不管是中央空調企業，還是壁掛爐、空氣源熱泵企業，兩聯供系統可以說著這兩年的熱點詞匯，吸引著各行各業的企業蜂擁而至。其散發出來的沖勁、熱情，似乎蘊含著無限可能，雖走過了2020“疫情”荒蕪，2021原材料漲價的瘋狂，但依然幫助很多企業在危機關頭實現逆勢增長。作為深耕兩聯供系統市場十年之久的張躍峰，無疑是贏在起跑線的人。并且早在十年前，張躍峰就洞察到了市場規律，精準定位，以差異化的路線在愈加激烈的市場競爭中贏得先機。

河南熱之源暖通工程有限公司總經理 張躍峰

　　眾所周知，兩聯供系統并不是一個新型行業，早在2000 年前后，就輝煌過一段時間，但由于沒有規范的標準，經銷商的技術不成熟卻又盲目涉足，能耗高、系統差、噪音大種種問題導致其走下坡路，逐漸消失于大眾視野。近兩年對于采暖的需求又重新點燃了兩聯供系統的火熱，已經深耕該行業十年的河南熱之源儼然成為消費者心目中的標桿。

　　

 

　　“最初我只是專注于中央空調的銷售工作，但有一次回到老家河南鄭州，發現四環以內有集中供暖，但是比較偏遠的鄉鎮、郊區市場是沒有集中供暖的。作為北方地區，冬季供暖是剛需，布局采暖市場的想法就在我腦海中生根發芽。”基于這樣的原因，張躍峰開始了對于采暖市場的布局。“最初，我開始進行品牌的考察與篩選，目的也很明確，就是主要針對家裝采暖市場，因此市場主流的定頻兩聯供設備首先就被我排除了。熱立方作為國內變頻空氣源熱泵的倡導者深深吸引了我，最終達成合作并成立了河南熱之源暖通工程有限公司。”

　　

　　“三分產品，七分安裝”作為兩聯供系統行業多年以來無法避免的話題，張躍峰也深知其重要性，并且一直將專業性作為最根本的競爭力。針對家裝兩聯供系統，其在技術層面以及安裝要求更為嚴謹，只有確保系統、規范的安裝，兩聯供系統的舒適性才能真正得以體現。因此，要有好的安裝技術和安裝服務，技術是一方面，專業的安裝團隊是重中之重。張躍峰傾力打造的安裝團隊跟隨著河南熱之源也走過了十年之久，相比于把安裝外包給安裝公司的經銷商，張躍峰自己的安裝團隊更熟悉系統的特性、安裝工藝、專業的安裝知識，針對不同戶型打造最佳的系統。

　　

　　“相比于近兩年看到市場紅利才入局的經銷商，我們十年的沉淀就是最有力的競爭力。當他們還處于對系統安裝摸索、學習的過程時，我們早已有了豐富的經驗確保每一套系統都能達到甚至超過消費者的預期。”張躍峰自信的說道。

　　

　　不難發現，近兩年行業內火熱的兩聯供線下實操大賽、安裝培訓教學等，都可以窺探到兩聯供系統的安裝已經是剛需，但目前市場上專業人才缺失、安裝不規范、技術不過關等依然是常態，帶來的系統故障不僅影響的是經銷商的口碑，更是整個行業的不健康發展。因此，在安裝是整個兩聯供市場發展壁壘的背景下，河南熱之源十多年的實戰經驗的積累，就是其專業性最好的反饋。

　　

　　“并且在對客戶介紹我們產品的時候也更有底氣。相比于剛剛入局兩聯供系統市場的經銷商，我們已經打造了諸多樣板工程，并且有著可觀的用戶群體。向新用戶普及我們的系統時，我們也可以很自信的說道，很多用戶使用我們的產品已經十年之久，依然沒有出現故障，相比于那些剛剛安裝兩三年的，長久的穩定性、優秀的使用效果可謂是給客戶吃了一顆強力的定心丸。”也正是因為時間的沉淀，讓河南熱之源有著抗打的口碑和可觀的用戶群體。

　　

　　口碑是最好的營銷

 

　　相比于五花八門的營銷活動以及各種各項的廣告宣傳，口碑是市場反饋最為直接的方式，一件產品最好的營銷就是人與人之間的傳播，以客戶之口傳達四方，這是最為直接、最為有效的推廣。“特別是鄉鎮市場，消費者對于親朋好友是非常信任的，用戶的推薦比銷售人員的推銷效果要好很多，成單率也極為可觀。”張躍峰表示。同時口碑也源于信任，河南熱之源也在盡心盡力服務每一位用戶，回饋著每一位用戶對他們的選擇。

　　

　　同時，張躍峰也與廠家同頻互振，根據市場的變化，將需求及時反饋給廠家，從而不斷地推陳出新滿足消費者的各種需求。“經過十多年的布局與深耕，消費者對不管是河南熱之源還是熱立方，都不再陌生。并且熱立方每年都會進行巡檢服務，幫助我們經銷商在冬天供暖季期間更精準、快速地解決突發售后問題，盡可能將故障隱患扼殺在‘大冷’前，保證消費者冬季的穩定采暖，收到了消費者的廣泛好評，也幫助我們經銷商在區域市場建設的過程中更具競爭力。”

　　

　　所以注重客戶使用體驗，深入了解客戶需求，及時有效、全心全意的為客戶解決問題，給予消費者最良好、舒適的使用體驗，才是積累口碑實現長遠發展的有效辦法。“但是打鐵還需自身硬，我們無法控制客戶的想法，只有做好自己，不斷精進，在優良的產品品質以及專業的安裝服務雙重加持下，實現對于良好口碑的體現。”

 

　　站在新時代背景下，河南熱之源依然發揮著多年的成果沉淀以及良好的口碑積累，并不斷精進。消費升級的趨勢下，以及近期采暖季到來之際煤炭價格的瘋狂飆升，兩聯供家用市場的前景是無限的，越來越多消費者的需求被激化，但也同樣要求著直接對接用戶的經銷商的不斷升級。顯然，河南熱之源早已找到屬于找到屬于自己的那條賽道，并且贏在了起跑線。