在某價值僅幾十萬的項目中，參與競標的單位竟多達二十余家；項目報價差異顯著，單個項目報價相差70%-80%的現象屢見不鮮；在蘇南某直膨機項目中，兩臺機組的報價最高達30萬元，而最低報價則僅為22萬元……

　　在中央空調的各細分市場中，中小商業項目的競爭無疑是最為激烈的。在2024年，中小商業項目更是迎來了前所未有的貼身“肉搏”。中小商業項目的基數龐大，且進入門檻相對較低，這使得行業內幾乎所有廠商都有機會參與其中，這也是競爭尤為激烈的重要原因。2024年，隨著中大型項目數量的銳減，中小商業項目市場成為了各品牌競相爭奪的“香餑餑”，也讓這一市場的競爭變得愈發慘烈，宛如一場“肉搏戰”。

　　中小商業項目“肉搏戰”的弊端顯而易見。在利潤空間一再被壓縮的情況下，許多經銷商在競爭過程中已經將售后服務拋之腦后，一旦出現問題便相互推諉扯皮。這種行為不僅損害了合作品牌的美譽度，也讓經銷商在區域市場的名譽蒙受損失，無異于飲鴆止渴的短視之舉。

　　“肉搏戰”在中小商業項目中頻現，根源在于經銷商面臨的生存壓力。為了爭取更多的生存資本，經銷商往往只關注能否拼下項目，而對于其中的利潤空間則考慮甚少。當然，在“僧多粥少”的現狀下，經銷商想要在“肉搏戰”中勝出并不容易。從實際操作的角度看，競標中小商業項目的關鍵在于價格、技術、口碑等多方面因素的綜合考量。通過提升安裝質量和服務能力，經銷商才能在中小商業項目“肉搏戰”中占據有利位置，為贏得最終勝利奠定基礎。

　　要破局中小商業項目市場的“肉搏戰”，并非要在過程中一味尋求取勝之道，而是要將精力放在“肉搏戰”之外。廠商需要從產品品質、產品性能、方案設計、安裝質量、服務水平等多個方面進行全方位的提升和競爭，才有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。可以預見的是，2025年中小商業項目市場的競爭將會更加白熱化，貼身“肉搏”將成為常態。廠商之間想要破局，需要更加積極主動，通過多元化、差異化的產品策略來贏得競爭優勢。