郝然:從天加戰(zhàn)“疫”圖看踐行者的風(fēng)采
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作為在疫情期間始終奮斗在抗疫陣線的企業(yè),天加在吸引眾人矚目的同時(shí),也引人更多思考,究竟是什么原因,讓天加成為備受各大醫(yī)院和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)青睞的品牌?

南京天加環(huán)境科技有限公司常務(wù)副總裁郝然走進(jìn)《行走的課堂》——i傳媒抖音面對(duì)面直播間,與眾多行業(yè)人士分享天加的抗疫故事,分享天加如何在不同的領(lǐng)域進(jìn)行差異化的布局,在領(lǐng)跑者、追趕者和布局者等角色的自由切換,確保企業(yè)始終以在路上的心態(tài)穩(wěn)步前行。
突發(fā)市場(chǎng),張弛有度從容應(yīng)對(duì)
郝然表示,疫情發(fā)生后,負(fù)責(zé)火神山規(guī)劃的設(shè)計(jì)公司第一時(shí)間找到天加,希望能夠提供醫(yī)院所需產(chǎn)品的解決方案。南京天加環(huán)境科技有限公司董事長(zhǎng)蔣立經(jīng)過慎重考慮,將價(jià)值180萬的凈化空調(diào)無償捐獻(xiàn)給火神山醫(yī)院,并安排專車在第一時(shí)間將設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng),安排專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)配合火神山總指揮,保質(zhì)保量地完成項(xiàng)目的建設(shè)工作。

隨著疫情逐步得到控制,社會(huì)各機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位恢復(fù)正常的工作狀態(tài),天加還為合作的客戶提供免費(fèi)的空調(diào)系統(tǒng)檢查和新風(fēng)室內(nèi)機(jī)組清洗消殺服務(wù),幫助各企業(yè)安全、放心的復(fù)工。可以說,此次新冠疫情期間,天加始終奮戰(zhàn)在第一線,戰(zhàn)“疫”的足跡遍及大江南北,不僅體現(xiàn)了天加品牌的實(shí)力,也充分展現(xiàn)了天加的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。用凈化為戰(zhàn)勝新冠疫情不斷努力前行。

存量市場(chǎng),從黑馬到常規(guī)軍
差異化競(jìng)爭(zhēng)是天加從競(jìng)爭(zhēng)激烈的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)殺出重圍的關(guān)鍵,從2017年開始,天加在全國(guó)各地連續(xù)舉行多場(chǎng)“不一樣的天加多聯(lián)機(jī)”系列活動(dòng),吸引了眾多經(jīng)銷商的積極參與,引起了不同城市的很大反響,彼時(shí),天加是以“黑馬”的姿態(tài)迅速吸引了市場(chǎng)的目光。
“我認(rèn)為‘黑馬’這一稱謂,如果放在2018年之前是比較合適的,經(jīng)過幾年的發(fā)展,天加已經(jīng)具備和主流品牌同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力,并在部分細(xì)分領(lǐng)域或者區(qū)域市場(chǎng)上有不少的優(yōu)勢(shì)。”郝然對(duì)天加的定位如是說道。
對(duì)于渠道合作方面,郝然表示,雙方合作本質(zhì)上是價(jià)值交換,要與經(jīng)銷商在合作的過程中形成利益共同體,不僅能讓經(jīng)銷商獲得可觀的經(jīng)濟(jì)收入,也要讓他們?cè)谶@一過程中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,建立更為健康長(zhǎng)久的合作機(jī)制。
增量市場(chǎng),整合資源彎道超車
天加能夠在末端市場(chǎng)始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),得益于企業(yè)多年來的厚積薄發(fā)和不斷創(chuàng)新。而在GHP燃?xì)鉄岜煤痛艖腋∈袌?chǎng),天加則是通過引進(jìn)外部資源,實(shí)現(xiàn)彎道超車占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
天加并購(gòu)SMARDT,改變磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的格局;天加聯(lián)合日本洋馬布局GHP燃?xì)鉄岜卯a(chǎn)業(yè),通過和各地的燃?xì)夤厩⒄勅〉貌诲e(cuò)的進(jìn)展。可以說,經(jīng)過如此運(yùn)作,天加牢牢掌握了在磁懸浮中央空調(diào)和GHP燃?xì)鉄岜妙I(lǐng)域的話語權(quán),為公司下一步的增長(zhǎng)尋找到非常好的契入點(diǎn)。
在做好本職工作,促進(jìn)天加在相關(guān)業(yè)務(wù)板塊迅猛發(fā)展的同時(shí),郝然還回答了優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)關(guān)系的話題,他認(rèn)為:“作為職業(yè)的經(jīng)理人,首先要尊重這個(gè)職業(yè),不能拿以前的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行機(jī)械化的套用,要用歸零心態(tài),放下身段,淡化強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的鮮明烙印,找到自己與企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的契合點(diǎn),在這個(gè)過程中不斷學(xué)習(xí)企業(yè)的文化、價(jià)值觀與市場(chǎng)發(fā)展布局,從思想上達(dá)到與企業(yè)同頻共振的效果,才能將自己的才華更好發(fā)揮,最大限度地為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己能量。”
對(duì)于后疫情之下的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),郝然表示:“短期內(nèi)影響較大,長(zhǎng)期內(nèi)要看國(guó)家相關(guān)政策的落地周期,以及具體實(shí)施過程中的執(zhí)行環(huán)節(jié),情況會(huì)有所變化但總趨勢(shì)應(yīng)該不會(huì)太大。”他強(qiáng)調(diào),疫情之下對(duì)暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)的影響非常大,這種影響除了對(duì)于市場(chǎng)銷量的影響,還有對(duì)使用場(chǎng)所以及產(chǎn)品功能的影響。
此前公共場(chǎng)所的關(guān)注點(diǎn)是冷和熱,現(xiàn)在肯定會(huì)對(duì)病毒消殺的健康層面關(guān)注更多,毫無疑問的是健康將成為空調(diào)的主要訴求之一。天加也加快相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā),在溫度、濕度、潔凈度等領(lǐng)域加上健康的理念不斷探索,對(duì)室內(nèi)空氣品質(zhì)進(jìn)行更嚴(yán)苛的檢測(cè),關(guān)注全生命期成本更低以及系統(tǒng)的綜合能源利用的課題,推動(dòng)中央空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展和高能效解決方案的應(yīng)用。