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北京鼎固暖通楊永杰:節(jié)流開源,細(xì)化經(jīng)營謀發(fā)展

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  在北京市場耕耘20多年,市場的起起伏伏,經(jīng)銷商的興起與退場,北京鼎固暖通技術(shù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钣澜芤呀?jīng)習(xí)以為常,也對當(dāng)下市場現(xiàn)狀有著更深的認(rèn)知。對于當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀,他認(rèn)為是去蕪存菁的過程,平時的市場波動,是“小錘敲打”的過程,而此次行業(yè)新周期的變革,則是“大錘去雜”的步驟,不僅能讓行業(yè)更健康,還讓經(jīng)銷商“體質(zhì)”強(qiáng)壯。基于市場環(huán)境,北京鼎固將重心放在節(jié)流和開源上,精心梳理經(jīng)營中的每個細(xì)節(jié),用好產(chǎn)品、好施工、好口碑來推動公司發(fā)展,確保在競爭激烈的環(huán)境下獲得更多資源。

  北京鼎固暖通技術(shù)有限公司總經(jīng)理 楊永杰


  談及鼎固如何度過行業(yè)寒冬,楊永杰所采取的措施為節(jié)流開源,首先,把家居建材城的店面撤掉,改在家居建材城附近的商住樓進(jìn)行辦公。同時,優(yōu)化銷售人員構(gòu)成,提高人單產(chǎn)值,以此來規(guī)避市場競爭的壓力。其次,針對消費(fèi)分級的現(xiàn)狀,一方面向上開拓“五恒”系統(tǒng)的用戶,結(jié)合用戶需求以及具體使用場景,為其提供合適的空氣環(huán)境解決方案。另一方面向下延伸更多剛需用戶以及工程市場,不斷擴(kuò)大在北京區(qū)域的知名度。通過普通產(chǎn)品的銷售保量,高端產(chǎn)品的提升利潤的模式,讓公司保持良性運(yùn)營狀態(tài)。


  其中,“五恒”概念成為北京暖通空調(diào)市場的新熱點(diǎn),楊永杰則早早布局這一賽道,在全空氣、輻射、多末端等方式上都有相關(guān)的示范項(xiàng)目,并結(jié)合產(chǎn)品升級和技術(shù)優(yōu)化,不斷完善施工工藝,確保在降低成本的基礎(chǔ)上,保障用戶的系統(tǒng)質(zhì)量,以及良好的使用體驗(yàn)感。而在鼎固的體驗(yàn)間,相關(guān)的產(chǎn)品和工藝很直觀地進(jìn)行展示,將諸多隱蔽工程完整地展示給用戶,確保用戶明明白白消費(fèi),假如使用中遇到問題,也能明確知道故障原因,溝通起來更準(zhǔn)確,使用過程更放心。


  對于經(jīng)銷商的經(jīng)營痛點(diǎn),楊永杰認(rèn)為要根據(jù)不同的類型進(jìn)行區(qū)分,不能一概而論,他將其總結(jié)為,囤貨商需要解決廠商之間的矛盾,解決結(jié)構(gòu)性成本的壓力;零售商面臨客戶少、競爭大、錢難掙的問題,而工程商則是墊資、拖欠、工程少的現(xiàn)狀。如何有效解決相關(guān)難題,需要經(jīng)銷商對照自身情況進(jìn)行調(diào)整,規(guī)避不利因素讓自身更健康地發(fā)展,鼎固則是將強(qiáng)化零售,做好代理,工程隨緣的模式,注重現(xiàn)金的回籠與周轉(zhuǎn),確保公司良性發(fā)展。


  最后,對于如何從北京暖通市場進(jìn)行破局重生時,楊永杰表示,在北京區(qū)域暖通圈,零售商的規(guī)模因種種因素的限制,沒有出現(xiàn)超級大商的土壤,諸多經(jīng)銷商在發(fā)展到一定規(guī)模之后,會面臨規(guī)模持續(xù)做大的瓶頸。因此,做強(qiáng)做大,已經(jīng)不適合當(dāng)下的市場環(huán)境,尤其是北京地區(qū)“結(jié)構(gòu)性成本”遠(yuǎn)高于全國其他省份。而相對來說,做精做專,剔除更多雜質(zhì)的舉措才是最好的出路。鼎固將優(yōu)化資源,有張有弛地將公司經(jīng)營進(jìn)行有效組合,先爭取在行業(yè)寒冬活下去,然后再爭取活得更好。


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    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2024
10/08
11:21
暖通家
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