“卷，各個方面都在卷。價格沒有最低，只有更低。”這是中廣歐特斯山西辦事處郭盈泉對當地市場最直觀的感受。為此，中廣歐特斯也在積極調整自身的發展戰略，通過“內外”兼修，謀求發展。向內，對企業自身的管理理念堅持精細化管理；對外，在品牌宣傳層面加大各類營銷推廣力度，為品牌聲量加持的同時，強化對渠道商的賦能工作，維護良好的廠商關系。

中廣歐特斯山西辦事處 郭盈泉

　　郭盈泉表示，“受政策的導向和對利潤的渴求，近兩年熱泵行業涌進一大批家電系和光熱行業轉型的品牌，加劇了熱泵市場的內卷，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，廠家的經營和管理理念就要緊跟市場的步伐。”而精細化管理就是中廣做出的一步重要調整，具體來說就是流程的優化，明確營銷人員的工作目標，簡化相關流程，減少不必要的協調溝通，實現工作過程和結果的高效透明，提高運營效率。對中廣而言，精細化管理的最終目的就是為了提高效率，將效率落實到每個人，達到“按流程辦事、用數據說話、為結果買單”的規范標準，從而實現可持續發展。

　　當然，除了管理理念的調整之外，品牌營銷同樣是中廣在持續加碼的舉措之一。郭盈泉表示，在山西市場熱泵還有很多潛在的機遇，要想抓住機遇，就必須提高品牌在終端用戶市場的知名度，加大營銷推廣的力度就是最好的方式。具體而言，頂層廣告的投放，共享門頭的推廣，墻體廣告的宣傳等多形式的形象宣傳就是其中典型。不僅如此，門店形象的重塑也是中廣品牌營銷的重要措施之一，通過對直面終端用戶的店面進行產品陳列、門店更新等方面的形象改造，能帶給用戶更好的購買體驗，提高中廣在消費者心中的品牌知名度。

　　面對市場的頹勢，“內功”修煉是提升核心競爭力的關鍵，所以對于制造企業而言，經銷商的賦能工作同樣也是重中之重。“’三分產品，七分安裝’的重點在于安裝，而’七分安裝’，又分為四分設計、三分安裝。為了能夠幫助渠道商提升自身設計和安裝的能力，中廣將始終堅持’店小二’精神，幫助渠道商團隊擴大在服務領域的優勢，以此提高市場競爭力。”郭盈泉說道。同時，中廣還秉持“二八原則”的扶持政策，通過差異化產品、促銷活動以及項目資源等賦能方式幫助經銷商在渠道端贏得20%的核心市場。凡此種種，都是中廣歐特斯的客情維護舉措，“當下的市場環境中，廠家和經銷商之間的客情維護很重要，只有關系維護的好，才能提高其對品牌的忠誠度。”