“2009年我開始接觸暖通行業(yè)，2018年‘誤打誤 撞’的踏入兩聯(lián)供市場，隨著近年來市場環(huán)境的變化， 公司的業(yè)務開始向宅配機電產(chǎn)業(yè)擴展。多年的從業(yè)經(jīng)驗，我堅信以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為支點，以市場需求為方向， 才能實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。”正如臺州漢卓尼克流體 控制科技有限公司總經(jīng)理李靈風所言，作為一家專業(yè)從 事流體機械系統(tǒng)控制技術(shù)及設(shè)備開發(fā)的科技型企業(yè)，漢卓尼克始終堅持以好的產(chǎn)品打動優(yōu)質(zhì)客戶，以客戶需求為新的創(chuàng)新點，構(gòu)建完善的良性循環(huán)體系。

臺州漢卓尼克流體控制科技有限公司總經(jīng)理 李靈風

　　吸引人才，不斷提升研發(fā)、制造能力，這就是漢卓尼克在發(fā)展中堅持的落腳點。可以發(fā)現(xiàn)，不管是傳統(tǒng)的供暖行業(yè)，還是熱點的兩聯(lián)供市場，漢卓尼克都有著豐富的產(chǎn)品線可以實現(xiàn)產(chǎn)品的全面覆蓋。漢卓尼克引入多名具有高級職稱和研究生學歷的技術(shù)及管理人才，組建了完整的科技研發(fā)及管理平臺。憑借這一平臺，漢卓尼克形成了完整的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務體系，具有雄厚的專業(yè)技術(shù)研發(fā)能力及穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)能力，并形成了以壓差旁通閥、混水閥、動態(tài)平衡閥、混水中心、泵站等為代表的一系列流體系 統(tǒng)關(guān)鍵控制設(shè)備，這也為其發(fā)展創(chuàng)造了條件。

　　所以，當面對產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的兩聯(lián)供市場時，漢卓尼克通過解決壓差旁通閥、混水泵站等技術(shù)問題，成功打造了差異化產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以應對市場中的“價格戰(zhàn)”。據(jù)李靈風透露，“為了確保產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性與可靠性，我們建立了自主研發(fā)實驗室，目的在于通過技術(shù)的創(chuàng)新升級，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新迭代，以滿足高端客戶的產(chǎn)品需求。”例如，針對兩聯(lián)供市場對流量和噪音的高要求，漢卓尼克憑借壓差防控閥和寶塔兩通閥等差異化產(chǎn)品，不僅跳出了單一的“價格戰(zhàn)”競爭漩 渦，還成功提升了其在市場中的占有率。

　　此外，李靈風認為，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量是應對市場內(nèi)卷的基礎(chǔ)，而優(yōu)質(zhì)的客戶資源是根本所在。對此，漢卓尼克的渠道團隊規(guī)模從最初的2人已經(jīng)擴展至10余人，覆蓋的市場區(qū)域也由江浙地區(qū)拓展至重慶、四川等地區(qū)。具體而言，客戶質(zhì)量是漢卓尼克始終堅持的原則，尤其是在當前的市場環(huán)境下，客戶質(zhì)量優(yōu)于客戶數(shù)量成為其重要的生存法則。正是憑借公司強大的生產(chǎn)制造能力和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，漢卓尼克10余人的團隊實現(xiàn)了在重點區(qū)域的市場開拓。對此，李靈風解釋道，“好的產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)客戶匹配可靠的產(chǎn)品，這是我們始終堅守的客戶篩選機制，優(yōu)先選擇信譽好、市場潛力大的客戶，開發(fā)當?shù)氐氖袌觯瑢崿F(xiàn)漢卓尼克長遠發(fā)展的良性循環(huán)。”

　　“逆水行舟，不進則退。面對競爭更加激烈的兩聯(lián)供市場，我們堅持依靠產(chǎn)品技術(shù)，做好客戶服務， 建立牢固的客戶資源，將根扎在泵閥之都的玉環(huán)，市場延伸至更大的區(qū)域。”李靈風坦言，在其看來，持續(xù)立足產(chǎn)品本身，通過不斷創(chuàng)新為客戶提供最安全可 靠、節(jié)能、環(huán)保的智能閥門產(chǎn)品，才能實現(xiàn)從產(chǎn)品到需求的良性循環(huán)，最終開拓更廣闊的市場。