當(dāng)談及對(duì)山西暖通市場(chǎng)的看法時(shí)，國(guó)祥山西辦事處經(jīng)理樊鷗娟表示：“山西相比一些發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，發(fā)展建設(shè)相對(duì)滯后，但這同樣也是如今其依然保有可觀增長(zhǎng)空間的重要原因。”立足于如此判斷，國(guó)祥結(jié)合自身品牌在凈化場(chǎng)景需求下的優(yōu)勢(shì)實(shí)力，在山西的醫(yī)療醫(yī)藥、電子廠房等細(xì)分板塊頻頻發(fā)力，“通過專注上述這類長(zhǎng)期深耕的細(xì)分市場(chǎng)，國(guó)祥才能夠在山西市場(chǎng)保持不錯(cuò)的成績(jī)，如期完成既定的市場(chǎng)目標(biāo)。”

國(guó)祥山西辦事處經(jīng)理 樊鷗娟

　　當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的縱深發(fā)展不僅要有專注深耕的耐心和毅力，還需具備能夠挖掘市場(chǎng)深層次需求的能力，這樣才能因地制宜地做出相應(yīng)部署。“考慮到山西市場(chǎng)多山、交通不便等獨(dú)有的區(qū)域市場(chǎng)特征，我們?cè)谝恍┐嬖谇袑?shí)暖通需求，但交通不便的區(qū)域都設(shè)有專人銷售負(fù)責(zé)跟蹤市場(chǎng)，不會(huì)輕易因?yàn)榭陀^困難而放棄市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”樊鷗娟坦言。因此，在整個(gè)山西市場(chǎng)國(guó)祥通過區(qū)域細(xì)分、多點(diǎn)分布等方式來完善渠道網(wǎng)絡(luò)的深化布局，從而能夠挖掘出該區(qū)域市場(chǎng)更深層次的需求。

　　在談及未來如何具體縱向擴(kuò)展新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，樊鷗娟也早已成竹在胸。她表示：“無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，只有具備優(yōu)勢(shì)技術(shù)且深度理解市場(chǎng)需求的廠商才更容易在這場(chǎng)已經(jīng)開始的行業(yè)洗牌中存活下來。因而國(guó)祥堅(jiān)定的走在了一條打造縱深化壁壘的發(fā)展道路上。”基于這一點(diǎn)，國(guó)祥在山西市場(chǎng)尋找新的增量時(shí)，也在潔凈領(lǐng)域繼續(xù)深耕更深層次的需求，例如除了醫(yī)療凈化和電子廠房，還進(jìn)一步挖掘諸如焦化廠實(shí)驗(yàn)室、理化研究所實(shí)驗(yàn)室等之前尚未深入開拓的潔凈需求場(chǎng)景。依靠著這樣清晰明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，國(guó)祥空調(diào)在山西市場(chǎng)的表現(xiàn)也更顯得底氣十足。

　　值得注意的是，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造領(lǐng)域國(guó)祥也不斷根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化完善其布局。例如針對(duì)其一直深耕的凈化領(lǐng)域，國(guó)祥既有四管制風(fēng)冷熱泵機(jī)組、組合式空氣處理機(jī)組等冷水式解決方案，也有直膨式凈化方案以及末端方案，產(chǎn)品矩陣建設(shè)豐富全面。2024年5月，國(guó)祥年產(chǎn)9500臺(tái)潔凈空調(diào)機(jī)組的贛州工廠項(xiàng)目也順利投產(chǎn)，整體達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值5億元。值得一提的是，這已是國(guó)祥的第五個(gè)工廠。正是憑借在專精賽道的不斷加碼投入，國(guó)祥才能在各類深耕細(xì)分場(chǎng)景中持續(xù)提供契合的解決方案，為區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的深入開拓提供強(qiáng)大助力。

　　顯然，即使市場(chǎng)大環(huán)境看上去并不是一片坦途，但國(guó)祥空調(diào)依托自身品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)形成的優(yōu)勢(shì)，通過專注自身垂直領(lǐng)域的持續(xù)成長(zhǎng)，正邁向進(jìn)一步的縱深發(fā)展，這同樣也是樊鷗娟和她的團(tuán)隊(duì)所堅(jiān)定執(zhí)行的發(fā)展路徑，也是其團(tuán)隊(duì)得以獲取不俗成績(jī)的“制勝法寶”。未來，國(guó)祥將繼續(xù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步打造出一條穩(wěn)健的向上發(fā)展之路。