分體機的“復蘇”與消費的降級

• 跟隨市場動向奔跑

  

  陳紹林TCL實業副總裁、空調事業部總經理

  市場猶如“戰場”，情況在隨時變化，“戰機”也是稍縱即逝。盡管如今疫情已經放開，但諸如消費降級等影響帶有持續性，很難在一朝一夕間恢復如初。對于綜合性品牌而言，市場發力的重點也需要跟著市場需求的走向而調整。TCL 實業副總裁、空調事業部總經理陳紹林透露，TCL 空調分體機業務在2023 年1-4 月銷量持續攀升，漲幅約在50% 左右。在市場需求的引導下，TCL 也在不斷調整戰略重心，跟隨需求發力分體機市場......【查看詳情】

• 深挖細分領域，多維競爭市場

  

  王曉鵬浙江中廣電器集團股份有限公司副總裁

  2023年，中廣歐特斯正式推出“熱泵+ 全球戰略”，特別是以熱泵空調為代表的系列產品，正成為中廣歐特斯在“雙循環”格局下實現全球化突破發展的核心驅動力。這其中，以柜掛機和單元機為代表的一拖一分體機產品，也是中廣歐特斯在實現細分市場深入經營的有力抓手。截至目前的成績來看，這份投入已經得到了顯著的反饋......【查看詳情】

• 深耕細分賽道，堅持做精品空調

  

  袁安廣東美博智能環境設備有限公司副總經理/營銷本部總經理

  “我認為一拖一分體機的復蘇與消費降級存在一定的關系。有一組數據顯示，2023 年3 月份，青年失業率高達19.6%，這意味著當前的經濟形勢并不如預期中樂觀。此外，根據疫情后的綜合影響來看，消費認知也在逐步改變，消費者的消費觀從‘貴的就是好的’轉為‘追求高性價比’。工程類項目也在逐步壓縮成本，原有的部分一拖多項目能采用一拖一分體機就盡量改成分體機。”在接受采訪時，廣東美博智能環境設備有限公司副總經理/營銷本部總經理袁安這樣表達著他的觀點......【查看詳情】

• 始于初心，成于堅守

  

  崔向輝遼寧眾鑫舒適家暖通工程有限公司總經理

  從事中央空調銷售多年的遼寧眾鑫舒適家，盡管早已摒棄了分體機的銷售業務，但是在談及“分體機復蘇”這一話題時，崔向輝依然表達了他的觀點：“我認為分體機的復蘇與消費降級并沒有直接聯系。因為我所認識的客戶中，消費降級大多帶來的是從原本的日系品牌，開始考慮更具性價比的國產品牌，并不會從原本的多聯機考慮到分體機。同時，轉型為舒適家居集成商的我們，分體機已經不適合公司的發展模式，所以我們同樣不會因為分體機的復蘇，去重新銷售這一類產品......【查看詳情】

• 步步為營，搶占市場先機

  

  謝銀飛東營瑞楓商貿有限責任公司總經理

  “今年以來我感覺一拖一分體機產品比較好賣，來咨詢的客戶比較集中，而且簽單率較高，所以我們近兩個月的任務完成的都不錯。”據東營瑞楓商貿有限責任公司總經理謝銀飛表示，跟以往相比，2023 年1-4 月份，東營瑞楓一拖一分體機產品的銷量增長了20% 左右。不過，謝銀飛認為一拖一分體機并非今年剛剛開始復蘇，同時分體機復蘇的背后也并不意味著消費一定在降級，因為近兩年市場中“消費降級”的聲音一直存在。“其實我們的產品本身定位就是服務......【查看詳情】

• 按需索“驥”

  

  包本勇貴州金拾機電工程有限公司技術總監

  2023年第一季度，相較于整體家裝零售市場的維穩態勢，一拖一分體機在貴州中小項目中呈現出長足發展的動力。“貴州整體氣候條件相對較好，盡管分體機在家裝零售市場中回溫不明顯，但在連鎖酒店、足療等輕商場所以及小型公建項目領域卻保持著小幅增長的態勢。”貴州金拾機電工程有限公司技術總監包本勇在接受采訪時表示。面對當下復雜的市場環境......【查看詳情】

• 用戶需求的理性回歸

  

  龔海華湖北廣方科技有限公司總經理

  “以家裝為例，很多消費者會選擇在客廳裝風管機，臥室用掛機進行組合式裝修；而在商用場所也有越來越多的項目選擇一拖一分體機的形式。我覺得主要有兩個方面的原因，消費降級有一定的原因，但并不完全是。反而更多的是消費者需求的理性回歸，因為多聯機在以前是一個比較新鮮的事物，導致許多用戶盲目跟風，但現如今已經被大眾所熟知，而當消費者充分認知......【查看詳情】

• 消費兩端化

  

  夏克株洲合泓源暖通設備有限公司總經理

  停工、爛尾、打折、降價、跑路、崩盤……一個個詞匯刺激著行業的神經，也讓手握一輩子心血的購房者們捏緊了錢包，三四年前還欣欣向榮的株洲房地產市場，一下子進入血拼的紅海市場，同時，也讓下游的暖通空調產業面臨了極大的挑戰，不僅以多聯機為代表的中央空調產品無以為繼，同時更是讓一拖一分體機的價格較以往面臨了更為激烈和血腥......【查看詳情】

• 需求變化才是內因

  

  朱傳瑞安徽恒欣制冷設備工程有限公司總經理

  2023年，整個市場似乎沒有迎來理想的復蘇，過去三年帶來的影響依然在市場里蔓延，雖然一拖一分體機產品的銷量在促銷活動的刺激下，同樣收獲了來自市場的積極反饋，但是對于經銷商來說，在比拼價格的環境下，這份需求顯然是一份“幸福的煩惱”。“一拖一分體機產品銷量的走高，并不算是消費降級的體現，因為即便選擇分體機產品，消費者同樣......【查看詳情】

• 冷暖自知

  張志剛河南澳鑫制冷設備有限公司總經理

  “我們公司分體機產品的銷售情況相較以往并沒有太大變化，我也沒有感覺到‘復蘇’的跡象。”在采訪伊始，張志剛就旗幟鮮明地拋出了他的觀點。在他看來，分體機產品好不好賣很大程度上和房地產市場密切相關。在河南暖通空調市場上，不管是精裝房，還是毛坯房，目前交房的小區并不多，這點從河南澳鑫的整體銷售情況也可窺見一斑。“2023年1-4 月份，河南澳鑫的整體銷售情況比同期略好，但是并沒有好很多，整體沒有預想的那么好。”張志剛說道。此外......【查看詳情】