在《暖通空調資訊》發布的上半年廠商訪談中，不少人都對天加環境近幾年在市場中亮眼甚至是驚艷的表現連連稱贊。也的確如此，連續11年占據末端市場第一的位置，并在2018年并購SMARDT之后升級為在冷水機主機市場的全維度競爭力，成為磁懸浮中央空調領域的佼佼者。從末端到主機、從國內到國際，從量變到質變，天加的每一個維度似乎都在往更好的方向發展。而據《2021上半年中國中央空調行業草根調查報告》顯示，2021年上半年，天加位列民族品牌頭部陣營，在末端市場依舊牢牢占據榜首，且不斷擴大著領先優勢；水冷螺桿市場、模塊機市場均位列民族品牌前三。

　　
 

　　值得被尊敬，源于對市場的尊重

 

　　“ 行業傳統市場的天花板即將到來。”南京天加環境科技有限公司中央空調高級銷售總監齊家沖對于這些，表現出的卻是相當的冷靜。“包括房地產在內的民用市場幾近飽和，在國家大力投入的新基建的拉動下，盡管呈現了相對的快速增長，但內卷趨勢下也加劇了競爭的慘烈，行業利潤快速下滑，這從某程度上就是行業發展的另一塊天花板。”齊家沖向i傳媒如此提到。事實上，不僅是看到了趨勢，天加也一直在進行著趨勢下的企業發展戰略升級的布局。于是這就有了早在2019年2月天加在行業中率先提出的“全生命周期成本最低”戰略方向。

　　

　　有資料顯示，在企業的生產成本中，能源消耗費用占據著較大比例，其中空調系統的高能耗問題尤為凸顯，中央空調系統的節能是企業降低能耗的突破點。在一個機組約25年左右的生命期中，95%的成本都是機組安裝完畢后的運行成本。因此在新時代下，企業所需的“節能”絕不是單體節能，而是“全生命期”的節能，是綜合系統的節能。于是，天加把系統產品的生命期成本作為節能程度的一把“量尺”，在節省一半的基礎上大大縮小全生命期的成本，實現系統節能50%的可能，進而打造“全生命期成本更低”中央空調系統解決方案。

南京天加環境科技有限公司中央空調高級銷售總監 齊家沖

　　

　　如今，天加為各個企業定制的節能方案已初見成效。在廣州地鐵高效機房改造項目中，由地鐵方，設備方，權威檢測院三方共同在云端，連續兩年不間斷檢測得出的數據顯示，制冷機房綜合能效(SCOP)提高至年平均6.0以上，節能率甚至是超過50%。要知道，當前國內平均制冷機房綜合能效（SCOP）僅有3.0-3.5，美國ASHRAE研究報告指出，綜合能效達到3.5以上為合格，5.0-7.0為卓越。顯著的節能成效的背后，是在其中發揮了重要的作用的SMARDT磁懸浮機組。其所采用的控制系統均以壓縮機的性能圖表為基礎進行開發，結合多機頭設計，讓機組靈活智能運行，同傳統螺桿或離心式冷水機組相比節能超過35%。SMARDT磁懸浮冷水機組的無油設計大大減少維護成本，相比傳統有油冷水機組（傳統制冷機組的80%故障來自于油路系統），機組維護費用節省可達50%。而作為最先研發磁懸浮技術的企業之一，SMARDT占有超過30%的世界磁懸浮冷水機組市場。天加不僅將領先市場20年的、全球最先進的磁懸浮技術和產品引進中國，更是通過在行業中被認為是驚人之舉的并購方式，讓這個全球最大的磁懸浮冷水機組（OFC）中央空調企業在2018年就成為了中國人的企業。

　　

　　不僅是能看到，更重要的是敢于并且能夠做到，這才是天加在經營中的與眾不同的氣質。如今，“雙碳”在被寫進政府工作報告后成為了社會經濟的熱詞，各省市相繼出臺“碳中和”“碳達峰”的獎勵機制，各行各業的企業也都紛紛加強節能減排工作。在天加看來，節能不再是單個設備耗能更低或初投資更低的解決方案，而是為客戶設計與打造全系統、全生命周期的更低成本解決方案，這就是在新時代下，企業所需的“節能”絕不是單體節能，而是系統“全生命期”的節能，是綜合能力的節能。于是，天加在2020年底再度提出戰略升級，打造“全生命期成本更低”的系統解決方案，將用戶、第三方權威監測機構、甲方、設計院、天加等多方共同實時監督與監測體系，把系統產品的生命期成本作為節能程度的一把“量尺”，在節省一半的基礎上大大縮小全生命期的成本，實現系統節能50%的可能。在長期使用的過程中節約能源消耗和維保費用，同時減少碳排放，實現可持續發展。顯然，“全生命期成本更低”與國家的“雙碳”政策完全相契合，在傳統市場可預見的“天花板”下，就是天加企業發展的戰略核心之一。“全生命期成本最低的解決方案不僅是一種對企業最負責的解決方案，充分貫徹建筑節能之路，符合當下‘碳中和’的發展理念，同時也能將行業的節能減排工作推到一個全新高度。”通過齊家沖的話語，不難看出天加對行業擔當的念念不忘。

　　

