董明珠的直播之意不在銷售，在乎其多元化家電布局。

　　

　　在6月1日和6月18日的兩場直播中，董明珠的直播間不僅植入了琳瑯滿目的格力家電，還持續發布了兒童空調等新品。

　　

　　格力智慧鳥兒童語音空調的推出意味著格力電器再次打入細分市場領域。目前，我國市場人口紅利逐步消耗殆盡，空調行業增速整體放緩。據相關數據顯示，2019年我國空調總產量達21866.2萬臺，比2018年僅提升6.74%。不同于數碼產品頻繁地技術迭代與快消時尚品的設計更新，空調產品本身的“重”屬性決定了它的耐用性與穩定性。但在社會經濟發展水平與消費者個人理念不斷升級的時代背景下，消費體驗、設計理念等其他元素也成為增加產品銷量的助力，這就要求空調廠商除了在技術上繼續打磨升級，還需在市場中發掘不同消費需求，在細分市場持續發力。

　　

　　兒童空調已不再是新興概念，在功能和場景服務上如何更好地滿足用戶的需求，是決勝的關鍵。在領先的空調技術支持下，格力智慧鳥兒童語音空調在外觀設計與功能設置上均有亮點。一方面，童趣時尚的外觀符合小朋友的審美要求；另一方面，空調內置的兒童AI語音功能也能提供一些學習資源，輔助小朋友自主學習；同時，它還能營造更健康舒適的空氣環境，真正能做到“學的有趣、睡的安心”，這些功能針對兒童學習時的輔助需求與休息時的睡眠需求，一針見血地擊中了大部分中國父母的痛點。

　　

　　事實上，格力電器已在細分領域領域深耕多年。例如目前在中高端市場廣受歡迎的新風空調；打造舒適廚房場景的廚享空調以及如今針對兒童需求研發出的格力智慧鳥兒童語音空調。這都凸顯出格力電器對空調市場發展動向的研究與掌控。而通過設計理念與技術點的差異化打造豐富的空調產品布局也顯示了格力電器致力于向細分市場要增量的決心。

　　

　　如前所述，國內空調行業受全球經濟下行與新冠疫情的雙重打擊，空調銷量并不盡如人意。這就需要空調廠商轉變發展思路，向細分市場要增量。

　　

　　在筆者看來，格力電器高調推出格力智慧鳥兒童語音空調是又一步關鍵布局，兒童市場的潛在消費人群隨著二胎政策的推行也在逐漸增多，在市場打造品牌站位也體現了格力電器在空調行業龍頭地位的立場和決心。

　　

　　除此之外，產品差異化的打造也需要品牌價值作為依托，品牌系列的打造在細分市場領域具有明顯的優勢，通過此次新品發布也看出，格力電器已形成了自己的品牌戰略。品牌年輕化是大勢所趨，無論是國外的可口可樂、Supreme還是國內的李寧、安踏、等公司，它們都通過給產品注入時尚年輕的設計元素吸引了更多的年輕消費群體。荷蘭營銷顧問喬瑞·范·登·伯格認為，“年輕元素”并不是吸引年輕人的主要因素，只有以真實感、獨特感、認同感和幸福感等多維度營銷邏輯才能驅使年輕消費群體信任品牌。所以，為年輕消費群體營造可以直接體驗到產品的創意場景，加強用戶的沉浸感，才能真正讓品牌走進年輕消費群體心中。

　　

　　自董明珠開始在抖音玩起直播，到6.18直播活動銷售破百億，格力電器將推廣、渠道與產品等元素結合起來，通過網絡平臺讓年輕消費群體看到了格力這個“老”企業的“新”玩法，這無疑也改變了年輕消費群體對格力電器品牌的固有印象。

　　

　　總的來說，格力的產品差異化進程已經開啟，空調行業也勢必將掀起另一輪更為激烈的競爭。