5月28日，格力電器官微發布公告，董明珠將于6月1日再次直播“帶貨”，與之前幾次不同的是，這次董明珠的直播帶上了3萬家線下門店。

　　

　　盡管前幾場直播中，董明珠的線上直播成績十分可觀——3場直播銷售超過10個億。但董明珠依然沒有放棄線下。

　　

　　一方面，是功臣之心不可寒。格力線下經銷商在過去的二十年間為格力空調連年占據市場第一的寶座立下了汗馬功勞，此時拋棄線下，非董明珠本意。更何況，線下市場雖被線上分流，但還并未到難以支撐的地步，甚至所占比例還依然突出。

　　

　　另一方面，是線下經營可以促進就業。今年受疫情影響，就業市場面臨壓力，對線下門店的沖擊更甚。因此董明珠說“隨著疫情轉好，線下還是要把它做起來。因為線下可以代替就業，同時線下也可以做線上服務，我更愿意把我的線下店變成一個體驗店，變成一個真正面對面的交流場所，來感受產品。”

　　

　　帶著線下專賣店一起搞直播，就是董明珠想到的轉型之路。打通線上營銷、獲客、服務通路，在不斷積累和沉淀經驗和認知后，將這一收獲同步共享給3萬家線下門店，這次直播就是很好的開放共享平臺。

　　

　　董明珠第四次直播帶上3萬家門店，這也就意味著，此次直播不僅僅是董明珠的個人IP展示，更是3萬家門店同時站在萬眾矚目的直播聚光燈下，共同展示格力品牌的魅力。這場直播，不僅能讓平時站在城市角落里的門店獲得更好的“露臉”機會，更將賦能線下門店加速實現轉型，加快實現線上線下一體化運營，讓線下門店建立新的服務場景、獲得新的消費人群。

　　

　　要看到的是，傳統線下家電門店因疫情影響，面臨經營壓力，人力店租等剛性成本成為重負。但線下門店所面臨的更長遠挑戰，是線上渠道加入競爭激烈、拉低利潤率。疫情讓更多人的消費習慣轉向線上，傳統家電門店如果不能快速建立線上營銷通道，將失去更多的客戶。同時，以往粗放型的運營導致傳統家電門店與用戶之間缺乏強連接，無法建立系統完整的用戶數據檔案，無法根據數據對用戶需求進行沉淀，對用戶需求變化加以預判，“人找貨”的經營模式也導致門店難以為用戶提供定制化服務。

　　

　　據此估測，董明珠第四次直播帶上3萬家門店，是要讓這些門店的經營者、店員等真切感受電商直播所帶來的各種收益，同時提高線下門店的服務水平。董明珠以自己對于家電行業的深度認知、專業知識和通俗講解相結合，為3萬家門店的產品“上線”提供品牌背書和精彩推介，這不僅會給門店帶來了新的銷售增量，更為重要的是，3萬家門店的經營者、店員通過董明珠所搭建的直播平臺與用戶直接互動溝通，能夠更加深入了解用戶的消費喜好和變化，對于來年產品營銷、服務、管理結構調整優化帶來更多數據和信息維度參考，也就能更好推動門店由市場一線需求出發、來倒推未來發展規劃和體系化建設。

　　

　　在激發3萬家門店經營者、店員對電商直播這一新生事物的學習和參與熱情之后，線下經銷商就能通過學習董明珠以及其他電商直播博主的成功經驗，掌握選品、獲客、直播等各類線上運營技能，為用戶提供更精準、更科學、更有效的產品和內容。接下來，3萬家門店可以進化為3萬家同時運用“線上直播+線下體驗服務”的綜合場所，真正打造屬于自己的線上線下品牌及私域流量。

　　

　　或許，這就是董明珠第四次直播帶上3萬家門店的考量所在。