候鳥冬季遷徙是為了躲避寒冬，尋找新的棲息地和食物，這是自然規(guī)律。海南作為北回歸線附近的城市，近年來(lái)，在旅游與消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，也有不少人選擇在海南度假過(guò)冬，這一“候鳥式”的獨(dú)有特征使海南成為冬季炙手可熱的旅游景點(diǎn)。但具體到中央空調(diào)市場(chǎng)，海南卻是一個(gè)容易被忽視、“一筆帶過(guò)”的區(qū)域?！昂Ｄ现醒肟照{(diào)市場(chǎng)到底怎么樣？”帶著這種獵奇心理，i傳媒小編近期對(duì)海南市場(chǎng)展開一次探索，將特色鮮明的海南中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)給大家。

　　中小工程項(xiàng)目占據(jù)主導(dǎo)，產(chǎn)品格局特色鮮明

　　海南中央空調(diào)市場(chǎng)在工程領(lǐng)域與產(chǎn)品格局上所呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢(shì)與市場(chǎng)期待可以說(shuō)是“截然相反”。就工程市場(chǎng)而言，工業(yè)項(xiàng)目因地理和城市定位因素“寥寥無(wú)幾”；公建項(xiàng)目中，學(xué)校、酒店需求疲軟，但在政策的加持下醫(yī)療等新建項(xiàng)目依舊在持續(xù)落地。在產(chǎn)品格局上，大型冷水機(jī)組需求少，模塊機(jī)與大多聯(lián)等產(chǎn)品因適用性廣、靈活性強(qiáng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額。

　　工業(yè)項(xiàng)目數(shù)量少，中小工程項(xiàng)目占據(jù)主導(dǎo)地位。聚焦于工程市場(chǎng)而言，海南區(qū)域主要呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)：其一，“寥寥無(wú)幾”可以說(shuō)是海南工業(yè)市場(chǎng)最真實(shí)的寫照，歸根結(jié)底，與海南的地理位置、城市定位息息相關(guān)。其二，公建項(xiàng)目市場(chǎng)，學(xué)校、酒店等市場(chǎng)需求疲軟，而醫(yī)療等少數(shù)新建項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。其三，作為旅游勝地，海口、三亞等城市基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，可承載旅游旺季游客對(duì)高端酒店、度假村的需求，因此這些商業(yè)場(chǎng)所發(fā)展相對(duì)滯緩且數(shù)量少。不難看出，雖然海南工程市場(chǎng)中工商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展相對(duì)趨緩，但在政策的推動(dòng)下，整體市場(chǎng)并未出現(xiàn)大幅下滑的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)的潛在機(jī)遇依舊存在。

　　產(chǎn)品格局“一冷一熱”，大型水冷機(jī)組占比較少。大型冷水機(jī)組產(chǎn)品在海南市場(chǎng)的產(chǎn)品格局中占比小，而模塊機(jī)、大多聯(lián)等產(chǎn)品則占據(jù)了較大比重，形成了海南中央空調(diào)市場(chǎng)“一冷一熱”的獨(dú)特且鮮明的產(chǎn)品格局。深究其背后的原因，可以發(fā)現(xiàn)，與全國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)整體處于低迷狀態(tài)，但工業(yè)市場(chǎng)相對(duì)“火熱”的發(fā)展態(tài)勢(shì)形成鮮明對(duì)比的海南中央空調(diào)市場(chǎng)，由于大型工廠數(shù)量較少，工業(yè)項(xiàng)目“屈指可數(shù)”，導(dǎo)致大型冷水機(jī)組設(shè)備在整體海南市場(chǎng)產(chǎn)品格局中占比相對(duì)較少。而這一產(chǎn)品格局也與市場(chǎng)特征形成呼應(yīng)。

