——專(zhuān)訪金海牛平臺(tái)創(chuàng)始人、金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)江樹(shù)國(guó)

　　當(dāng)業(yè)內(nèi)人士幾乎都因疫情帶來(lái)的影響而焦頭爛額之時(shí)，金海牛平臺(tái)創(chuàng)始人、金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)江樹(shù)國(guó)卻淡定的有些另類(lèi)，交談之間，不急不躁，但卻并非是因?yàn)榘灿诂F(xiàn)狀。“以前大家都忙于業(yè)務(wù)，忙于應(yīng)酬，眼下因?yàn)橐咔槎冀阍诩遥每梢猿料滦膩?lái)，重新研判行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)、企業(yè)的方向定位和與之匹配的產(chǎn)業(yè)資源，疫情對(duì)行業(yè)交易習(xí)慣的影響以及疫情過(guò)后又應(yīng)該如何開(kāi)展業(yè)務(wù)等等”。江樹(shù)國(guó)的話(huà)語(yǔ)看似云淡風(fēng)輕，但卻蘊(yùn)含深意，此刻的思考，遠(yuǎn)比坐等疫情結(jié)束或者盲目行動(dòng)摸索來(lái)的更為可取。

　　

　　這份沉著與江樹(shù)國(guó)過(guò)往的經(jīng)歷密不可分，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廠家磨礪己身，到自己下海經(jīng)商摸爬滾打，再到思索平臺(tái)模式并將之付諸實(shí)踐，需要有創(chuàng)新思維，需要魄力，更需要每一步都行之慎重。江樹(shù)國(guó)向i傳媒/暖通家說(shuō)道：“目前暖通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，缺少技術(shù)壁壘，同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，而絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商卻無(wú)法停下來(lái)思考，絕大多數(shù)暖通中小企業(yè)為了生存，疲于奔命。如今經(jīng)銷(xiāo)商遇到的最大問(wèn)題有兩點(diǎn)，資金問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，資金問(wèn)題源于低價(jià)搶單、回款難，更有因法務(wù)意識(shí)不強(qiáng)或施工過(guò)程管理不細(xì)致導(dǎo)致的壞賬。人員問(wèn)題則是基于時(shí)代背景，招工難是暖通行業(yè)的常態(tài)，年輕人有些水平就裂變成長(zhǎng)為老板，優(yōu)才難留。在有就是對(duì)公司財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)、保險(xiǎn)等基礎(chǔ)要素重視不足，導(dǎo)致企業(yè)資金管控不規(guī)范，稅務(wù)規(guī)劃不合理，法務(wù)合同不嚴(yán)謹(jǐn)，保險(xiǎn)保障不到位等，底線意識(shí)和紅線意識(shí)不強(qiáng)，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　當(dāng)然，作為“成人達(dá)己、錯(cuò)位盈利”的金海牛平臺(tái)的創(chuàng)立者和領(lǐng)導(dǎo)者，江樹(shù)國(guó)在思索平臺(tái)下一步發(fā)展規(guī)劃之外，更多還是在斟酌如何將產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)搭建的更落地，真正的助力廠家低成本、高效率的做好區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣、招商和渠道導(dǎo)流，同時(shí)更實(shí)實(shí)在在的助力經(jīng)銷(xiāo)商“開(kāi)源節(jié)流”。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，“開(kāi)源”即是整合更多上游產(chǎn)業(yè)資源，面對(duì)來(lái)之不易的重點(diǎn)客戶(hù)如何提供更多專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)為之服務(wù)，做大客單值，降低獲客成本；“節(jié)流”也就是降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，店面展廳、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人員團(tuán)隊(duì)、客情費(fèi)用等等硬性投入如何合理管控，或許資源共享“借船出海”、“抱大腿”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)和跨界合作模式，將更能適應(yīng)后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)。

　　

　　

