需求承壓，市場內(nèi)卷加劇，倒逼著諸多企業(yè)做出“降本增效”的財務(wù)決策，威樂則更加進(jìn)取，通過更為積極的財務(wù)政策，持續(xù)強化著對中國的投資力度和廣度，推動其在逆勢環(huán)境下的發(fā)展轉(zhuǎn)型。

　　目前來看，這份行動的成果是顯著的，特別顯現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流持續(xù)增長方面，這讓威樂敢于繼續(xù)強化這份財政投入，也同樣強化了經(jīng)銷商伙伴的合作信心，而通過數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，制造及研發(fā)的前瞻性布局以及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略引導(dǎo)，構(gòu)建起的三股發(fā)展勢能，最終推動威樂在競爭漩渦中實現(xiàn)突圍，同樣讓多年間持續(xù)的投資不斷開花結(jié)果。

　　在2025年的春天，i傳媒前往了全球水泵及水泵系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)威樂集團(tuán)在中國的北京總部，與威樂中國財務(wù)總監(jiān)李紅強開展了一次交流對話。

威樂中國財務(wù)總監(jiān) 李紅強

　　01、投入，數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升效率

　　數(shù)字，可以是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，可以是投資的資金數(shù)字，也可以是透過財務(wù)管理，用前沿的金融理念，為經(jīng)營的賦能的數(shù)字，而這些特征都屬于威樂。2024年，威樂針對助力實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)上，持續(xù)投入資金和資源，并圍繞銷售、服務(wù)支持、運營、研發(fā)等多個維度全面開展，從四大方向推進(jìn) “數(shù)字先鋒”核心關(guān)鍵目標(biāo)的落地。

威樂數(shù)字化平臺

　　李紅強表示：“圍繞‘工廠數(shù)字化’‘產(chǎn)品數(shù)字化’‘研發(fā)數(shù)字化’‘辦公數(shù)字化’四大方向，威樂中國做出了諸多嘗試，當(dāng)然這離不開持續(xù)的資源投入。比如在工廠建設(shè)方面，2023年落成的常州研發(fā)及制造基地，完全依托工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)而成，而北京基地同樣也在快步走向數(shù)字化升級道路，這無疑也為我們自身高品質(zhì)生產(chǎn)制造鋪墊了堅實的基礎(chǔ)。

威樂北京生產(chǎn)研發(fā)基地

威樂常州生產(chǎn)研發(fā)基地

　　再比如在產(chǎn)品和研發(fā)的數(shù)字化升級上，威樂從研發(fā)出發(fā)，用數(shù)字化手段持續(xù)優(yōu)化研發(fā)、試制和測試環(huán)節(jié)，并在最終制造的產(chǎn)品及解決方案上擁抱數(shù)字化，用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)助力產(chǎn)品步入云端。當(dāng)然，辦公數(shù)字化的提升，包括Power BI，WiloGPT等與AI人工智能相關(guān)技術(shù)的積極引入，也在助力著工作效率的提升。”

WiloGPT

　　有趣的是，在與數(shù)字打交道的財務(wù)管理上，威樂同樣融入了自身的前沿思路。李紅強坦言，在威樂中國的經(jīng)營過程中，財務(wù)管理者扮演著“望遠(yuǎn)鏡”“顯微鏡”“廣角鏡”的三重角色，更是串聯(lián)企業(yè)各個環(huán)節(jié)緊密運行的“齒輪”。

　　對此，他解釋道：“理解這三個角色并不復(fù)雜。作為‘望遠(yuǎn)鏡’，我們需要有戰(zhàn)略高度，并積極參與進(jìn)各類銷售工作中，比如為銷售部門提供信息建議，助力銷售取得新業(yè)務(wù)，再比如在一些項目的落地過程中，我們會圍繞投標(biāo)定價策略展開創(chuàng)新思路，助力訂單的確認(rèn)及交付等等。而作為‘顯微鏡’，我們會聚焦日常的運營，比如產(chǎn)品制造時質(zhì)量與成本的平衡，研發(fā)立項和評估的建議等諸多細(xì)節(jié)工作。另外作為‘廣角鏡’，我們會持續(xù)關(guān)注于利益相關(guān)方，圍繞多方不同的訴求去協(xié)調(diào)資源，最終推動多個部門朝著一個目標(biāo)穩(wěn)定前進(jìn)。”