　　政策持續(xù)加碼，民族品牌崛起。正如前文對(duì)海南中央空調(diào)工程市場(chǎng)與產(chǎn)品格局等特征的鋪墊，民族品牌在工程市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)日趨明顯，而這一原因是政策在公共工程領(lǐng)域招投標(biāo)環(huán)節(jié)的“國(guó)貨優(yōu)先”等政策的持續(xù)加碼，尤其在酒店、醫(yī)療、教育等關(guān)鍵場(chǎng)景中，國(guó)產(chǎn)品牌憑借本土化優(yōu)勢(shì)和政策協(xié)同效應(yīng)，逐步構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。雖然整個(gè)海南市場(chǎng)呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢(shì)，但在國(guó)家綠色高質(zhì)量發(fā)展政策的引導(dǎo)下，節(jié)能改造正成為中央空調(diào)行業(yè)接下來(lái)的新焦點(diǎn)，盡管海南市場(chǎng)尚未形成大規(guī)模的改造趨勢(shì)，但據(jù)市場(chǎng)人員透露，酒店、寫字樓等領(lǐng)域的節(jié)能改造已呈現(xiàn)“躍躍欲試”的態(tài)勢(shì)。同時(shí)，自貿(mào)島政策的深入推進(jìn)，會(huì)加快當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)工程項(xiàng)目的建設(shè)落地。這一積極的態(tài)勢(shì)，有望帶動(dòng)工程市場(chǎng)的向好發(fā)展。

　　精裝零售市場(chǎng)兩極分化，高端品牌備受青睞

　　在深入的了解過(guò)程中，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一線人員透露，在房地產(chǎn)精裝修領(lǐng)域，海南多年來(lái)持續(xù)推進(jìn)相關(guān)政策的落地實(shí)施，促使精裝落地在該地區(qū)已基本成為樓盤規(guī)劃的標(biāo)配。在零售市場(chǎng)方面，終端用戶消費(fèi)意識(shí)的提升和高端群體對(duì)于舒適生活的追求，刺激了高端市場(chǎng)的逆勢(shì)向好，高端化成為新趨勢(shì)。

　　精裝配套已成標(biāo)配，零售市場(chǎng)日趨高端化。在全國(guó)房地產(chǎn)持續(xù)萎靡的市場(chǎng)環(huán)境下，海南仍有部分樓盤建成落地，房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出相對(duì)“向好”的態(tài)勢(shì)，同時(shí)精裝落地幾乎已成標(biāo)配。據(jù)海南一線人員透露，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速的時(shí)期，政府通過(guò)政策推動(dòng)，使得海南精裝房落地成為標(biāo)配。但隨著房地產(chǎn)的萎靡，海南市場(chǎng)精裝落地的比例有所下滑，但三亞等核心城市的新建樓盤依舊保持全裝修的趨勢(shì)。精裝落地在一定程度上不僅為高端市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也為高端品牌帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。在K型消費(fèi)結(jié)構(gòu)下，海南高端消費(fèi)群體對(duì)生活品質(zhì)的追求，推動(dòng)了對(duì)家裝配套產(chǎn)品的需求，進(jìn)而刺激了高端市場(chǎng)的逆勢(shì)向好，高端化成為少數(shù)家裝市場(chǎng)的“主旋律”。

　　產(chǎn)品格局較為單一，單元機(jī)“獨(dú)占鰲頭”。海南中央空調(diào)零售市場(chǎng)呈現(xiàn)出產(chǎn)品格局較為單一的特點(diǎn)，而單元機(jī)產(chǎn)品可謂“獨(dú)占鰲頭”。這主要得益于海南獨(dú)特的熱帶季風(fēng)氣候，在全年高溫高濕天氣居多的氣候條件下，結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單、安裝便捷、具備制冷與除濕功能且性價(jià)比突出的單元機(jī)，更加契合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?。與此同時(shí)，受制于海南“長(zhǎng)夏無(wú)冬”的氣候影響，熱泵兩聯(lián)供、采暖設(shè)備等制熱產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本“無(wú)用武之地”。而聚焦高端市場(chǎng)，盡管五恒系統(tǒng)等代表更高舒適度的解決方案，但目前仍未能形成顯著的規(guī)模效應(yīng)，整體市場(chǎng)占比很小。因此，在海南特殊且主導(dǎo)性的氣候環(huán)境影響之下，單元機(jī)產(chǎn)品憑借其強(qiáng)大的適用性和經(jīng)濟(jì)性，在精裝配套市場(chǎng)與零售市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。