　　“不可否認(rèn)，眼下疫情蔓延的確對(duì)行業(yè)造成了很大影響，不過(guò)好在疫情爆發(fā)在春節(jié)期間，本身咱們企業(yè)老板每年正月里的主要任務(wù)也就是各種酒局飯局，勾兌感情，真正的項(xiàng)目大面積開(kāi)工也要過(guò)了二月二，今年正好借此機(jī)會(huì)讓身心充分休息。再?gòu)囊咔榭刂平嵌戎v，我國(guó)政府的行政執(zhí)行能力超強(qiáng)，世衛(wèi)組織的譚主席也對(duì)中國(guó)疫情防控力度大加贊賞，相信我們舉全國(guó)之力共度時(shí)艱，疫情在3月份必將全面掌控，屆時(shí)該開(kāi)工的項(xiàng)目一個(gè)也不會(huì)少，因?yàn)槲覀兡旰篑R上可以啟動(dòng)的項(xiàng)目一定是年前已經(jīng)做了大量的工作，項(xiàng)目也是箭在玄上不得不發(fā)。因此，疫情之下，未必為患。一來(lái)可以讓我們的同行們放松的徹底休息整頓一段時(shí)間，我們的大部分經(jīng)銷(xiāo)商老板一年下來(lái)都非常辛苦，難得清閑；這二來(lái)呢，疫情倒逼老板們沉下來(lái)，耐心思考，用心學(xué)習(xí)，以往根本不可能耐心的聽(tīng)一節(jié)培訓(xùn)課程，各種煩心瑣事必須處理，而現(xiàn)在可以徹底的投入一些線上直播學(xué)習(xí)，新產(chǎn)品的了解、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和企業(yè)定位的重新規(guī)劃，難得的“聚焦時(shí)刻”。疫情過(guò)后我看好市場(chǎng)依然如初，厲兵秣馬，再戰(zhàn)江湖！”江樹(shù)國(guó)如是說(shuō)道。

　　

　　當(dāng)然，如果企業(yè)老板自己浪費(fèi)來(lái)這段寶貴的修整時(shí)間，“等”、“靠”觀望時(shí)局變化，那這場(chǎng)疫情的殺傷力也就不容小覷了，畢竟老板們還背著房租、水電、人員工資等基礎(chǔ)成本，如果不能在疫情修整期間做好蓄勢(shì)，不做好“內(nèi)修外聯(lián)”，等疫情過(guò)后再重打鼓另開(kāi)張，可能又要經(jīng)過(guò)幾個(gè)月疫情恢復(fù)期，這對(duì)現(xiàn)金流本就緊繃的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講真有可能是滅頂之災(zāi)。中國(guó)人的漢字還是有著深?yuàn)W的哲理，危機(jī)、危機(jī)，危中有機(jī)，自古大災(zāi)大難之后都會(huì)產(chǎn)生大的變革機(jī)遇，像2003年的非典疫情，催生了中國(guó)第一批的電商平臺(tái)發(fā)展，淘寶等平臺(tái)迅速做大做強(qiáng)，把能搬上互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)都搬到電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了快消品行業(yè)的扁平化、去中心化發(fā)展，也造成大量快消品行業(yè)線下實(shí)體店關(guān)門(mén)歇業(yè)。不過(guò)幸好我們暖通行業(yè)屬于線下體驗(yàn)型、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)型、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，大家可以放心我們行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)被搬到線上，永遠(yuǎn)沒(méi)法干掉我們這些吃苦耐勞的中間商。

　　

　　但是大家必須清醒認(rèn)識(shí)到社會(huì)已經(jīng)變了，再靠開(kāi)大店、養(yǎng)大團(tuán)隊(duì)、屯重貨的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)沒(méi)有了生存空間。互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)了行業(yè)信息的透明化，靠信息不對(duì)稱(chēng)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)沒(méi)了，普遍良好的家庭環(huán)境和國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮使得現(xiàn)在的年輕人自我意識(shí)越來(lái)愈強(qiáng)，還沒(méi)真正就業(yè)就已經(jīng)想著創(chuàng)業(yè)了，相比之下現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)比70后也至少提前了十年。這也導(dǎo)致我們現(xiàn)在每個(gè)城市的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商呈現(xiàn)“泛濫”之勢(shì)。細(xì)心觀察下，你身邊那些優(yōu)秀的朋友現(xiàn)在基本都開(kāi)了公司，這也是老板們無(wú)人可用的一個(gè)重要原因，直接結(jié)果是導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)產(chǎn)值分散化，好在這幾年暖通行業(yè)受益于大建筑行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)總產(chǎn)值連年高漲，所以大家都能分得一杯羹。相比之下，居然之家、紅星美凱龍、國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)體店生意卻越發(fā)慘淡，變革之路在哪，值得深思！