　　值得一提的是，威樂在數(shù)字金融上的創(chuàng)新，還滲透進(jìn)了渠道合作伙伴身上。據(jù)了解，自2020年開始，圍繞經(jīng)銷商在日常經(jīng)營過程中面臨的資金壓力，威樂通過與銀行的深入合作開展面向下游經(jīng)銷商伙伴的融資服務(wù)，并在摸索的過程中持續(xù)升級優(yōu)化，為渠道伙伴的發(fā)展賦能。需要關(guān)注到的一點是，威樂此番賦能經(jīng)銷商伙伴的行動，目前尚屬水泵行業(yè)中的首創(chuàng)，且依然是目前唯一為經(jīng)銷商伙伴提供金融支持服務(wù)的水泵企業(yè)，這對于威樂既有經(jīng)銷商伙伴的日常經(jīng)營工作開展，以及更多關(guān)注于威樂的潛在合作伙伴，都是一大利好。“我們希望通過充沛的資金及資源支持，助力經(jīng)銷商伙伴能夠更有底氣地進(jìn)行市場開拓及快速布局”李紅強如是說。

　　02、加碼，創(chuàng)新研發(fā)持續(xù)引領(lǐng)　　

　　連續(xù)多年，威樂集團(tuán)都將凈銷售額的4%以上用于研發(fā)投資，過去的2024年以及已經(jīng)到來的2025年，同樣也是威樂中國所篤定的“創(chuàng)新年”。堅持以創(chuàng)新立足市場的威樂，始終將聚焦創(chuàng)新的投資作為引領(lǐng)發(fā)展的關(guān)鍵。所以，能夠在中國上千家水泵企業(yè)中長期保持領(lǐng)先并不斷進(jìn)取，離不開威樂前瞻性的視角和戰(zhàn)略布局，同樣得益于多維度創(chuàng)新的護(hù)航，這些已經(jīng)成為了其長達(dá)150余年發(fā)展歷程中的基因所在。威樂通過大量的資金與資源投入的行動，始終在為創(chuàng)新成果的取得保駕護(hù)航。

　　在威樂中國財務(wù)總監(jiān)李紅強對威樂2024年的總結(jié)中，就可以論證這一事實：“在精準(zhǔn)洞察市場發(fā)展走向后，我們積極圍繞管理創(chuàng)新展開經(jīng)營轉(zhuǎn)型，并實現(xiàn)了顯著突破。首先，威樂打造的Wilo-ICE CUBE“云模艙”預(yù)制化水力模塊解決方案，讓我們在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域取得了顯著的成績，特別是在與國內(nèi)某知名數(shù)據(jù)中心合作伙伴的項目中，不僅創(chuàng)造了威樂集團(tuán)歷史上訂單額最高的項目，更意味著威樂的裝配式解決方案在交付速度、質(zhì)量和能力的全面領(lǐng)先。”

　　當(dāng)然，威樂同樣將布局的戰(zhàn)略觸角，投資進(jìn)更廣泛的細(xì)分市場中，李紅強補充道：“通過聚焦消費市場的需求，威樂持續(xù)強化相關(guān)產(chǎn)品矩陣的完善，最終讓我們在C端市場同樣成績顯著。‘威樂水家電’在各大電商平臺的經(jīng)營銷量持續(xù)領(lǐng)先，整體銷售數(shù)據(jù)增長的同時，多款明星產(chǎn)品銷售業(yè)績同樣亮眼。

