2024年12月，美的樓宇在全國范圍內召開了力度空前的2025年度開盤會議，據說收款十分可觀；大年初九，海信日立就在上海召開全國千人渠道商會議，“7+2” 的戰略意圖十分明確。這兩家巨頭的動作和速度讓同行直呼“不講武德”，但明眼人都看得懂：2025年的中央空調市場，從第一秒開始就進入了“搶”的節奏。這不是什么高深的戰略，而是最赤裸的生存法則。當有些人還在糾結“要不要降價保份額”時，有人就已經掀了桌子。一些曾經可以引以為傲的“高端品牌”的光環，在真金白銀的價格戰和貼身肉搏的服務戰面前，正在像烈日下的冰塊一樣消融。

　　真正的生死局不在2024，而在2025。暖通空調行業逐漸開始流傳一個共識：2025年根本不是比誰賺得多，而是比誰能活下來。價格戰越打越兇，毛利率跌破15%，工程墊資周期拉長到18個月，這時候扯什么“利潤為王”都是虛的，現金流才是硬道理。浙江一家經銷商表示，如果為了保凈利潤而放棄搶單，庫存積壓半年就能拖垮資金鏈；反過來，哪怕貼著成本價搶下訂單，只要周轉夠快，靠供應鏈金融和退稅補貼還能騰挪出活路。這就像沙漠里搶水，搶不到眼前這一壺，根本撐不到下一個綠洲。

　　所以頭部企業早就殺紅了眼。某品牌把分公司業績考核的“利潤權重”從30%降到10%，逼著區域團隊只管沖鋒；甚至有品牌允許經銷商“帶單跳槽”——只要能從其他品牌撬走項目，歷史欠款可以繼續延期。這種打法看似瘋狂，實則暗含理性：當行業洗牌時，市場份額就是最好的護城河。搶下的客戶未來要換設備、買配件、做維保，都是續命的收入；而丟了陣地的人，可能連談判的資格都沒有。

　　而當大部人在為2025年做規劃時，真正的狠人卻在調頭復盤2024。廣東某品牌的高管說得很實在，“2025年政策怎么變？房地產會不會回暖？碳減排市場啥時候爆發？誰預測誰打臉。還不如把2024年打過的仗拆開了、揉碎了，看看哪次搶單贏在價格，哪次輸在響應速度。”話糙理不糙，事實上，2024年有人撲了空，也有人盆滿缽滿，說明在技術路線分化的年代，埋頭畫藍圖在當下不如低頭看腳印。

　　暖通行業的這場“大逃殺”，本質是中國制造業升級的縮影。早些年外資品牌靠技術優勢牢牢占據各產品市場權重市場份額，如今國產品牌用更快的迭代速度、更狠的貼身戰術，把戰場拖進自己擅長的節奏。你說這是內卷？不妨看看結果——國產離心機的故障率從十年前的近10%降到目前的2%，智能控制系統接入成本下降60%，縣城客戶也能享受4小時上門服務。沒有刺刀見紅的“搶”，哪來這些實打實的進步？

　　站在2025年的起點再往前看，暖通行業的生存哲學已經清晰得殘酷：利潤可以妥協，技術可以追趕，但市場一寸都不能丟。那些還在算“保利潤還是保規模”的賬本的人，遲早會明白一個道理——當生存成為最高綱領時，“搶”不是選擇題，而是必答題。