　　傳授思維，成人達(dá)己

　　

　　擁有多年行業(yè)廠商從業(yè)經(jīng)歷的江樹(shù)國(guó)更了解行業(yè)的痛點(diǎn)，經(jīng)過(guò)四年的打磨、沉淀，金海牛平臺(tái)順勢(shì)而為，已經(jīng)形成了一套完全閉環(huán)的新型平臺(tái)模式。疫情期間江樹(shù)國(guó)做了多場(chǎng)“成人達(dá)己—跨界共贏新思維重構(gòu)產(chǎn)業(yè)新模式”的線上直播。在直播過(guò)程中，江樹(shù)國(guó)認(rèn)為傳授思維才更重要，希望能把這幾年對(duì)于行業(yè)一些思考和形成的新思維模式與大家分享，啟發(fā)大家重新認(rèn)識(shí)行業(yè)，重新梳理產(chǎn)業(yè)資源和經(jīng)營(yíng)模式，輕裝上陣。

　　

　　前面也講到了再像以前一樣開(kāi)大店重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不可取，而我們行業(yè)又必須做線下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)矛盾怎么解決？江樹(shù)國(guó)的答案是巧妙的把廠家的“展”和經(jīng)銷(xiāo)商的“銷(xiāo)”相結(jié)合，我們知道上游企業(yè)一定會(huì)在每個(gè)城市都有市場(chǎng)投入，支持某幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店，投入高、使用率低，影響面也有限，所以金海牛平臺(tái)的做法是在青島搭建城市共享展示中心，只允許廠家直投或者總代理入駐做展示，同類(lèi)同檔排他性的引入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全品類(lèi)廠商形成行業(yè)集聚，類(lèi)似于區(qū)域市場(chǎng)“日不落的行業(yè)展會(huì)”。而這個(gè)展會(huì)卻另辟蹊徑，實(shí)行“黑燈瞎火”模式，既日常都是鎖門(mén)關(guān)燈、無(wú)人值守的，那么誰(shuí)來(lái)用這個(gè)展廳？就是前面提到的那些必須依托線下展示進(jìn)行體驗(yàn)式銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商們，只要在展廳注冊(cè)成為平臺(tái)認(rèn)可的合法經(jīng)營(yíng)的會(huì)員企業(yè)，就可以帶著自己的客戶(hù)到展廳來(lái)參觀談單，給客戶(hù)提供全品類(lèi)一站式的服務(wù)。

　　這個(gè)模式對(duì)于廠商而言，一次小投入?yún)s可以展銷(xiāo)一年，而且是在區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)精準(zhǔn)人員集中的園區(qū)做有效的品牌推廣、渠道開(kāi)發(fā)、訂單獲取，以及在配套的共享會(huì)議室進(jìn)行無(wú)成本的培訓(xùn)交流，這是非常有利于廠家深耕做透區(qū)域市場(chǎng)的新玩法。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，免費(fèi)使用的大面積展廳、全品類(lèi)廠家直投的一手貨源、免費(fèi)使用的會(huì)議室接待室、政府公信力的背書(shū)、政府的稅收返還政策以及各種新產(chǎn)品、新技術(shù)的免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等等，從根本解決經(jīng)銷(xiāo)商的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)壓力，讓我們傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也可以像網(wǎng)紅一樣輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，所以這個(gè)模式特別符合如今經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)客化發(fā)展的大趨勢(shì)。對(duì)于最終用戶(hù)而言，專(zhuān)業(yè)公司一站式、全品類(lèi)、廠家直投的一手貨源等服務(wù)也必將具備極大的吸引力，省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)。所以江樹(shù)國(guó)打造的金海牛平臺(tái)模式希望重構(gòu)暖通行業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的服務(wù)架構(gòu)，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，互為資源、錯(cuò)位發(fā)展、成人達(dá)己、合作共贏。