雖然聚焦于高端用戶群體的“五恒”系統，在湖北市場的發展并不是很成熟，但是早在多年前就將發展的著眼點指向高端市場的武漢博秉科技有限公司（以下簡稱武漢博秉），在王棉善的帶領下不僅建立起了自身經營的良性發展路徑，并樹立了良好的用戶口碑，同時即使立足于當下更為艱難的市場環境下，其建立起的核心競爭力，也幫助武漢博秉更好地應對市場變化。基于此，與濕騰合作多年的王棉善，之于未來的發展路徑也非常清晰——聚焦高端市場，持續深化“五恒”布局。

　　武漢博秉科技有限公司總經理 王棉善

　　王棉善表示：“武漢博秉多年前主要置身于壁掛爐市場的競爭中，雖然一年能做上千戶，但如此龐大的規模產生的利潤卻難以維持公司的發展，且競爭日益激烈。但當我們在高端市場贏得一席之地后，更為可觀的利潤也讓我們實現了市場下行下的突圍發展。”不僅僅是市場需求的低迷，讓王棉善不得不重新審視和調整戰略方向，更重要的是需求的變化，以及消費者對于居住空間理念的轉變，讓其意識到高端用戶需求的背后是巨大的發展機遇，能夠通過幫助用戶實現舒適生活的不斷升級，才能在經營和發展的道路上更進一步。

　　但在王棉善看來，如果只是順應市場需求的變化被迫變革，那只是從一片競爭的泥濘中，爬向另一片發展紅海。因此，當大多數渠道商還只是將發展的眼光局限于新風、凈水、兩聯供等集成化的道路上時，其就已經將“五恒”系統納入了自己的經營矩陣當中，并不斷打磨自身專業能力，以深化這一細分領域的布局。“雖當下‘五恒’系統并沒有明確的標準規范，但系統的落地一定是以用戶需求為中心的，只有給與消費者更具價值的產品體驗，才能獲得更多消費者的認可和青睞。”王棉善補充道。

　　在如此認知下，不僅讓王棉善敏銳的捕捉到了“五恒”這一市場趨勢，同時也鞭策著他不斷塑造極具差異化的核心競爭力，才能更好地將這一系統融入到自身的經營工作中，進而更好地搶占高端市場。王棉善表示：“我們當下不僅有著成熟的銷售團隊，同時施工、售后等，都能給與消費者最高的品質保證，不管立足于哪一市場，都離不開硬實力的支撐，因此從銷售，到技術能力、服務水平，我們始終在不斷加碼。”

　　在暖通空調及宅配機電產業邁入新時代的背景下，面對生存壓力，行業內人士為了謀求長遠的發展，都在積極求變，以期望在經營和發展的道路上探尋到可持續的發展路徑。但在王棉善看來，未來的市場變化誰都無法預測，同時經濟的回暖同樣需要時間的沉淀。因此，在這樣的情況下，企業經營一定要以生存為本，特別是在更為嚴苛的高端市場，只有不斷打磨自身軟硬實力，才能在下行的市場趨勢中，時刻保持昂揚的態勢。