任何行業(yè)的持續(xù)發(fā)展都需要一個(gè)強(qiáng)有力的“支點(diǎn)”，在拉動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)和暖通空調(diào)行業(yè)數(shù)十年高速發(fā)展的地產(chǎn)行業(yè)完成了它的歷史使命后，一度讓很多行業(yè)進(jìn)入了沒有方向感的迷茫期，包括我們的暖通空調(diào)行業(yè)。因此，2024年3月《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》推出，無疑為暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展指明了方向。據(jù)i傳媒的歷史數(shù)據(jù)顯示：2005年中國中央空調(diào)的市場容量大概在400億左右，十年后的2014年約為700億，暫且先不計(jì)算2005年之前的設(shè)備，僅這十年的設(shè)備規(guī)模保守估計(jì)就在5000億以上，而這5000億的存量市場顯然就是這輪“兩新”機(jī)遇隱藏的基本盤。顯然，在當(dāng)前中央空調(diào)市場步入低迷期時(shí)，能否抓住存量市場將成為各品牌未來發(fā)展的不容忽視重要支點(diǎn)。

　　其中，作為智能氣候和能源解決方案全球杰出供應(yīng)商的開利對于這一趨勢作出積極響應(yīng)，并且做到了全情投入。可以發(fā)現(xiàn)，開利依托旗下多品牌的優(yōu)勢，已然構(gòu)建起了針對不同場景需求的完善解決方案，更是憑借自身從冷水機(jī)到氟系統(tǒng)完善的產(chǎn)品矩陣，以及可以提供從設(shè)計(jì)到運(yùn)維的全生命周期服務(wù)，完成了公建以及民用住宅市場在設(shè)備更新和以舊換新需求上的全面覆蓋，這份強(qiáng)大的硬實(shí)力背后，開利針對存量市場的戰(zhàn)略部署已躍然紙上。

　　深挖公建市場，讓“低碳”可持續(xù)。節(jié)能降碳政策和相關(guān)補(bǔ)貼的推出，為老舊建筑的空調(diào)系統(tǒng)改造創(chuàng)造了條件，也直接推動(dòng)了改造需求的增長。對此，在工業(yè)、商業(yè)樓宇、基礎(chǔ)設(shè)施等大型項(xiàng)目市場屢有建樹的開利，也在積極搶占著這一市場的發(fā)展機(jī)遇。可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品是開利能夠深入布局其中的重要著力點(diǎn)，舉例來說，在大型冷水機(jī)產(chǎn)品上，以19DV為代表的離心機(jī)產(chǎn)品、30XWV以及30XQV為代表的變頻螺桿機(jī)產(chǎn)品，其優(yōu)越的設(shè)備性能已經(jīng)得到了市場的廣泛認(rèn)可。而在氟系統(tǒng)產(chǎn)品上，旗下東芝空調(diào)品牌的SUPPER MMS-R直流變速多聯(lián)式中央空調(diào)更是為商用建筑的更新改造而生。

　　當(dāng)然，依托于領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)越的產(chǎn)品支撐，開利已經(jīng)在全國范圍內(nèi)建立了諸多樣板。以上海某三甲醫(yī)院改造項(xiàng)目為例，開利在滿足其冷熱需求的同時(shí)，大幅降低系統(tǒng)能耗，并且將投資回報(bào)年限降至3.32年，減少客戶改造負(fù)擔(dān)，再比如工業(yè)類的蘇州久保田農(nóng)機(jī)涂裝機(jī)房改造項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施類的北京南站空調(diào)升級改造項(xiàng)目等等。此外，包括北京鼎好大廈、中信京城大廈、上海浦東香格里拉大酒店等多個(gè)改造樣板，開利也通過調(diào)動(dòng)自身的優(yōu)勢，為建筑的節(jié)能改造出謀劃策，最終還獲得LEED認(rèn)證、WELL認(rèn)證等國際權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可，這些成績，無不透露著開利在公建項(xiàng)目改造領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　聚焦零售市場，讓“舒適”再升級。雖然新建樓盤的數(shù)量有所放緩，但消費(fèi)市場對于住宅環(huán)境的升級需求，還是在持續(xù)激活存量市場釋放更多的活力。對此，開利通過整合開利空調(diào)、東芝空調(diào)、積微GCHV等多品牌優(yōu)勢，通過全方位的產(chǎn)品矩陣，以滿足不同用戶，不同場景的改造的需求。無論是推出廚房專用空調(diào)、燈槽室內(nèi)機(jī)等，滿足消費(fèi)者對局部舒適度提升的需求，還是通過更為領(lǐng)先的多恒系統(tǒng)，為終端用戶健康室內(nèi)環(huán)境的再升級提供更為領(lǐng)先的思路等等，無不透露著開利對于用戶需求的全新理解，以及其應(yīng)對需求提供解決方案的具體行動(dòng)。

　　當(dāng)然，在響應(yīng)國家“設(shè)備更新和以舊換新”號召方面，開利還推出了更多具體的行動(dòng)，比如通過推出“煥新季 換新機(jī)”等以舊換新的活動(dòng)，配合對應(yīng)的補(bǔ)貼政策，為用戶提供舊機(jī)回收服務(wù)，進(jìn)一步降低消費(fèi)者更換成本，并在線下實(shí)體店和線上平臺，設(shè)立專員幫助每一位消費(fèi)者輕松完成舊機(jī)評估、補(bǔ)貼申請及新機(jī)選購的全過程。再比如，針對更直面消費(fèi)者的裝企渠道，開利旗下以東芝空調(diào)為代表的品牌，還在積極與各類裝修企業(yè)展開深度合作，以此激活存量需求。可以發(fā)現(xiàn)，與包括宜家裝飾、家簡呈出、九藝裝飾、圣都家裝等近千家裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，大大提升其在裝企渠道的品牌競爭力與影響力，也同樣為其在零售存量市場的深挖建立了基礎(chǔ)優(yōu)勢。

　　總的來說，開利能夠在中國的存量市場上實(shí)現(xiàn)“全情投入”，不僅歸功于其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力，還在于其對政策環(huán)境和市場需求的深刻理解和精準(zhǔn)把握。 無論是在商業(yè)樓宇領(lǐng)域的改造更新，還是在民用住宅領(lǐng)域的“以舊換新”，開利都展現(xiàn)了其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)大實(shí)力。 未來，隨著中國對綠色建筑和節(jié)能減排的要求不斷提高，存量市場將成為暖通空調(diào)行業(yè)的主要戰(zhàn)場。 開利憑借其不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)和完善的服務(wù)體系，必將在這場競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，并為推動(dòng)中國建筑行業(yè)的綠色發(fā)展貢獻(xiàn)更多積極力量。