在河南生輝冷暖設備有限公司總經理杜先林看來，“紅海”市場和“藍海”市場是可以相互轉化的，你可以選擇在“紅海”市場拼個你死我活，你也可以以另一種方式在“紅海”市場里游刃有余。

河南生輝冷暖設備有限公司總經理 杜先林
 

　　從專業角度上來看，河南生輝冷暖設備有限公司所處的鄭州市上街區中央空調市場競爭并不充分，還有著很大的發展空間。不過即便如此，河南生輝冷暖設備有限公司總經理杜先林依然選擇用自己獨特的方式和建材公司、裝飾裝潢、黑電、家居等公司合作，主動出擊、積極爭取著讓自己可以在其中游刃有余的“藍海”市場。

 

　　在《暖通空調資訊》去拜訪杜先林之前，他剛剛送走一位銷售智能門鎖的合作伙伴，并與之達成和合作協議——來河南生輝購買中央空調產品即免費贈送該品牌的智能門鎖，而消費者只需要支付很少的智能門鎖安裝費就會有師傅上門安裝。而據杜先林介紹，與河南生輝達成合作的不只是智能門鎖商家，還有建材市場的各個產品品類的商家，凡是能帶動中央空調產品銷售的措施，他都愿意去嘗試。

 

　　對于河南生輝這種不同于別的經銷商的促銷模式，《暖通空調資訊》帶著好奇采訪了杜先林，詢問了他這么做原因。“以智能門鎖為例，我們之所以選擇和智能門鎖的企業合作，一是因為消費者對智能門鎖的需求很高，這種模式在一定程度上也為消費者提供了便利；二是因為不管現在看來市場空間有多大，但是如果只是單純地經營中央空調、新風、地暖等產品，這塊業務遲早也會慢慢進入瓶頸期，當進入瓶頸期之后，我們要靠什么發展？如果我們只把主要精力放在打敗競爭對手上，是兩敗俱傷的事情。要想發展，就要在‘紅海’中尋找差異化的市場和東西。”杜先林在接受采訪時向《暖通空調資訊》解釋道。

 

　　杜先林始終堅信專業的事應該由專業的人來做，“雖然‘藍海’市場是人人都想進入的市場，但是如果你什么都做，那別人做什么？因此我們通過尋求品牌好、口碑好的企業合作，以這樣的方式尋求‘紅海’之中的‘藍海’市場，和合作客戶建立起互信互幫的聯盟關系，互相之間介紹客戶、引流客戶，從而擴充我們的業務范圍。”杜先林如是說道。

 

　　杜先林認為，“紅海”市場和“藍海”市場是可以互相轉化的，即使是新開辟的“藍海”市場也會不斷有人加入，長期以往，也會演變成“紅海”市場，所以莫不如從一開始就開辟屬于自己的“藍海”，開拓屬于自己自己的一片利潤天地。不斷提升自身價值，不斷開辟創新出新的市場空間，就是這樣，杜先林和他的河南生輝一步一步地在“紅海”市場中開拓著屬于自己的“藍海”市場，并一步步地在自己領域內做精做強。