江西格力中央空調(diào)工程有限公司副總經(jīng)理賈立新

　　

　　經(jīng)銷商的各自實力和客情關(guān)系有著很大差異，不能苛求他們都要介入這一細(xì)分品類，而為了能夠讓經(jīng)銷商更好地做好熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品，系統(tǒng)規(guī)范的學(xué)習(xí)培訓(xùn)必不可少，從根源上為部分經(jīng)銷商在這一細(xì)分領(lǐng)域做好打下基礎(chǔ)。“江西格力中央空調(diào)通過在全省范圍進行摸底，有針對性的進行小范圍試用，對已經(jīng)在做或者有意向進入該領(lǐng)域的經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，不僅有技術(shù)性的知識培訓(xùn)，也有案例設(shè)計安裝的講解，并在經(jīng)銷商首次實施熱泵兩聯(lián)供項目的過程中，進行‘傳幫帶’模式的手把手式教學(xué)，讓他們真正掌握熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的設(shè)計施工。”賈立新介紹道。

　　

　　在大處布局，在小處落實，隨時關(guān)注市場的發(fā)展熱點。在傳統(tǒng)暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)確把握用戶需求，讓格力在江西市場發(fā)展的風(fēng)生水起，對新興市場的關(guān)注讓格力能夠迎頭趕上。“熱泵兩聯(lián)供機組在北方清潔供暖的應(yīng)用過程中，格力有著非常廣泛的應(yīng)用，積累了豐富的設(shè)計安裝和售后解決方案，他山之石可以攻玉，江西格力可以將北方的應(yīng)用方案進行很好地分析研究，使之在應(yīng)用在當(dāng)?shù)氐氖袌鲋猩僮邚澛贰?rdquo;賈立新對大家熱議的熱泵兩聯(lián)供如此表示。

　　

　　而想要對熱泵兩聯(lián)供有系統(tǒng)的了解并取得不錯的業(yè)績，僅靠大而全的培訓(xùn)顯然不夠，因此，部分經(jīng)銷商除了參加江西格力統(tǒng)一組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還主動“開小灶”赴外地學(xué)習(xí)，向熱泵兩聯(lián)供應(yīng)用較為成熟的華東地區(qū)進行取經(jīng)，將各地的成熟經(jīng)驗和先進技術(shù)結(jié)合各自區(qū)域情況進行應(yīng)用。賈立新表示：“從用戶使用效果來看，經(jīng)過系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)和外部取經(jīng)的模式，已經(jīng)出現(xiàn)做得比較好的經(jīng)銷商，并通過他們的經(jīng)驗分享進一步推動其他經(jīng)銷商的進步，由點及面的精準(zhǔn)對接讓熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的應(yīng)用逐步發(fā)展的有聲有色。”