2024年10月底，東芝空調推出加入開利集團后的首款水系統產品——天水地水兩聯供系統，標志著其在該領域布局的全面提速。在既有的“天氟地水”系統基礎上，再+“天水地水”系統，多一個選項的背后，東芝空調的發展思路顯著，即看準了熱泵兩聯供在高端市場的潛力及品牌格局尚未形成的窗口期，期待依托自身深厚的品牌底蘊、技術實力與服務能力搶位其中，構建更完善的整體系統解決方案能力，也打開自身的經營矩陣，為渠道伙伴實現市場縱深發展，并為更具活力的經營注入動能。所以，2025年以來，東芝天水地水兩聯供系統在渠道、行業和終端市場的高頻亮相，以及一系列成果的呈現，正是希望能將天水地水兩聯供系統，成為推動自身經營的新選項，更能夠讓自身成為兩聯供市場的“多選題”，而非單一答案。

開利暖通空調家用及輕商中國區VWV銷售總監 李博

　　有備而來，讓“多選”有底氣　

　　增加天水地水兩聯供系統這塊新拼圖，東芝空調的戰略顯然是快速搶占而非慢速鋪墊。這源于雙重考量：一方面，熱泵兩聯供市場正值成長期，高端用戶舒適升級需求持續釋放，增量空間可觀，入局時機依然有利；另一方面，熱泵兩聯供系統市場品牌集中度不高，頭部尚未形成絕對優勢。在此前提下，東芝空調的入局，又具備一系列先天優勢——既有的品牌影響力、可靠的技術優勢以及高品質的芝匠安裝服務體系等，而這些優勢，是東芝空調向高端用戶兌現舒適承諾的基本盤，更是幫助渠道伙伴建立競爭優勢的護城河。

　　可以發現，東芝天水地水兩聯供的亮相，始終牢牢抓住高端用戶市場對“健康””舒適”的需求密碼。在開利暖通空調家用及輕商中國區VWV銷售總監李博表示：“在技術上，它以水為冷熱媒介，搭載了雙轉子變頻壓縮機，全系列都達到國家一級能效，主機自適應變水溫控制技術，讓機組全年運行更節能。更有除霜優化設計，多重防凍保護設計，主板冷媒冷卻散熱等技術提升系統的穩定性，為用戶的舒適家居生活持續保駕護航。”

　　而為了全面保障東芝天水地水兩聯供系統的高效落地，并充分發揮出其系統優勢，東芝空調為其還配備了芝匠安裝服務體系，以高標準保障高品質的安裝，全方位匹配高端用戶所需。李博強調，芝匠安裝服務體系所選擇的，都是東芝原廠認證及國際品牌材料，搭配進口與國產的優質工具，確保安裝質量可靠。“同時，通過原廠、用戶、人員門店多重監管認證全流程把控，以專業竣工報告書規范交付，并借助芝匠在線實現施工全程透明化，從而提供省心無憂的一站式服務。”李博表示。

　　從產品到服務，打通全鏈路保障的東芝空調，在天水地水兩聯供系統的經營布局上構建了堅實的護城河，這不僅是一份對于高端用戶追求舒適升級目標的承諾兌現，也體現了東芝空調在激烈的市場競爭中，敢于落子并搶位水系統市場的底氣所在。不得不說，由產品力和服務力共同組建的完整閉環，東芝空調在當下市場競爭的棋局中，已經具備了中盤發力的十足底氣。

　　賦能渠道，發揮“多選”的價值　　

　　當然，渠道的發展對于東芝天水地水兩聯供系統的發展同樣至關重要，而這一產品的推出，同樣也是東芝空調關注到渠道痛點后的解題答案。在競爭白熱化的當下，渠道商亟需更具競爭力的產品破局。東芝空調在品牌、產品技術和服務的優勢，同樣也成為了賦能渠道的核心優勢，從而攜手發力市場，實現經營的有效拓展。

　　從市場表現上來看，自東芝天水地水兩聯供發布至今，半年有余的時間里，東芝空調已經在全國多個省份建立了完善的渠道。據李博介紹，面向全國范圍內的渠道開發，依然是東芝天水地水兩聯供系統發展的重要工作。“同時，我們也會大力支持天水地水兩聯供產品的門店建設，從而讓消費者能夠更便捷地體驗到我們的產品和服務。”李博坦言。

　　更需要關注到的一點是，眼下的市場競爭已經日趨白熱化，在內卷的環境下，渠道商也需要選擇更富競爭力的產品，來為自身的經營破卷保駕護航。或許也是這份與渠道商需求的不謀而合，東芝天水地水兩聯供所吸引的不僅有“新人”的側目，也同樣得到了開利集團旗下品牌諸多合作老商的關注。在傳統產品增長乏力的挑戰中，越來越多的渠道商，都將發展的著眼點，聚焦于高端市場的探索中，能夠匹配高端市場需求的東芝天水地水兩聯供系統，自然也能贏得渠道商的側目關注。

　　當然，依托東芝空調自身多年積淀而來的品牌形象，這一品牌影響力帶來的價值，除了品牌自帶流量，還能夠為渠道商的經營提供強大的市場背書，更可以減少品牌層面的教育成本。而對于渠道商來說，這不僅對其發展而言是強力支撐，更能夠幫助真正尋求轉型的渠道商拉住向上攀登的繩索。與此同時，東芝空調還會為渠道商持續輸出技術培訓、營銷能力提升等多維度的支持，最終與渠道商伙伴構建起共生共長的新生態。

　　總結來說，東芝天水地水兩聯供系統的亮相，是自身經營矩陣的完善，是聚焦高端舒適升級的響應，更是挖掘市場需求痛點后發揮自身優勢的能力所在。可以說，在瞄準熱泵兩聯供系統市場可期待的前景下，東芝空調正構建起以“高端產品力+極致服務力+強大品牌力”為支持的賦能體系，精準解決了渠道商在參與進熱泵兩聯供系統市場時所面臨的競爭痛點和難題，而伴隨著賦能的持續深化，東芝空調也將與渠道伙伴緊密結合，在熱泵兩聯供系統市場的新賽道上，搶占新一輪的競爭先機。