為明確新一年的企業經營發展戰略以及市場營銷，3月8日-10日，濕騰總部發起為期3天2夜的培訓，濕騰全國各地分公司銷售團隊全員接受線上培訓。除此之外，濕騰部分經銷商伙伴也親臨現場，齊聚在濕騰五恒體驗廳，共同探討企業發展，培訓主要圍繞企業生存發展戰略、五恒財富3.0等內容展開。

 

　　經歷在跌宕起伏的市場中，縱觀濕騰發展14載，無不是在逆勢騰飛，搏擊風浪中前行。如今濕騰邁入高速發展階段，離不開濕騰掌舵者李后明先生對市場的洞察和對企業生存發展的獨到之見。企業的發展，時刻要保持居安思危的狀態，要有“在市場的風浪中游泳”的實力。

 

　　企業發展的核心要素包括企業愿景、人力資源、產品體系、市場營銷四大內容。培訓首日，濕騰董事長李后明先生從四大要素分別切入，談企業生存戰略選擇。

 

　　一：企業愿景

 

　　企業的愿景同樣作為企業的目標。李后明董事長強調，企業的發展要找準三個標：目標、標準和標桿。就此觀點，李后明董事長以叢林法則類比商業邏輯，要認清市場就是遵循弱肉強食、成王敗寇的商業規則。

 

　　企業要生存下去，就要努力做到行業第一，如何做？李董事長給出了我們答案，既要有死磕標準的耐心，又要有超越標桿的信心，更要有成為第一的決心。

 

　　舒適的環境讓在場的所有人聚精會神，李后明董事長擲地有聲的發言，讓大家對新的一年有了更堅定的信心和力量。

 

　　二：人力資源

 

　　企業競爭的實質其實就是人才的競爭，因此企業要做好人力資源管理尤為重要。李后明董事長生動地將企業比喻為學校，董事長就是學校的校長，組建一個成功的團隊，董事長要將重心放在選人和育人上，而非工作上。

 

　　除此之外，李后明董事長還提到，企業用人要堅持以人為本，打造人性化管理機制，賞罰分明的獎懲制度；同時還要對員工的工作效率進行幫助、總結，幫助員工提升績效目標，這對企業、個人而言，是雙贏的結果。

 

　　三：產品和價格體系

 

　　當前的市場，產品同質化現象嚴重，如何讓消費者選擇你的產品？要獨特，要差異化營銷。

 

　　李后明董事長對差異化營銷的解讀是：差異化，不是更好，而是要與眾不同。濕騰打造的全新營銷模式，就在于獨特，為用戶創造獨特的價值。

 

　　如何體現獨特，做到人無我有？通過抓住對手的死穴，鎖定用戶的痛點，發揮自己的獨特優勢！企業最終的成功就是將獨特的用戶價值做到了第一。

 

　　在營銷學的“4P理論”中，價格是核心關鍵點，因此定價直接關系到企業的戰略。李后明董事長在講解的過程中，對于產品價格發出靈魂拷問，“你的競爭對手降價了，你降不降？”在場的經銷商對此感同身受。

 

　　同質化嚴重的市場環境下，很多人為了生存，大打價格戰，然而價格戰下沒有贏家。對產品的價格，一定要有做好成本結構的搭建和成本的管控以及要有完善的定價模式。

 

　　如何在市場中勝出？面對用戶，你要做到差異化產品；針對對手，企業要走出價值創新和成本優勢之路，便能不戰而勝。

 

　　四：市場營銷

 

　　如何做市場是在場所有人都關心的問題。做企業，不是基于盤子和資源，而是基于戰略。企業首先要找準市場戰略定位，選擇自己的精準用戶，要懂得圈層營銷。

 

　　圈層營銷的實質并非是要企業找到那些經濟實力強的用戶群，而是堅持圈層營銷的基本原則，高端化和小眾化，也就是高端市場和中低端市場。

 

　　中低端市場主要受價格影響大，而高端市場用戶則更關注產品能帶給他們的價值，更多地傾向于精神層面。如此將市場圈層細分，深入剖析用戶痛點和需求，企業就能為其目標圈層提供最適合用戶的產品。

 

　　市場是張復雜的網，李董事長對此條分縷析，絲絲分明，用生動形象的比喻，將復雜問題簡單化，讓在場的人受益匪淺。

 

　　綜上所述

 

　　企業的生存戰略選擇，四大核心不可或缺，亦不可出現短板。要想在市場的浪潮中激流勇進，自身一定要強，時刻要有爭第一的信念和信心，走過大江大河的企業，又何懼大風大浪？

 

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