　　“天加全生命期成本更低解決方案將初投資成本與運行成本綜合設計，更高效地滿足客戶需求，要想達到系統全生命期成本更低的運行效果，關鍵點在于系統的優化和設計、優秀且適合設備的選擇；系統電控的集成，BIM建模及工程預制等環節。”齊家沖如此談到，“在設備研發和制造方面，我們已經擁有全球更先進、規模更大的磁懸浮中央空調企業SMARDT，但我們還需要能夠做到通過系統集成打通架構、場景、數據、算力、算法，將高效機組與高效設計、高效運維結合，不斷聯通平臺與資源整合，為客戶帶來真正的全生命期成本更低的項目建設及管理服務。”于是，這就衍生出了天加旗下的途優科技系統節能服務公司。齊家沖表示，打造“途優”能源服務平臺是圍繞全生命期成本更低的版圖中，不斷進行每個板塊的優化。從設備制造到系統運行，包括控制、系統的維保等等，實現線上線下融合發力，推動實際物理系統與數字價值創造有機鏈接，時時刻刻主動尋求每一個節點都保持在最高的能效運轉。通過構建通用服務能力，做深專業解決方案，提升平臺價值延續性。從途優的具體功能來看，是依托平臺資源打造滿足綜合能源服務場景需要的應用，例如平臺與設備廠商合作，開發設備全生命周期運行數據采集反饋系統，改進產品質量；又如平臺與節能服務商合作開發智慧能源管控系統，實現系統的最優運行；又如平臺與系統運維商合作開發智慧運維系統，實現經濟高效運維等等。而在不斷完善的全生命期成本最低的背景下，“途優”發展后期也將擴充于獨立參與到EPC項目中去，從設備研發、制造到供應鏈到整個價值鏈，將系統集成效率做到極致，從而更好地去服務經銷商和服務客戶。

　　

　　讓尊敬持續，延伸于對未來的探索

 

　　天加每一次對戰略趨勢的落地，都會在行業中引起極大的關注，不僅是因為天加已經站在了行業頭部陣營之中，更因為天加的每一次都是在行業中做著“前無古人”的摸索。但是，這卻并不是全部，在天加的戰略升級版圖中，還有一個可以說是陌生的市場對于天加來說，面臨著的才是真正的前所未有的挑戰。“當前，科技、環保、節能等成為新一代企業的發展熱詞，細分到居住領域，更加健康、智能、節能的生活也是未來家居環境需求的趨勢。我們天加的發展是專注健康發展的30年，我們志在引領空調技術、節能技術、健康技術以及控制技術的持續發展與創新。人們對生活方式的改變和更高的追求，導致了家居環境向著更有質量的趨勢發展，這恰恰就是我們應該去抓住的新機遇。”

　　

　　而這就是天加推出的全效空氣生態系統，針對恒溫、恒靜、恒濕、恒氧、健康5個不同維度提出系統解決方案，全面展示溫度、濕度、健康對于提升高品質家居生活的重要性，旨在為中國家庭創建更健康、更安全、更舒適、更節能以及更智慧的健康人居環境。“我們要成為國內首家理想家居環境的打造者。”齊家沖信心滿滿的表示。天加對全效空氣生態系統的這種自信首先基于的就是其健康領域的優勢與目前大健康時代用戶需求的結合。目前，天加全效空氣生態系統已獲得了包括節能除濕再熱、高效加濕、多聯式新風、多重濾殺之除PM2.5、PM0.3、除甲醛、除細菌、除病毒，無風感送風、智慧六合一數顯以及智慧控制與執行等12項專利技術。

　　

　　“在家居環境領域，我們的對手實力著實強大。但是，走向C端是我們必將面臨的一場硬仗。我們已經找到了一個好的技術產品，更需要的是結合互聯網的思維，能夠讓為市場了解和認知到全效空氣生態系統能夠帶來的價值。當然，我們也需要進一步將安裝與服務的標準化做好，全方位的確實對用戶有更多的保障。”齊家沖如是說。而眼下圍繞天加全效空氣生態系統，向以家庭零售為主力的C端市場的布局也正在積極地開展，天加發力長江流域，以聚焦重點區域、發展城市運營商、建設精品店模式建立好轉型的第一步。盡管時間不長，但正是契合了消費者的需求且在產品技術和系統品質上的嚴格把關，天加全效空氣生態系統正在得到越來越多渠道商和消費者的認可。但在齊家沖看來，現在還遠沒有達到他的預期。“目前，全效空氣生態系統還是較為復雜，通過非凡5+1的結合，功能更多，系統集成也更為復雜，因而要想更好地進軍C端市場，還需將產品打磨到極致，安裝工藝更加精細化、標準化。產品打先鋒，渠道跟著跑，最終要形成可復制的模式。”如今，大健康時代正逐漸到來，天加在C端市場轉型中，從舒適家，到健康家，再到當前的全效家，每一步都走得扎實而穩定。

　　

　　從并購SMARDT企業，到提出“全生命周期成本最低”，追求“全生命期成本更低解決方案”以及衍生的“途優”科技系統節能服務平臺，再到轉型C端推出全效空氣生態系統，布局終端用戶零售市場，這些舉措無一不是在趨勢下的經營探索路徑中，天加向整個行業展現出的大無畏的魄力。顯然，受尊敬的公司不僅僅是擁有具有競爭優勢的產品和服務，更重要的是他們并沒有因此安于現狀，固步自封，停滯不前，而是在主動去思考，去做別人還沒有做的事情。這就是天加能夠成為行業值得尊敬的企業的原因，他們不僅在于在市場發展中實現了持續增長，更為關鍵的是他們還在不斷的增長中不斷的尋求變革，他們具備的是超前的思維和戰略和勇氣，他們在更多、更高、更廣的層面上為行業創造了價值。