有好幾位行業里的朋友，看我們一直堅持在做短視頻，就想讓我聊聊作為暖通經銷商如何做短視頻營銷，有哪些成功經驗可以分享。說實話，我們短視頻做得不算好，只是一直在堅持做。成功經驗，確實沒有，但避坑指南必須得有。

　　暖通經銷商做短視頻營銷避坑指南第一條，就是不要被各種各樣的知識付費，以及短視頻營銷的培訓和咨詢機構割韭菜。

　　現在無論整體社會經濟，還是我們暖通空調零售行業，形勢都不算樂觀。我們行業內的經銷商迫切希望通過轉型和改變來發展業務，走出當下的困局。而短視頻是當下很熱的營銷方向，對于企業而言，關于短視頻，早已不是要不要做的問題，而是怎么做的問題了。

　　在這種背景下，涌現了很多教企業或者企業主做短視頻的知識付費，或者培訓與咨詢機構。暖通經銷商要想防止被他們割韭菜，一定要對他們有清醒的認識。根據我自己參加的幾個課程，以及長期關注他們自己的視頻號以及相關內容，可以很清晰地看到，他們的培訓內容都是一個復雜的混合體。

　　一方面，是有很多對我們企業開展短視頻營銷會非常有幫助的內容。主要涉及做短視頻營銷的思維方式、方法論、具體的落地實操方法。

　　另一方面，他們都不同程度地利用了老板們希望通過短視頻營銷發展業務的迫切心理，說得好聽一點，是在販賣一種改變的希望，這種迎合潛在客戶的手法，本身倒也沒有太大問題，但是如果過度應用，再配合一些套路，那么就變成了割韭菜的利器了。

　　這些知識付費或者是培訓、咨詢機構，大致的套路是這樣的：

　　第一步，在短視頻平臺大量發布內容，強調短視頻營銷對于企業的重要性，把企業老板的癢點抓的很準。

　　第二步，如果你通過短視頻平臺聯系他們，會推一些很便宜的網上課程給你，但這些很便宜的網課中，主要是在講問題、講痛點，而不是解決問題的方法。

　　如果想知道怎么解決問題，這時候就會進入第三步，引導企業老板去報名幾萬塊錢的線下培訓課程。在這種線下課程上，會把他們的解決方案給老板們講一個大概的框架和邏輯，主要是思維方式和方法論的層面。

　　老板聽懂了，但底下人不會干，怎么辦，他們還提供實操培訓。如果還是不會，那么還有所謂的陪跑、私董會，以及一對一落地實操咨詢等。收費從幾萬到幾十萬、上百萬不等。

　　不能否認有些機構提供的內容與服務有很多是非常有價值的，但大潮之下，泥沙俱下，難免也會出現了很多專業割韭菜的。最近大家可能都看到了很多相關新聞。

　　所以，對于想通過短視頻營銷發展業務的暖通經銷商老板，我的建議是：對于這些知識付費、培訓咨詢機構，一定要謹慎地和辯證地看他們的宣傳和內容，可以先嘗試下他們的入門網課，了解下他們內容和解決方案的大概脈絡和邏輯方法，謹慎評估，看看這家機構以及他們的內容和服務是否適合自己的業務類型以及遇到的問題。

　　在進一步購買他們更貴的線下課和服務之前，自己最好能動手開始做短視頻，找找感覺，發掘一些問題，并且多看看同行業或者類似行業的案例，對自己需要什么有個更清晰的了解。對這些機構所標榜和吹噓的成功案例，也去關注一下這些成功案例的賬號，多看看這些賬號的評論區。而且網絡上這類知識付費和培訓、咨詢機構也很多，大家也可以多看多比較，每家的內容的長處和短處是什么，哪家更適合你。