北京作為最早開始“煤改電”的市場已經經歷了較長市場的發展歷程，市場的需求風向也在發生著轉變，從最早的農村大規模批量改造開始向自建房市場進行轉變。作為最早的“煤改電”市場，最早一批已經基本都到了過保的時間，隨著熱泵產品的不斷迭代升級，“后煤改電”時代到來的說法也應運而生。

廣東熱立方科技有限公司北京區域經理 劉祥周

　　不過，在劉祥周看來，這個說法趨勢是沒有問題的，但就目前的市場情況來看，還為時尚早，真正的后市場還需要2-3 年的過渡才會明顯顯現。原因在于北京雖然2015 年開始市場就開始試點“煤改電”隨著時間的發展逐步在2017-2018 年左右達到了高峰，北京市場中絕大多數的地區都已經實現了批量的“煤改電”或者“煤改氣”的改造。早期“煤改電”用戶中雖然有一部分開始進行了更新和替換，總體數量還非常有限，從長期市場來看這一部分更新將會有巨大的市場容量。事實上，在大規模的改造之后，在自建房領域的熱泵采暖零售一直是北京市場主要增量，而且這也將還會持續一段時間。

 

　　由于改造時間早，規模廣，滲透強，北京的空氣源熱泵市場相比于國內其他市場要明顯領先得多。劉祥周認為，這主要體現在兩個方面，第一方面，空氣源熱泵采暖的意識普及度較高，無論老百姓對于空氣源熱泵產品使用與否，對于空氣源熱泵產品的認知度都非常高，在進行地推的時候也無需進行過多的科普；第二個方面，則是在北京“煤改電”批量改造時候，有超過100 個品牌進入過北京的市場，經歷了這么多年的使用之后，時間已經對于品牌進行了很好的檢驗，整個市場的理性程度較高。在這個過程中，不少品牌的熱泵產品質量低、噪音大，讓老百姓在接受熱泵產品的同時，對熱泵產品的質量和口碑更加在意了。所以在后煤改電時代，老百姓在進行熱泵產品替代時，不會不只關心價格問題，而且更加注重品牌體驗與服務。

 

　　作為一個踏實的技術型品牌，熱立方在北京市場有著較好的群眾基礎。而且在熱泵行業，熱立方率先進行了品牌概念的升級推廣，目前已經取得了先機。劉祥周說道：“2022 年，熱立方推出‘地暖機’，從設備與理念上進行優化，主打采暖市場，快速擴大客戶群體范圍，讓熱立方在北京的零售市場中取得了先機。地暖機很好在北京市場中解決了市場的痛點，很容易讓老百姓理解，并且很容易解釋產品和傳統煤改電空氣源熱泵的差異，能夠有效的在后煤改電時代拔得頭籌。通過一年的市場推廣和宣傳，熱立方地暖機已經取得一定的品牌優勢，開始在市場爆發。”

 

　　品牌的差異性是消費者選擇的基礎，而長期穩定的口碑是品牌的生命線，不但要打造品牌還要雕琢服務，這是劉祥周對于未來的觀點，他認為，北京市場目前以及以后競爭的核心就是品牌力和服務力。目前熱立方簽約了影后級的代言人秦海璐，一方面通過高規格的終端形象打造和品牌推廣，持續提升品牌影響力，一方面不斷提升經銷商的服務能力，持續提升服務的質量與效率。而這也將是熱立方贏得北京后煤改電市場主動權的關鍵。