　　國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)明顯，高端外資品牌競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)。零售和精裝市場(chǎng)的特殊性，鑄就了海南中央空調(diào)市場(chǎng)獨(dú)特的品牌格局，國(guó)產(chǎn)品牌“主戰(zhàn)場(chǎng)”作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)明顯，高端外資品牌也展現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。海南作為規(guī)模有限的小市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌在更加激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)了較大的比重。在行業(yè)全面進(jìn)入下行周期的“內(nèi)卷”環(huán)境下，終端消費(fèi)市場(chǎng)在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，消費(fèi)理念更加謹(jǐn)慎，海信日立、海爾等國(guó)產(chǎn)品牌憑借高性價(jià)比策略，通過(guò)精準(zhǔn)匹配用戶需求，成功在中低端市場(chǎng)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。此外，海南的地理位置毗鄰美的、格力等國(guó)產(chǎn)品牌的“大本營(yíng)”，這一“主戰(zhàn)場(chǎng)”作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)或許也是國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)占據(jù)“半壁江山”的原因之一。而在高端用戶追求品質(zhì)生活的趨勢(shì)下，大金、東芝等高端外資品牌在精裝房市場(chǎng)仍保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　渠道以線下專賣店為主，向上卷“價(jià)值”成首要任務(wù)。海南區(qū)域在渠道布局層面主要以線下專賣店為主，建材城、大賣場(chǎng)布局相對(duì)較少，這主要與消費(fèi)習(xí)慣和售后服務(wù)有關(guān)。相比高端店面，小型專賣店與夫妻店更受用戶青睞，一是因?yàn)閷Ｙu店更受終端用戶的信賴；二是網(wǎng)點(diǎn)布局能夠做到有問(wèn)題可以隨時(shí)解決，為用戶提供及時(shí)、靠譜的服務(wù)。與此同時(shí)，在中央空調(diào)行業(yè)整體邁入存量競(jìng)爭(zhēng)階段的背景下，海南市場(chǎng)也同樣面臨工程項(xiàng)目少、回款難，零售市場(chǎng)消費(fèi)需求降級(jí)與價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈等共性難題。基于此，正經(jīng)歷著從"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"向"價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)"戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的海南渠道商為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)“活下去”，正加速推進(jìn)服務(wù)專業(yè)化的全面升級(jí)。具體而言，從售前的需求跟進(jìn)，到售中的定制化解決方案設(shè)計(jì)與施工管理，再到售后的運(yùn)維保障，每一環(huán)節(jié)的布局都成為海南經(jīng)銷商打造自身口碑的必經(jīng)之路。

　　總的來(lái)說(shuō)，節(jié)能改造或許會(huì)成為海南中央空調(diào)市場(chǎng)接下來(lái)新的亮點(diǎn)，同時(shí)，高端市場(chǎng)的專業(yè)化服務(wù)需求也會(huì)進(jìn)一步助推服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。展望未來(lái)，海南中央空調(diào)市場(chǎng)將進(jìn)入多維博弈階段：區(qū)域發(fā)展不平衡帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)、貿(mào)易島政策深化的不確定性、以及節(jié)能改造市場(chǎng)的持續(xù)推進(jìn)，都將在未來(lái)幾年集中體現(xiàn)。而在這種發(fā)展趨勢(shì)之下，能夠率先構(gòu)建全生命周期服務(wù)系統(tǒng)的企業(yè)，將在海南市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)“搶跑”。