品牌在區域工作的過程中，結合區域特征深耕細分市場，才是解決品牌在區域市場生存的核心要素。盾安中央空調北京辦事處總經理侯英海表示：“北京區域的諸多特征有別于全國其他地區，盾安中央空調通過深耕細分市場，用定制化來拓寬經營賽道。比如，我們加大對采暖市場進行深耕，對設備更新政策積極響應等舉措，發揮盾安從零配件到整機的產業鏈優勢，將相關的一線信息進行搜集，反饋給總部進行匯總，進而為客戶提供定制化的產品與服務，力求在新的環境下獲得穩健成長的動能。”

盾安中央空調北京辦事處總經理 侯英海

　　侯英海表示，北京區域的特殊性，需要從細分市場進行深耕，通過樹立標桿項目讓更多用戶對盾安有所了解，進而為持續打開市場奠定基礎。第一，增加賽道，在現有的渠道基礎上，去精準對接更細分的市場需求，比如食品行業各應用分會的行業協會，從而找到更多場景化的應用需求。第二，發揮盾安生態鏈優勢，同比諸多行業品牌，盾安在閥門等零配件方面的配套優勢，能夠進行個性化的服務和定制化的方案，滿足用戶更多差異化的需求。

　　在具體的實施過程中，侯英海通過大中型工程項目市場持續發力，小型化采暖加強“后煤改電”時期的市場推廣。在盾安傳統的工業、商業和公建項目方面持續發力，并尋找更適合的賽道來優化現有的銷售渠道，以此確保盾安中央空調在北京區域的穩健成長。其中，在農業領域方面，盾安也在北京區域落地生根，在養殖（孵化）和種植方面，用精準的控溫技術，確保用戶在使用更節能產品的同時，也對養殖的質量以及種植作物的產品有了不小的提升。

　　不僅如此，侯英海表示，盾安在“煤改電”初期參與的項目，進入新一輪的設備更換周期。而憑借在用戶和政府層面的好口碑，盾安在新的設備更新中有著很大優勢，如果能將銷售、安裝和售后的渠道進行理順，戶式采暖將會有非常可觀的空間進行操作。目前已經著手推進相關的工作，設備更新改造需要更專業的產品，盾安在為諸多品牌提供零配件與解決方案中，也總結出更多優化升級的產品，使之更能滿足用戶需求。

　　政策是推動行業發展的重要助力，對于設備更新政策的出臺，對于北京區域的空調廠商來說，是極為利好的訊號。作為全國暖通空調市場上的存量市場，北京在新建項目的增長上極為乏力，但諸多的老舊項目改造存在很大需求。值得一提的是，北京地鐵相關配套設施的改造項目也陸續展開，盾安也將結合項目具體需求適度參與，在新一輪的設備更新改造中獲得一席之地。

　　談及盾安在北京市場未來的布局時，侯英海表示，除了結合總部層面的統一規劃，他也將根據北京區域的現狀進行有針對性的部署。一方面，沿著精細化的路徑持續前行，為更多細分市場提供專業化服務。另一方面落實設備以舊換新政策，對盾安老客戶進行走訪，為有需求的客戶提供性能更優異的產品，結合總部產業鏈優勢，用定制化的解決方案讓盾安北京辦事處的市場開拓在更寬賽道前行。