　　另外，在國家倡導(dǎo)的綠色轉(zhuǎn)型思路下，威樂在節(jié)能改造業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了全面突破。當(dāng)然，包括出口業(yè)務(wù)的增長，以及諸多成績和樣板工程落地的背后，這些成績都是威樂透過多年“修煉內(nèi)功”后的搶先布局，亦是通過主動開拓市場尋找發(fā)展突破的探索成果。”

　　03、投資，用行動踐行雙碳戰(zhàn)略　

　　全球化經(jīng)營布局的威樂，ESG早已成為其發(fā)展的主旋律，而威樂中國作為威樂集團(tuán)的重要組成部分，也用持續(xù)的投資與開拓，踐行著中國的“雙碳”戰(zhàn)略。舉例來說，在工廠建設(shè)方面，威樂持續(xù)加大創(chuàng)新投資，以致力于低碳制造目標(biāo)的達(dá)成，而在2024年，威樂中國北京總部以及威樂常州研發(fā)制造基地，雙雙獲得了由TüV萊茵頒發(fā)的“碳中和運營”的證書。再比如，圍繞節(jié)能改造目標(biāo)，威樂中國特別成立了能源優(yōu)化專業(yè)團(tuán)隊，先后投資1億元用于中國的節(jié)能改造業(yè)務(wù)，眾多標(biāo)桿業(yè)績落地，減碳成果顯著。

　　如何用投資踐行ESG，李紅強解答了威樂的行動密碼：“Creatng（創(chuàng)造）、Caring（關(guān)愛）、Connecting（連接），這就是威樂在踐行集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及ESG發(fā)展時的‘3C行動’。在“創(chuàng)造”這一維度，我們時刻與創(chuàng)新緊密結(jié)合，在產(chǎn)品/解決方案、業(yè)務(wù)拓展和企業(yè)運營方面上去延伸出更多的創(chuàng)新和實踐。而在“關(guān)愛”方面，我們會積極開展公益活動，助力偏遠(yuǎn)及貧困地區(qū)的學(xué)生提高飲用水質(zhì)量，另外在“連接”方面，我們鼓勵更多的員工參與進(jìn)ESG的建設(shè)工作中，并在社會層面同樣積極鏈接威樂廣泛的合作伙伴，從而全面推進(jìn)相關(guān)的工作。” 

　　眼下，走進(jìn)“region for region -區(qū)域?qū)^(qū)域”策略的威樂中國，已經(jīng)完成了躬身入局、貼近市場的組織架構(gòu)調(diào)整和布局，通過滾動制定的“五年計劃”，威樂中國已錨定了各項經(jīng)營業(yè)績的增長點，并走出了一條“小步快跑”的全新思路。

　　李紅強表示，“‘小步快跑’，是以技術(shù)創(chuàng)新延伸業(yè)務(wù)邊界，在保障需求和品質(zhì)的前提下加速創(chuàng)新升級。也是強化整體解決方案的能力，用以匹配市場需求轉(zhuǎn)型，更是深挖工業(yè)、節(jié)能改造等細(xì)分市場，用以持續(xù)尋找下一個增長點。”

　　必須要強調(diào)的一點是，在全新到來的2025年，無論是威樂集團(tuán)，還是威樂中國，都將會持續(xù)深化落地ESG戰(zhàn)略，加速完成自身轉(zhuǎn)型的發(fā)展目標(biāo)。而立足于全球第二大市場的中國，威樂也融入了更多的全新的思考，并圍繞本土需求因地制宜個性化的經(jīng)營路徑，從而持續(xù)觸達(dá)全新而立的目標(biāo)。

　　不得不說，在傳統(tǒng)增長引擎已經(jīng)面臨動力不足的時候，威樂已經(jīng)及時做出了調(diào)整，借由戰(zhàn)略重構(gòu)，為自身的可持續(xù)發(fā)展重塑了全新的價值，伴隨著這份價值影響力的持續(xù)延伸，未來的威樂也能更具實力地穿越市場波動的周期，持續(xù)占據(jù)水泵行業(yè)的頭部地位，并引領(lǐng)下一個行業(yè)競爭的新格局。