨雪。

　　

　　“第一年，我就做了3套別墅。”周海勇至今還清晰記得，而這個數字的背后是他自己在杭州跑了500余家裝修公司。

　　

　　在努力創業的過程中，周海勇結識了一位專注于推廣新風系統的臺灣人，思想開放的周海勇認為新風系統的未來是光明的，周海勇與這位臺灣老板進行了深度合作，借用這位臺灣老板的平臺，完成了創業過程中的初步積累。

　　

　　2007年，周海勇開始了與約克空調的合作，從家用零售到商用工程，每個領域都有他走過的腳步。“做項目，無論是工程還是零售，最難過的就是年底的兩本賬。”周海勇就這么一句輕描淡寫，但相信懂的人都會理解其中的滋味。

　　

　　經過長達7年的奮斗過程，通過與約克空調的長期合作，雙方相互選擇，在2014年，周海勇帶領杭州永耀開啟了約克空調區域囤貨的工作，迄今已有8個年頭。在周海勇的思路中，對于約克空調的區域囤貨工作，永耀不僅要專心干、用心干，也要干的出色，并且做好廠家、經銷商的服務工作。

　　

　　很多人說，溫州商人精明，但在周海勇的身上，除了精明更多的還有果敢：2014年剛進入區域囤貨領域做囤貨商的時候，杭嘉湖區域里的分銷商只有9家，為了打開市場，給分銷商做出榜樣，在當年的提貨額只有500多萬的情況下，永耀就投入了60多萬參與了杭州地區的媒體組織了3場家博會，這個投入對于2014年做暖通的人來說也是壓力非常大的。

　　

　　“第一年參加家博會，我們自己也是沒有底的，但我為什么還是要這么干？因為當時需要用這樣的方式讓市場意識到這是個有實力的品牌，我們是有意愿去做好這個品牌，即時拿不到客戶資源，在展會上的建材圈的裝修公司以及其他產品經銷商都會感受到，而他們就會為我們帶來更多的客戶信息。”這個淺顯的思路如今看來不算什么，但放在當時的環境下以及剛剛起步的永耀的身上，就顯得很難得了。

　　

　　空調領域水系統是未來，在這個信念的鼓舞下，周海勇帶領他的團隊通過不斷的努力和付出，一年一個臺階，取得了今天的成就。

　　

　　約克空調在杭嘉湖地區的推廣，無論是品牌營銷還是渠道獎勵，幾乎是接連不斷，開銷自然也不小，而上一年度的市場營銷中，僅永耀自己投入的額度就超過了600萬，這顯然不是說“有規模，有實力”這么簡單，實質上是一種認知的結果。

　　

　　不過有時候就連周海勇的身邊很多好朋友也看不懂這種操作風格，甚至還經常會替他擔心。“只要我做出去的政策，你們放心大膽的吃，能吃多少吃多少。”周海勇一般都是這樣回答，“我們掙的就是渠道的錢，要的是分銷的規模，這是我認定的道路。”所以，周海勇做零售店是為了給分銷商做品牌拉力，做更高的價格標定，是為了幫助分銷商更好的成交，做更好的利潤。

　　

　　曾經有人建議周海勇在區域內做統一的系統安裝服務公司，不僅可以把控質量，增加收入，還可以把分銷渠道牢牢的掌握。“只算材料成本，這是有利潤，但是從大的運營體系的成本看，這不是一筆劃算的生意。”不僅如此，周海勇還主動要求區域內的分銷商組建安裝團隊，自己做安裝，“前三套可以我們安排團隊完成安裝，但分銷商必須有人在現場實地學習。”安裝是需要人的，更多的人能夠做好安裝，我們的服務才會更及時，更可靠，用戶的滿意度才會更高，才會在市場中形成更大的口碑，分銷商也才能掙到更多的利潤。”

　　

　　在做生意這件事情上，周海勇充分展現了“輕財足以聚人，律己足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”的做人態度。周海勇認為讓分銷商掙到錢，掙到更簡單的錢，掙到更多的錢，這是根本。

　　

　　在分銷體系的管理上，周海勇嚴抓安裝質量工作，在杭州永耀有一支隊伍是專門針對一線分銷商安裝質量的管理，有專門做一線工地巡檢和驗收的，有專門做安裝標準化工作的，有專門的安裝培訓體系。經過幾年的努力，約克空調杭嘉湖區域的分銷商安裝隊伍都是經過多次的理論、實踐培訓工作，也參與過考核，并通過考試取得了培訓合格證，實現了安裝隊伍持證上崗的要求。

　　

　　對于公司實力強，技術團隊有保障的分銷商，杭州永耀給予充分的自我施展的空間；而對于公司規模小，也招不起技術人員的分銷商，杭州永耀在主機選配，管道選型，外機電纜選配，空氣開關的選擇等方面都已經做到標準化，簡單化，表格化，只要會認字就可以不出錯。如此，就讓很多想做兩聯供系統又覺得系統復雜搞不定的經銷商老板放下心，投身進入水系統空調領域。讓分銷商更加省心、放心，解決分銷商的后顧之憂，這是杭州永耀這么多年一直在做的核心工作。

　　

　　“他們對品牌放心，質量放心，對我們的服務放心，能有目標的利潤回報，為什么還要不做呢？如果不做，那我們就要考慮自己的問題，是有哪些沒有做到位的。”這就是周海勇在渠道開拓方向的思路。

　　

　　一般來說，囤貨商也不希望分銷商的規模過大，但周海勇卻反其道而行之，甚至還自己掏錢來鼓勵經銷商做大規模。在去年的時候，周海勇就出臺過一個政策，拿出50萬獎勵超過500萬的分銷商。正是這種格局，讓跟著周海勇的分銷商愿意做大，而且也是越做越大，超過300萬的就有18家，其中超過700萬的有10多家，而超過1000萬的也有2家。

　　

　　也正是這種眼界和格局，在做約克空調囤貨商的8年多時間，周海勇的團隊越來越大，業績也越來越突出，永耀的囤貨年銷售業績已經接近2億。

　　

　　這就是永耀和周海勇的簡簡單單的歷程。

　　

　　盡管沒有什么大背景，高學歷，但在事事之中都可以看到周海勇的本質。

　　

　　狠，是一股勁，更是一種做事的態度。