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熱立方李云閣:把金字塔端的客戶刻度向下拉一層

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  經歷了兩年高速增長期的空氣源熱泵兩聯供,在2021年似乎回歸了理性。隨著市場紅利的凸顯,越來越多競爭者的參與,加上高端用市場的特性,每個參與者所分得的蛋糕越來越小,因而不少企業也在積極打造自己的差異化優勢與個性化標簽,從而在市場中占據一席之地。熱立方結合自己的技術優勢,提出“地暖機”這一新品類,聚焦熱泵技術的采暖功能,滿足廣大普通消費者“采暖”這一剛性需求,產品推出市場后,迅速獲得了市場認可,對于很多做兩聯供的經銷商來說,提升了銷售業績的同時,進一步擴充了熱泵兩聯供這一市場“賽道”路徑,使得熱泵采暖技術能夠快速進入大眾視野。
廣東熱立方科技有限公司市場總監 李云閣  
  在“雙碳”政策的驅動之下,熱泵行業將會成為最具發展前景的行業之一。熱立方熱泵地暖機產品聚焦采暖功能之后,實際上降低了對產品的技術要求,我們通過對產品結構的優化配置,在保證產品穩定性的基礎上,大大降低了產品的生產制造成本,從而進一步擴大了熱泵采暖的市場需求量。當然,相對于傳統的單暖機,地暖機既可滿足采暖剛需,也能夠滿足制冷的需求,能夠切實應對當前市場消費者的需求。
  
  “三分產品,七分安裝”,對于熱泵兩聯供系統安裝專業性要求更高,因而對工人的水平提出了很高的要求。因而在使用的過程中,復雜的安裝結構,會帶來大量的售后問題,降低熱泵產品的口碑,抑制了熱泵市場的快速發展。熱立方地暖機將產品聚焦于單采暖功能,不需要復雜的管路設計,僅僅通過標準化的工作步驟,就可以實現產品的安裝和使用,一方面降低了行業的進入的門檻,另一方面大大減少了售后服務需求。沒有售后的產品才是好產品,2021 年安裝使用的熱立方地暖機產品,目前為止還沒有產生1 例售后問題,獲得了經銷商們很高的評價,也強化了他們新一年大力推廣地暖機的信心。
  
  此外,2021 年冬天熱泵地暖機銷售的快速增長,跟煤價的上漲也有很大關系。隨著“碳中和”政策的不斷落地,一方面國家嚴格限制用煤,一方面煤炭價格也不斷上揚。而這也對于熱泵地暖機而言,使用成本優勢非常明顯,加上產品價格適中,使用質量又穩定,引爆市場也在情理之中,大量的消費者將鍋爐替換為熱立方地暖機。我們熱立方的一個北方鄉鎮經銷商,僅2021 年冬天從代理商那里拿貨量就接近100 萬。他跟我們說,客戶100 ㎡的房子,冬季1 個月平均采暖費用僅需500 元左右,與集中供暖的費用不相上下,而且更加舒適,不僅幫助用戶們達成節能心愿,還能為減碳環保貢獻一份力量。相信隨著更多的消費者使用清潔省錢的熱泵地暖機產品,熱泵產品的引爆點會很快到來。
  
  與熱泵兩聯供系統相比,雖然熱立方地暖機客單值與其相比要小很多,但是客戶群體數量要大的多,在基數變大的基礎上實現銷售額的增長也不失為一種好策略。隨著采暖需求的逐漸提升,熱泵技術用來做單采暖,不僅有技術的保障,更將熱泵技術應用擴大到廣大普通消費者群體,隨著“碳中和”
  
  戰略的不斷推進,將會迎來巨大的趨勢性機會。

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    所屬區域
2022
02/23
15:43
暖通家
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