作為開利在寧波地區(qū)的代理商，杭州康鼎樓宇設(shè)備有限公司的辦公地點設(shè)在了寧波市轄縣——寧海縣，關(guān)于這一點，杭州康鼎樓宇設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)張磊解釋道，這樣是為了更好地服務整個寧波地區(qū)，而不僅僅只是服務寧波市區(qū)。而這也和寧波暖通空調(diào)市場特殊的情況不無關(guān)系。“寧波并不是一個集中度很高的市場，市區(qū)‘獨大’的現(xiàn)象在寧波市場并不成立，寧波的每一個地級市、甚至是區(qū)縣都很強勢。”張磊如此說道。

　　

　　無論是疫情過后的健康需求，還是行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級導向，或是終端業(yè)主的舒適理念提升，熱泵兩聯(lián)供都理所當然地成為市場熱點。作為一套相對復雜的舒適系統(tǒng)，兼顧冷暖舒適的熱泵兩聯(lián)供的技術(shù)應用成為從業(yè)者密切關(guān)注的焦點，也成為各大品牌推廣熱泵兩聯(lián)供首先要解決的問題。作為開利空調(diào)在寧波地區(qū)的代理商，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)是杭州康鼎的主要經(jīng)營產(chǎn)品之一，也是最為重要的經(jīng)營產(chǎn)品之一。

　　

　　不過，盡管熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)比較火，但是張磊認為“熱泵兩聯(lián)供不好做”依舊在某些觀望的同行腦海中根深蒂固，因此他認為任何時候推廣熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)都要踏踏實實，不能動歪腦筋。“雖然我們這個行業(yè)門檻并不高，但是也并非低的毫無底線，只有在這個行業(yè)里面有幾年時間沉淀，才能更好地經(jīng)營好這一市場。現(xiàn)在每年倒閉的暖通公司其實非常多，所以能不能存活、能不能很好地存活都取決于公司怎么定位，怎么去發(fā)展。”張磊說道。

　　

　　此外，張磊表示：“寧波的精裝修政策對家裝零售市場沖擊很大，不過這也是無法改變的事實，因為精裝修是國家從戰(zhàn)略層面提出的要求，第一能夠更直接地拉動實體經(jīng)濟，第二可以減少二次裝修的污染。因此，精裝修政策養(yǎng)活了一批規(guī)模較大的公司，但是對家裝零售市場沖擊很大。作為經(jīng)銷商，自身的發(fā)展還是要根據(jù)國家政策走向而發(fā)展。對于我們經(jīng)營的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)而言，市場更多的是集中在別墅自建房、精裝修政策覆蓋不到的區(qū)域，此外，就是搶占氟系統(tǒng)為主的小戶型市場。不過目前別墅建設(shè)也受到限制，所以我們還是要把重心往小戶型市場轉(zhuǎn)移。”

　　

　　對于小戶型用戶來說，既然是小戶型，可能就處于剛需階段，但對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)來說，由于本身價格偏高，大家的接受度不是很理想。不過張磊堅信，只要堅持做一件事情總會成功。“現(xiàn)在的消費群體更加年輕化，以前的消費者只需要解決家庭的冷暖問題，現(xiàn)在的消費者更多的是需要解決家庭舒適度問題，這也是市場規(guī)律和趨勢。”張磊如此表示。

　　

　　關(guān)于熱泵兩聯(lián)供的推廣，杭州康鼎認為競爭激烈的暖通空調(diào)市場，以成本優(yōu)勢低價搶戰(zhàn)市場為目標的時代已經(jīng)結(jié)束，新時代客戶需求的升級是如何打造高舒適熱泵兩聯(lián)供的差異性。其中，管路系統(tǒng)是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)中最重要的輸配環(huán)節(jié)，相當于人體的血液循環(huán)系統(tǒng)發(fā)揮著重要的作用。“管路系統(tǒng)質(zhì)量的好壞直接影響到整個熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的正常運行和是否能達到舒適的效果，甚至還決定了熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的使用壽命。針對熱泵兩聯(lián)供管路系統(tǒng)的安裝施工過程中我們必須要考慮系統(tǒng)安全性、系統(tǒng)穩(wěn)定性、能耗、售后服務、材料安全性。就目前熱泵兩聯(lián)供市場常見的管道中存在一些問題，比如剛性差、易老化、焊接工藝復雜、抗震性差等弊端，我們選擇了鋁塑復合管道卡壓式管件系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供服務，并且會給經(jīng)銷商提供提供統(tǒng)一設(shè)計，保證系統(tǒng)的兼容性。”張磊如此說道。