在以“重塑·成長2024”為主題的第8屆全國渠道商生態大會上，在揭曉的全國八家“金渠獎”獲獎渠道企業中，溫州市博奕成套設備工程有限公司憑借在區域市場的影響力，以及自身的硬實力，成功入圍其中。而之所以能夠得到這樣的認可，離不開其帶頭人黃曉明的“穩中求進”之道。

溫州市博奕成套設備工程有限公司總經理 黃曉明

　　創立于2005年的溫州博奕，是多個一線品牌的總代服務企業。經過近20年的發展，溫州博奕已然成長為地區暖通領域絕對的領導者。對于渠道商來說，想要保持常青就意味著要長期保持競爭力。而溫州博奕的成功和常青不僅僅是因為它的“進”，還在于其能夠審時度勢，平衡“進”和“穩”。“盡管‘求快’思維一定程度上的確可以帶領企業實現階段性的加速發展，但對于渠道商而言，一味追求發展速度只會欲速不達。在追求發展的過程中夯實根基，把握好自己的發展節奏，才能真正做到穩中求進，實現長遠發展。”面對需求多變和挑戰嚴峻的市場環境，黃曉明深刻認識到越是在艱難時刻，越要洞察時與勢、把握穩和進，如此方能推動自身在高質量發展之路上行穩致遠。

　　“堅持穩中求進、以進促穩、先立后破”，這是我國深入分析國內外形勢后，對2024年經濟工作做出的重大部署。事實上，不只是我國經濟需要“穩中求進”，聚焦于我國暖通空調行業亦是如此。縱觀溫州暖通空調市場，溫州博奕正是一位把握好“穩”與“進”的“長期主義者”，其始終保持著自己的發展節奏和戰略定力，以長線思維作為撬動市場的杠桿。

　　首先，夯實“穩”的基礎。“過去的十多年，暖通空調行業一直處于高速發展的階段，對于渠道商來說，只要用心經營就能取得不錯的成績。但是步入當下，‘適者生存’則更符合目前的狀況。因此，就需要穩住自己的大盤，穩住我們過去十多年一直在做的板塊，把這塊鞏固好，然后再對產品力、組織力等維度調整優化，以便去更好地面對未來。”黃曉明表示，溫州博奕正在圍繞產品力和組織力兩個維度進行調整，以夯實基礎：“一是重塑產品結構，以滿足更多消費者的需求；二是組織能力建設，團隊管理、經營過程、財務板塊等都發生了深刻的變化，有了質的提升。”

　　據黃曉明介紹，最近幾年時間中，溫州博奕將阿米巴經營理論導入公司經營，對組織及商業模式、業務流程、收入分配進行了重構，構建了“以人為本”的整體架構，讓自身在應對行業變化、追求突破性增長方面展現了強勁的底蘊和實力。此外，溫州博奕還非常注重服務能力的提升，比如與頭部安裝品牌進行合作，扎實空調、地暖、新風、凈水等每一個板塊的服務能力。

　　其次，激發“進”的動能。當前，市場需求的不斷變化、日益內卷的行業現狀，持續攪動著市場的格局，并顛覆著渠道商產品更新迭代的邏輯，唯有持續地適應和滿足不斷變化的用戶需求，才能使每一個生存在行業中的渠道商得以實現長遠發展。因此，在求穩的同時，溫州博奕也注重自身的“進”。“比如現在比較流行的五恒系統和宅配機電品類里面的其它機電產品，乃至廚電，溫州博奕都在不斷探索、慢慢遞進當中，希望能找到適合我們公司發展的更優質的板塊，從而找到發展的第二曲線、乃至第三曲線。”

　　同時，針對當前的市場環境和用戶需求的變化，在公司的管理升級方面，溫州博奕也做出了改善性的舉措。比如鑒于現如今暖通空調產品周轉率放慢的情況，溫州博奕優化資產配置，降低庫存率，讓資產配置更加合理、成本控制得更好。另一方面，注重員工能力的培養和提升，鼓勵全員要不斷從事創造性的工作，從而帶領團隊把銷售做得更好，使效率進一步提升。“創造性是我們不斷往前走的動力和支撐，不管是產品技術，還是管理，甚至是營銷，都需要不斷從事創造性的工作，如此方能實現‘銷售最大、費用最小、時間最短’的目標。”黃曉明解釋道。