暖通家-中国暖通空调及热泵产业资讯平台，专业为厂家和商家提供价值服务

胡玖祥：目前來看，今年的庫存壓力普遍較大，行業渠道商的資金可能都變成了貨堆在了倉庫里。另外，由于市場環境的變化帶給廠家經營壓力，廠家對于階段性銷售目標的達成，往往會通過提貨期間釋放一些優惠政策，來促進渠道商的打款提貨。而對于渠道商來說，市場競爭持續加劇的現狀下，接受性價比更高的提貨政策，同樣也是維護自身經營、保持競爭力的一種方式，所以這也是一個無奈的現實。

孫軍鋒：目前公司占比最大的還是人員成本和價值服務。以前側重傳統暖通設備時，囤貨是最重要的支出，但公司目前重點發展五恒產品及方案，與傳統的暖通設備作比較，更復雜的設計、更具難度的銷售、更高的客單值都要求我們打造更有實力的團隊去服務消費者，所以人才薪資、培養以及所涉及的為用戶提供的價值服務，需要更大的資金投入。

陳江峽：度資金周轉率的合理值，可以說沒有一個人可以給出準確答案，因為這是一個不好估算的問題。不過我計算過，對于規模較大的流量型渠道商而言，業績每年遞增30%~40%，才能保證公司的正常運營和足夠的現金流；對于規模較小、不需要太多現金流的“夫妻老婆”店來說，只要收入能夠維持支出，我認為就夠了。所以，年度資金周轉率為多少合適需要根據每個渠道商的自身情況、人員架構和發展思路來定。

吳愛克：目前我們公司的資金周轉率能夠達到3次，高峰期會達到6-8次。因為目前大部分項目回款進度慢，所以我們也在將資金周轉的節奏放慢，對于公司承接項目數量和質量進行把控。舉個例子，在今年形勢不好的情況下，若是公司原本一年會承接5000萬的項目，那么今年便可能會只做3000萬，換言之，我們會對項目進行篩選，“擇優錄取”。

胡玖祥：其實今年有一個非常顯著的特征，除了倉庫里的庫存占用了資金外，裝修公司對于資金的占用同樣也相對較多。因為裝修公司的項目都需要先供設備，但是當下無法拿到設備回款，一般這個流轉的周期都在一個月。而對于我們來說，這樣的合作模式風險還是比較大的，因為設備都已經完成了入戶安裝，而回款卻還沒能拿到。另外一方面，低價競爭的市場現狀仍在持續，而且競爭激烈，放棄了一個客戶，帶來的就是他的二次銷售機會，以及他朋友親戚的銷售機會都沒有了。

徐立文：我們分內外兩部分來讓資金的分布更合理。具體調整的方向是，首先，加大內部培訓機制，從產品知識、安裝工藝、設計方案、售后服務以及銷售技巧等。其次，加強渠道建設，在更多細節上進行調整和優化，讓用戶對特美悅更熟悉。最后，加強與設計師互動，給合作設計師進行賦能，讓他們更熟悉我們的公司戰略，熟悉合作品牌的特點，以及代理產品的特性，推動組織的高效運行，提升資金周轉率。