時隔一年，繼第7屆宅配機電產業新商學大會的現場為與會嘉賓帶來了《定價銷售》的分享之后，在2024“新大商”經營管理演說大會上，西安唐華精工環境工程有限公司董事長冀馬俊再次與大家見面，并帶來了主題為《這，是個好生意》的主題演講，在經濟環境動蕩、競爭激烈、渠道商信心受挫的背景下，為行業增添了幾分信心。

西安唐華精工環境工程有限公司董事長 冀馬俊

　　在分享中，冀馬俊表示，盡管市場越來越冷清，但機會仍有。據相關數據表示，暖通空調及宅配機電產業雖然已經從過去的“增量時代”邁入了“存量時代”，但冀馬俊認為，2030年，這個市場仍然會有40%的增長。從資本層面同樣可以找尋到一些“蛛絲馬跡”。2024年，開利集團完成對菲斯曼氣候解決方案業務的收購、博世集團收購江森自控和日立旗下家用及輕型商用暖通空調業務，種種跡象表明，即使暖通空調及宅配機電產業還未被資本過多的涉足，但需求仍然在。因此，這，依然還是個好行業，但如何做好這個生意，是每一位參與者都應該思考的問題。

　　何謂好生意？冀馬俊認為，賺錢的生意，持續提供更多價值，這才是好生意。其實從整個產業鏈來看，宅配機電產業每平方客單價在1000-5000元，利潤額并不算低，同時從前端銷售，到后期的安裝、維護，都是有利潤支撐的。并且，不管是聚焦于基礎的冷暖需求，還是高凈值人群對于舒適家居的升級，對于當下消費者來說都是剛性需求。因此，對于參與其中的渠道商來說，機會一直存在，就看如何抓住。

　　不可否認的是，需求一直在升級，競爭永遠存在，立足于越來越“卷”的市場環境下，如何提高復購率成為關鍵。在這樣的背景下，冀馬俊坦言，“如果沒錢做研發，我們還能通過服務來走出一條路”。以西安唐華為例，“80天干出一個億”，在行業內人士認為這可能是天方夜譚，但冀馬俊卻用實實在在的行動與成績，為大家樹立了榜樣。至于背后的方法與邏輯，冀馬俊表示，離不開去年分享的主題——定價銷售。

　　“我們要靠自己的本事做生意，掌握定價權”。冀馬俊始終認為，定價權依賴于產品、服務、品牌。對此，西安唐華在冀馬俊的帶領下，通過不斷地產品迭代、提升效率、升級服務來掌握市場的主動權，以時刻保持行業的領先地位。特別是聚焦于服務層面，24小時、365天全天候的解決客戶需求的貼心服務，為其在當地市場樹立了良好的市場口碑。

　　冀馬俊的分享，贏得了與會渠道商同仁多輪熱烈的掌聲與高度認可。“我們始終相信這行是個好生意，但方法要隨著環境變化”“好生意，需要時間來成長”，最終，冀馬俊用這兩句話為本次的發言做出了總結，同時也對2025年做出了展望——“2025，5億”，這一數字足以表示其對未來充滿著信心。