美的董事長方洪波首度回應(yīng)與小米競爭,今年空調(diào)業(yè)將有一場惡戰(zhàn)
5月19日,美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波首次對媒體回應(yīng)與小米的競爭,稱戰(zhàn)術(shù)上重視小米,戰(zhàn)略上不害怕小米。他還表示,美的既要往上走、做高附加值產(chǎn)品,也要往下走、拼成本,不能坐視小米蠶食市場。
小米集團(tuán)(01810.HK,簡稱小米)2024年年報顯示,其空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電去年銷售收入同比增長超50%。今年小米空調(diào)掀起低價攻勢。
5月以來,美的旗下華凌采取低價策略,狙擊小米的意圖明顯。第一財經(jīng)記者獲悉,格力也“出手”了,今年“6.18”空調(diào)業(yè)將有一場惡戰(zhàn)。
從盟友到對手:邊借鑒邊競爭
大約十年前,小米與美的建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,美的欲借鑒小米的互聯(lián)網(wǎng)思維,而小米則想借鑒美的智能制造的經(jīng)驗,當(dāng)時雙方曾相互參股,還共同推出過“美米”空調(diào)。
小米后來直接推出自己的空調(diào),之后還推出了洗衣機(jī)、冰箱,甚至電飯煲,還有掃地機(jī)器人等。方洪波說,“我們所有的領(lǐng)域小米都進(jìn)入了,空調(diào)、洗衣機(jī)全做了?!?/p>
他認(rèn)為,家電行業(yè)格局很長一段時間內(nèi)有點固化,大家相安無事,小米進(jìn)來做家電是好事,要以積極心態(tài)應(yīng)對。他們剛做了十幾萬字的研究小米的報告,在不斷學(xué)習(xí)。
今年方洪波提出“以簡化促增長”,家電業(yè)務(wù)在減SKU。他打比方說,小米做空調(diào)可能產(chǎn)品型號少一點,美的一上來就幾百款產(chǎn)品,里面有很多是多余的。
不過,美的沒有盲從小米去做汽車、彩電。方洪波說,不斷有汽車企業(yè)找美的、想合作做汽車,但他認(rèn)為美的沒有這個能力,而彩電業(yè)變化太快、很難跟得上。
小米總裁盧偉冰去年到訪問過美的,并說在大家電領(lǐng)域三年之內(nèi)要成為中國頭部。對此,方洪波說,美的要往上走,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、做高附加值的產(chǎn)品;同時,今年美的要改變策略,也要往下走。“我不能坐視小米蠶食這個市場而不反應(yīng),我要往下走,拼成本,要跟他們干”。
空調(diào)市場競爭從“三國”到“四方”
目前,空調(diào)已是國內(nèi)家電市場的第一大品類。今年,國內(nèi)家電市場增長承壓,空調(diào)市場因天氣變熱等而需求向好,以舊換新政策今年允許每位消費者購買三臺空調(diào)享受國家補貼(國補)優(yōu)惠,種種因素讓空調(diào)市場成為家電行業(yè)的“兵家必爭之地”。
去年下半年,小米空調(diào)已經(jīng)開始在武漢建設(shè)自己的智能制造基地,逐步改變以往代工的模式,更多地掌控空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上游資源。今年,小米空調(diào)發(fā)起低價競爭,“五一”前后,小米大1匹新一級能效空調(diào)掛機(jī)國補后的價格為1279.2元。
小米不僅用低價收割市場份額,而且在蠶食用戶“好產(chǎn)品必貴”的理念。美的今年出手回?fù)?,“五一”前后,美的旗下華凌大1.5匹新一級能效變頻冷暖空調(diào)掛機(jī)國補后價格1199.2元。“這樣的價格競爭力度,近年少見”,一位空調(diào)經(jīng)銷商向第一財經(jīng)記者說。
小米在國內(nèi)空調(diào)市場的份額上升較快,在線上的排名已經(jīng)從去年的前四,進(jìn)入到今年的前三。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù),今年截至5月11日,在國內(nèi)線上空調(diào)市場,美的、格力、小米居前三位;從銷售額看,美的占比25.38%、同比減少0.6個百分點,格力占比24.87%、同比增加0.97個百分點,小米占比13.44%、同比增加5.43個百分點,華凌居第四、份額為7.6%,海爾在第五、份額為6.77%。
不過,同期在國內(nèi)空調(diào)線下市場,格力、美的、海爾居前三位,銷售額份額分別為32.73%、30.7%、10.87%;小米居第17位,銷售額份額為0.21%。
談及今年“6.18”空調(diào)市場競爭,一位業(yè)內(nèi)資深人士向第一財經(jīng)記者預(yù)計,競爭會集中在頭部品牌之間,主要原因是“國補”,頭部品牌的經(jīng)銷商相對而言獲得銷售“國補”產(chǎn)品的資格較多。目前,格力、美的子品牌空調(diào)在“國補”后的價格已經(jīng)與三線品牌價格相當(dāng)了。今年“6.18”空調(diào)競爭,主要看格力、美的、海爾和小米,后面的品牌會變得艱難。
據(jù)了解,格力的子品牌晶弘今年也推出了更具性價比的空調(diào),參與到眼下加劇的市場爭奪中。據(jù)經(jīng)銷商透露,在廣東省的廣州、佛山等地區(qū),格力晶弘空調(diào)大一匹一級變頻空調(diào)在“6.18”提前購活動中,參與國補及以舊換新后低至1379元,而格力“五一”前后在線上的天儀大1匹新1級能效變頻掛機(jī)國補后價格1831.2元。“今年價格競爭很激烈”,上述經(jīng)銷商說。
據(jù)奧維云網(wǎng)的研報,今年空調(diào)市場價格戰(zhàn)疊加旺季刺激需求,空調(diào)主銷品3-4月價格持續(xù)走低,價格政策激進(jìn),多個頭部企業(yè)通過延保、免安裝進(jìn)一步刺激需求釋放。今年“五一”,國內(nèi)空調(diào)市場全渠道零售額111億元、同比增長18.5%,零售量306萬臺、同比增長19.5%。今年“6.18”,預(yù)計國內(nèi)空調(diào)市場全渠道零售額將達(dá)427億元、同比增長10.3%,零售量1440萬臺、同比增長12%。
GfK中怡康大家電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東分析說,空調(diào)市場確實面臨相對嚴(yán)峻的形勢,一方面市場競爭變得焦灼,另一方面前期庫存也較同期偏高。所以今年“6.18”空調(diào)市場競爭肯定會比較激烈,再疊加“國補”和平臺優(yōu)惠,實際用戶成交價會更低。