“當(dāng)整體市場都處于下滑態(tài)勢(shì)時(shí)，我們卻逆勢(shì)上行，在整體業(yè)績上獲得了增長。”江蘇萬連家機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理葉松海在談及公司發(fā)展情況時(shí)如此表示。當(dāng)然，在葉松海看來，江蘇萬連家取得增長的原因，主要得益于及時(shí)拓寬公司的業(yè)務(wù)布局以及在市場競爭中保持持續(xù)學(xué)習(xí)。

　　江蘇萬連家機(jī)電工程有限公司 總經(jīng)理 葉松海

　　“選擇”項(xiàng)目。通過對(duì)市場發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性洞察，讓江蘇萬連家在近兩年的市場競爭中，搶先下好了工程這盤“棋”。行業(yè)入局者的增多以及大型新建項(xiàng)目數(shù)量的縮減，再加之近兩年來項(xiàng)目資金空缺等多重因素，讓江蘇萬連家在項(xiàng)目的選擇上慎之又慎。對(duì)此，葉松海表示：“目前我們公司以中小型項(xiàng)目為主，不做大項(xiàng)目，項(xiàng)目來源更多是依靠多年積累的可靠關(guān)系，回款的穩(wěn)定性是我們選擇項(xiàng)目的重要標(biāo)準(zhǔn)。也正是基于此，在工程項(xiàng)目市場出現(xiàn)拖款現(xiàn)象的時(shí)候，江蘇萬連家實(shí)現(xiàn)了增長。”

　　“寬度”布局。即便江蘇萬連家近年來處于穩(wěn)定發(fā)展期，但其仍居安思危，不斷尋找新的增長點(diǎn)，寬度布局便是江蘇萬連家的又一戰(zhàn)略方向。基于對(duì)市場變化的洞悉，葉松海深諳，一昧依靠房地產(chǎn)熱水、暖氣等工程項(xiàng)目，公司的發(fā)展遲早會(huì)陷入困境，所以，江蘇萬連家在工程項(xiàng)目的選擇上，從單一的房地產(chǎn)板塊逐步向工業(yè)廠房、酒店改造、文旅項(xiàng)目等領(lǐng)域擴(kuò)展；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品也從最初的熱水、暖氣向空調(diào)、照明等裝修建材領(lǐng)域延伸。

　　持續(xù)學(xué)習(xí)。可以發(fā)現(xiàn)，寬度布局成為江蘇萬連家在市場下行中實(shí)現(xiàn)增長的重要戰(zhàn)略。但江蘇萬連家的學(xué)習(xí)之路并不局限于對(duì)公司發(fā)展方向的持續(xù)調(diào)整，更為凸顯的是公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)成果。對(duì)此，葉松海表示，“近兩年市場競爭愈加激烈，所以我們就更加注重團(tuán)隊(duì)資質(zhì)的提升，鼓勵(lì)員工抓住當(dāng)下的時(shí)間，提升自己的專業(yè)知識(shí)，考取相關(guān)的職業(yè)證書。我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有很多人都拿到了相關(guān)證書，‘人無我有，人有我優(yōu)’，不斷提升的團(tuán)隊(duì)資質(zhì)成為我們?cè)陧?xiàng)目招投標(biāo)競爭中最大的優(yōu)勢(shì)。”正如葉松海所說，目前江蘇萬連家二十幾人的團(tuán)隊(duì)，涵蓋了一級(jí)建造師、二級(jí)建造師、中級(jí)工程師以及高級(jí)工程師等相關(guān)證書，其中，葉松海自己也取得了中級(jí)工程師、二級(jí)建造師等眾多證書。得益于團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平的提升，江蘇萬連家也憑此獲得了包括中國移動(dòng)、徐州廣播電視傳媒集團(tuán)、新奧燃?xì)狻⒈＠脴I(yè)、碧桂園等在內(nèi)的眾多甲方業(yè)主的肯定。